一個(gè)人，一個(gè)旅行箱，到美國呆了兩個(gè)月，創(chuàng)建五個(gè)人的辦公室，并成功推動(dòng)一款產(chǎn)品眾籌。昨夜，廣州無人機(jī)公司億航的聯(lián)合創(chuàng)始人熊逸放坐在我的對(duì)面，向我闡述在的美國拓荒經(jīng)歷。
上星期億航的無人機(jī)產(chǎn)品登陸 Indiegogo，迄今已經(jīng)成功募資約 24 萬美元，一共有 346 人支持他們的項(xiàng)目。我一邊聽熊逸放的述說，一邊注意到他的手機(jī)不斷傳來“滴滴”的通知聲，都是 Indiegogo 發(fā)來“又一名支持者”的通知。
“回國之后，許多人都找過我咨詢到美國上眾籌的經(jīng)驗(yàn)，這一次是我第一次說得那么詳細(xì)。”熊逸放說，他去了美國學(xué)習(xí)到了三樣?xùn)|西：
在美國發(fā)展業(yè)務(wù)，必須用美國人；
在眾籌前后，美國的公關(guān)公司都是十分重要的角色，發(fā)揮非常重要的作用；
沒人等著給錢你。
怎么在兩個(gè)月內(nèi)組建好一個(gè)辦公室？
熊逸放今年 8 月 21 日飛去美國，10 月 25 日回國。這兩個(gè)月的經(jīng)歷很好概括，第一個(gè)月熊逸放主要用于熟悉硅谷的環(huán)境，擴(kuò)大億航在美國硅谷圈的名氣；第二個(gè)月他忙于組建美國辦公室，開始眾籌的攻堅(jiān)階段。
這兩個(gè)月的行程，熊逸放以及團(tuán)隊(duì)做了非常清晰的規(guī)劃，首先他去參加 9 月份 TechCrunch Disrupt 大會(huì)，接著就參加 PingWest 在硅谷搞的以“無人機(jī)”為主題的活動(dòng)，27 號(hào)參加硅谷高創(chuàng)會(huì)（SVIEF）——在這個(gè)會(huì)上，熊逸放遇見了沃茲，后者十分喜歡 Ghost 這個(gè) idea，在現(xiàn)場還親自頒獎(jiǎng)。
然后，熊逸放的工作重心就放在招聘上，需要強(qiáng)調(diào)的是而無論這兩個(gè)月的時(shí)間如何安排，招聘一直是熊逸放的工作重心，剛到美國的時(shí)候，他就加了所有硅谷華人硬創(chuàng)微信群，讓朋友幫忙推薦合適的人選?，F(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)億航美國辦公室的 Jess 就是從這種渠道推薦而來。
同時(shí)，在參加不同的活動(dòng)之時(shí)，一邊宣傳，一邊招聘，熊逸放會(huì)跟很多人聊億航、聊無人機(jī)，需要怎樣的幫助之類，在這個(gè)過程中，就找到不少對(duì)億航、對(duì)無人 機(jī)感興趣的人。然后，因?yàn)轭l繁參加不同的活動(dòng)，讓這些初步接觸的人過來幫忙、參與。在這個(gè)過程當(dāng)中，他與很多人溝通、交流、磨合，其實(shí)也在篩選美國辦公室 的團(tuán)隊(duì)。
熊逸放在硅谷高創(chuàng)會(huì)上，Woz 對(duì) Ghost 很感興趣
在美國就一定要用美國人
熊逸放有一個(gè)堅(jiān)持，他一定要讓美國人來領(lǐng)導(dǎo)億航的美國辦公室。原因是什么呢？
舉一個(gè)例子，如果我們形容一個(gè)東西簡單易用，我們常常會(huì)這么講，“xxx 很簡單，女人小孩都能用。”但是，如果在美國這么來形容自己的產(chǎn)品，那就和找死沒區(qū)別。9 月初，熊逸放參加 TechCruch Disrupt 的舊金山大會(huì)就因?yàn)槲幕町惗噶诉@樣的錯(cuò)誤，當(dāng)場就有人說，“你怎么能這么說呢？你這是性別和年齡歧視！”熊逸放馬上意識(shí)到問題，無論是何種“歧視”， 那都是美國文化當(dāng)中的逆鱗。
之前，億航在 Instagram 注冊，運(yùn)營自己的圖片社區(qū)，其中就將剛才那句話（當(dāng)然是英文版的了）給印上去了，后來在跟公關(guān)公司溝通的時(shí)候，后者跟他們說，“還好沒有較真的美國人來告你，不然的話，你這家公司就不用開了。”
前文提到，熊逸放是美國杜克大學(xué)畢業(yè)，也就是說他已經(jīng)在美國呆了多年，稍微不注意也會(huì)犯下這樣的錯(cuò)誤。不同國家，不同人群的文化差異之大，可見一斑。
所以，如果不是美國本地人，就一定很難注意到如此細(xì)微的點(diǎn)。這就是熊逸放堅(jiān)持要用美國人來帶領(lǐng)億航的美國辦公室，“雖然我在美國呆了很多年，在杜克大學(xué)拿了學(xué)位，但是我還不是本地人，對(duì)文化問題的掌握一定不行。”
最終，擔(dān)任億航美國辦公室主管的，是在硅谷呆了 10 年，在多家公司里擔(dān)任市場總監(jiān)的金發(fā)碧眼美女 Jess Perez，讓億航的美國辦公室從一開始就帶有美國的基因。
?