時至今日，我國的植保市場依然處于很初級的階段，無論是機器的穩(wěn)定性、技術的成熟度，還是作業(yè)標準和規(guī)則上，都還不夠完善。尤其是在一線作業(yè)的過程中，這些問題體現(xiàn)得更加分明和突出。

處于一線作業(yè)的飛防隊伍，又是如何面對和克服相關問題的？為此，宇辰網(wǎng)日前就相關問題采訪了中原植保聯(lián)盟秘書長葉文成。

抱團帶動“整體作業(yè)能力的提升”

宇辰網(wǎng)：中原植保聯(lián)盟是在什么什么時候成立的？

葉文成：2016年11月8號，我們當時出去作業(yè)發(fā)現(xiàn)存在一些問題，比如說資源對接以及信息方面都有一些障礙，然后就想大家能不能抱團取暖。市場很亂，報團以后大家能相互有一個資源和力量的互補，互補后可能會產(chǎn)生一些效果，比如說在作業(yè)上的優(yōu)勢，還有名譽的提升之類的好處。當時想的很簡單，后來溝通以后，大部分的隊伍都挺愿意做這個事，所以經(jīng)過一個多月的準備，大家坐到一起，就一起成立了中原植保這個服務聯(lián)盟。

從2016年聯(lián)盟成立，到2017年大家明顯感覺到抱團是有好處的，比如說在對接一些資源上，農藥、機器的價格、電池的價格上，通過抱團以后，通過體量，可以獲得更多的實惠，因為談判的籌碼不一樣了，這是一個好處；另外一個是作業(yè)的力量，抱團以后，單次幾萬畝的訂單，我們也去做了，往年是沒有能力去撬動這些資源的，但是現(xiàn)在通過抱團，通過整體作業(yè)能力的提升，就能夠撬動這些大的資源，而這些資源給你帶來的利潤也更多。

向日葵作業(yè)現(xiàn)場/圖 來源中原植保聯(lián)盟

宇辰網(wǎng)：大概有多少植保隊和飛機？

葉文成：2016年剛成立的時候才30多個隊伍，我們統(tǒng)計到的機器是100多架?，F(xiàn)在我們有50多個植保隊伍，機器保有量300多架。飛機普遍都是10公斤級的，以電動為主，油動的就零星幾個隊伍有那么幾架飛機，但一直沒怎么用。油動飛機主要是單旋翼無人直升機，本身其操作難度很高，維護成本也要高一些。

宇辰網(wǎng)：對于大地塊電動的是不是會有點力不從心？

葉文成：這里面有一個誤區(qū)，油動的直升機并不是說只要往里面加油它就一直能飛，并不是這樣。受制于發(fā)動機技術，油動直升機在飛行過程中有關散熱的問題，到目前還是一個難題，夏天炎熱的時候作業(yè)，油動直升機飛上半個小時，可能就需要下來降溫。

宇辰網(wǎng)：你們的植保隊現(xiàn)在在河南各個地方都有嗎？

葉文成：東西南北都有，基本上覆蓋比較全，豫西可能少一點，因為河南再往西是山區(qū)了，植保隊不是很多。

宇辰網(wǎng)：聯(lián)盟里飛防組的構成情況是怎樣的？

葉文成：我們這個聯(lián)盟大致分兩種情況，一種是個體，大家自己買飛機，可能是一架兩架，因為大家都是個體，通過聯(lián)盟合到了一起。還有一種是專門的飛防隊伍，以前河南的無人機企業(yè)比較多，好多企業(yè)后期轉行了，成立了專門的飛防隊伍。但在比率上個人的還是比較多一些，大概占到70%的量。

宇辰網(wǎng)：買一架兩架的都是些什么人？

葉文成：飛防隊里面很多都是前幾年在外面打工，后來因為市場不是特別好，就回來了。無人機打藥這個行業(yè)，還是有光環(huán)的，年輕人才愿意去干，實際作業(yè)當中，確實收入也還可以，只要人不是特別懶、愿意吃苦，比打工還是要好一些。所以就有這種搭建的隊伍，以前是個外行，沒有從事農業(yè)生產(chǎn)，通過攢錢回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，這是一個普遍的現(xiàn)象。

宇辰網(wǎng)：你說的收入可以是什么概念？

葉文成：根據(jù)我們2017作業(yè)的統(tǒng)計，我們平均下來每臺機器的作業(yè)量大概在2萬畝左右，作業(yè)季大概也就是五六個月。按現(xiàn)在市場的平均單價來算的話，每畝在8塊錢左右，兩萬畝也是十幾萬，除掉一部分成本，一些損耗，一兩個人的隊伍，一個人有四五萬塊錢。

宇辰網(wǎng)：那剩下的半年他們做什么？

葉文成：因為行業(yè)處于爆發(fā)期，很多人都在擴張隊伍，有的在培訓，還有的在本地做推廣，現(xiàn)在就有好多隊伍在農村逐村推廣無人機打藥，往年這種情況很少。

宇辰網(wǎng)：無人機打藥大家已經(jīng)開始接受了嗎？

葉文成：比前幾年要好多了，前幾年多數(shù)人都在質疑這個東西行不行，到去年和今年就有一小部分人在嘗試，在后期的作業(yè)中作用顯示出來了。再加上電視媒體包括中央臺新聞上無人機更多的出現(xiàn)，現(xiàn)在在農村推廣大家已經(jīng)感覺不新奇了，老百姓在你推廣時會說，無人機打藥電視上見過。他們的接受態(tài)度也不一樣了，有更多的人愿意去嘗試用無人機打藥。

不掙錢的都是“挑肥揀瘦”和大的專業(yè)團隊

宇辰網(wǎng)：很多人都說做植保還不掙錢，是這樣嗎？

葉文成：植保掙錢的有兩種隊伍，一種是特別勤快的，只要有活，價格差不多，能掙錢就去干，不挑肥揀瘦。另外一種是有本地資源的，好多隊伍因為進來的比較早，在本地有一些資源，有固定的客戶，加上還有一些跨區(qū)作業(yè)，基本上都是掙錢的。所謂不掙錢的隊伍，我們叫做挑肥揀瘦，不愿意吃苦，這樣的有些確實沒有掙到錢；還有一個很典型的情況，隊伍越大，掙錢越少。

宇辰網(wǎng)：是因為沒有那么多東西可以去打嗎？

葉文成：不是，像那些公司化的專業(yè)隊伍，他們的管理成本、人工成本都要計算在里邊。個人的隊伍只算一個損耗，人工成本和機會成本是沒有算在里邊的——因為人工是他自己，所以忽略了。這些專業(yè)化的隊伍也看到了這個問題，它們在后期的一些業(yè)務上也有調整，很多都落到本地，做更全方位的一些服務，比如說最早只是作業(yè)，幫忙噴農藥，后期開始推包藥服務，提供的服務更為全面。

宇辰網(wǎng)：包藥服務主要是指什么？

葉文成：以前我們只是去打藥，農藥由農戶提供，現(xiàn)在好多隊伍開始轉變了，就是我?guī)湍愦虻臅r候帶著我的農藥，連藥帶服務一起，這樣的話合起來利潤會好一些，因為農藥本身也有利潤。

宇辰網(wǎng)：打藥的人，都技術很過硬嗎？

葉文成：我們基本上是寬進嚴出，進來的時候門檻很低，但真正作業(yè)的時候，是有篩選的，有選擇地去派隊伍，從技術上、經(jīng)驗上，都會有要求。

宇辰網(wǎng)：有人說植保市場的機器好多都是自己攢的，工業(yè)設計的不是很多，是這樣嗎？

葉文成：是這樣，市場上我們看到很多的機器都是作坊式的小廠家生產(chǎn)的，特別是中原地區(qū)，無人機企業(yè)很多，還有一部分就是玩航模的，也有這個能力去自己組裝機器，這兩個我們基本上都是把它歸為一類，就是作坊機，目前在市場上占的比重還比較大。

宇辰網(wǎng)：安全性方面有保障嗎？

葉文成：雖然是自己組裝的機器，但包括飛控、動力系統(tǒng)都是行業(yè)內比較成熟的工廠加工出來的，所以組裝機器能力普遍還是比較強的，因為現(xiàn)在的飛控包括動力都比較穩(wěn)定，這些東西不是它們自己生產(chǎn)的，只是把組裝一下。

跨區(qū)給水稻打藥/圖 來源中原植保聯(lián)盟

宇辰網(wǎng)：你們主要是在河南全區(qū)域內作業(yè)嗎？

葉文成：目前還是跨區(qū)為主，比如河南的作業(yè)季結束以后，就到外地去作業(yè)，包括去東北、西北，跨區(qū)占的比重比大。

宇辰網(wǎng)：一般會跨到哪去？

葉文成：跨區(qū)主要分兩條線，一條北線，一條南線。基本上在五月小麥季，從南往北作業(yè)，作業(yè)到安陽的時候，隊伍就分開，有一部分往東北、西北去，還有一部分回過頭來往南去，因為小麥結束以后，中間可能有二十來天的空檔期，休息整頓后，就開始往南去湖北、湖南、皖南地區(qū)、江蘇、江西打水稻。

宇辰網(wǎng)：跨區(qū)作業(yè)主要通過什么渠道？

葉文成：從2016年成立到現(xiàn)在，通過聯(lián)盟這個平臺走的大概有80萬畝。其中有30萬畝是我們直接對接的訂單，另外的50萬畝都是外地的大的組織包括個人拿過來的一些訂單，通過我們放出去，主要是這兩大類。

價格競爭猶如“劣幣驅逐良幣”

宇辰網(wǎng)：你如何看待目前的飛防植保現(xiàn)狀？

葉文成：我一直認為現(xiàn)在還是飛防組織發(fā)展的初期，雖然發(fā)展了好幾年，依然如此，因為真正的說機器穩(wěn)定、技術成熟，說實話到現(xiàn)在也都不敢這樣說，只能說現(xiàn)在的技術相對于前幾年要穩(wěn)定很多，能去地里作業(yè)。從這個角度看，包括市場保有量，植保各方面都很不完善，全國可作業(yè)面積里，可能也只是千分之零點幾。而且，現(xiàn)在也還沒有一個國家的標準，市場里也沒有形成一個固定的體系或者規(guī)則。

宇辰網(wǎng)：植保領域風行的價格戰(zhàn)、盲目競爭，對行業(yè)、市場有著怎樣的影響和傷害？

葉文成：基本上是劣幣驅逐良幣的概念，因為價格低，因為信息不對稱，可能有些人會盲目的追求低價，追求低價的效果就是，首先愿意拿低價把質量做好的隊伍生存空間被擠壓了，它可能也會降低作業(yè)標準。通過降低作業(yè)標準，造成惡性循環(huán)，就是說它可能也要去參與到低價競爭里面，這個東西就會越做越亂，對行業(yè)很不好。我們現(xiàn)在需要的是通過質量去奠定在農業(yè)服務里的地位，比如說植保到底有多好，讓大家去接受，結果因為有幾個隊伍或者個別的幾個人用低價競爭，導致很多人跟著去搞低價，忽視了作業(yè)質量，這樣的話在老百姓心里就會產(chǎn)生非常不好的影響，他們會感覺無人機打藥確實不行，對于行業(yè)的傷害會比較大。如果價格戰(zhàn)是機器的競爭，對于行業(yè)是好事，通過它們打價格戰(zhàn)，一線的隊伍可能會得到更多的實惠，買機器更便宜，準入門檻會更低，投資會更少。

宇辰網(wǎng)：你們遇到過的價格戰(zhàn)，最低達到多少？

葉文成：在水稻里見過打四塊五塊的，水稻2017年平均價格也在9塊左右。（它們怎么賺錢？）它們可能進來的時候比較盲目，誤判了市場的形勢，覺得別人在掙錢，自己進來也能掙錢，結果自己進來以后，第一沒有資源，第二也沒有過硬的技術，然后就導致沒有訂單，為了盡快地回本，就忽略了一些廠家的成本，希望先掙到錢再說，屬于饑不擇食，先弄口飯吃的心理。

宇辰網(wǎng)：不講科學、瞎打亂打也比較多？

葉文成：不夸張說，應該有三分之一，因為這個行業(yè)是快速膨脹期，每年都會有很多新人進來，新人進來以后，有好多根本就不懂一些起碼的規(guī)則，比如說對藥的一些方法，一些順序等基礎知識，比如高溫的影響，所以在打的時候沒有技術可言，作業(yè)質量也會差一些。這也是一個正常的狀態(tài)，因為這個行業(yè)剛開始，肯定會有一些魚龍混雜的人進來。

宇辰網(wǎng)：市場上懂科學打藥的人還是很緊缺？

葉文成：很緊缺，基本上包括我們也不敢說就很專業(yè)，因為大部分的人也沒有經(jīng)過很專業(yè)的培訓，只是說作業(yè)的時間比較長，見得比較多，經(jīng)驗上比較豐富，大部分人是沒有經(jīng)過系統(tǒng)培訓的，這也是整個植保隊伍的普遍的情況。而且打藥也不光是給玉米、也可能是給水稻、大豆，給很多高桿植物，打的也不一樣。根據(jù)作物的種類，我們對矮桿作物高桿作物大田作物在噴灑上參數(shù)都是需要調整的，包括飛行速度飛行高度，噴壺都是有變化的，所以并不是說一個方法包打天下，都需要根據(jù)作物情況做調整。打藥的專業(yè)性還有待提高，全國都是一樣。

玉米地作業(yè)現(xiàn)場/圖 來源中原植保聯(lián)盟

宇辰網(wǎng)：中原植保聯(lián)盟未來有哪些目標？

葉文成：我們未來的目標就是做農業(yè)的土地托管，就是你的地我來給你種，你不用管，我是成體系地服務。從種地到收割，全部由我們來做，這是我們后期的發(fā)展目標。隨著農村老齡化，勞動力短缺，這些地還要有人種，這個時候可能就需要一些專業(yè)化的隊伍——我們后期就要發(fā)展成這樣的隊伍，現(xiàn)在只是一個專業(yè)打藥的，后期可能就是要做專業(yè)的全流程服務——從種到管到收。這也需要一段路要走，我們已找到了一個切入點，因為最近河南省也在做農業(yè)部的一個項目，叫益農信息社，目前河南省農業(yè)廳的要求是，在河南省3萬1600多個行政村要建31600多個點，覆蓋每一個村莊，我們中原植保作業(yè)聯(lián)盟現(xiàn)在在等河南這塊的承建商農信通集團達成合作，幫他們建三萬多個點的農業(yè)板塊，所以我們也是拿這個點找到了方向和切入口，未來在河南可能我們會做更多的網(wǎng)點，和政府的項目結合。

宇辰網(wǎng)：你覺得飛防植保的未來應該是什么樣子？

葉文成：未來的狀態(tài)應該跟聯(lián)合收割機的路子很類似，這種收割機最早也很稀有，到后期收割機也在本地化，收割機越來越多，我們預期未來也是這樣，兩到三年，在農村，飛防植保會變得很普及，甚至不夸張地說，會到每個村，這肯定是后期發(fā)展到一定程度呈現(xiàn)的一個狀態(tài)。隨著技術的越來越成熟，和市場發(fā)展的需求，會出現(xiàn)全生態(tài)全流程的服務。