(原標(biāo)題：臻迪試水消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng) 成本難降)
擁有國(guó)家電網(wǎng)等企業(yè)客戶(hù)的企業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)廠商臻迪，正在嘗試進(jìn)入消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)。
臻迪無(wú)人機(jī)CEO鄭衛(wèi)鋒告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，公司旗下即將推出消費(fèi)無(wú)人機(jī)產(chǎn)品，投入的研發(fā)和市場(chǎng)費(fèi)用超過(guò)1億元人民幣。臻迪在消費(fèi)無(wú)人機(jī)產(chǎn)品上沿襲了大量積累的技術(shù)專(zhuān)利，同時(shí)也遇到了各項(xiàng)元器件成本高昂的挑戰(zhàn)。
事實(shí)上，從2013年起，鄭衛(wèi)鋒就開(kāi)始考慮讓臻迪進(jìn)入消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)。那時(shí)，鄭衛(wèi)鋒在美國(guó)的一個(gè)行業(yè)展覽上目睹了體積小巧的無(wú)人機(jī)產(chǎn)品，那款產(chǎn)品在眾籌平臺(tái)上頗受歡迎。
“當(dāng)時(shí)，臻迪在To B方面的業(yè)務(wù)在賺錢(qián)，如果進(jìn)入消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)，一方面會(huì)分散精力，也會(huì)面臨較大的不確定性。”鄭衛(wèi)鋒回憶稱(chēng)，因此，他決定準(zhǔn)備充分后，再進(jìn)入這一市場(chǎng)。
“To B”的生意
據(jù)悉，臻迪在無(wú)人機(jī)企業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)積累了大量客戶(hù)，主要集中在汽車(chē)制造、航天航空等國(guó)內(nèi)外的高端裝備制造業(yè)以及國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)等企業(yè)，臻迪為它們提供大數(shù)據(jù)分析及智能可視化、虛擬仿真、工業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)產(chǎn)品等一系列整體解決方案。盡管企業(yè)市場(chǎng)近年來(lái)同樣涌入大量無(wú)人機(jī)廠商，但由于各個(gè)細(xì)分行業(yè)間存在一定壁壘，直接的競(jìng)爭(zhēng)較少。
“企業(yè)市場(chǎng)需要針對(duì)用戶(hù)進(jìn)行定制開(kāi)發(fā)。”鄭衛(wèi)鋒稱(chēng)。在了解某個(gè)行業(yè)的客戶(hù)后，無(wú)人機(jī)公司擁有了客戶(hù)企業(yè)的數(shù)據(jù)，在后續(xù)開(kāi)發(fā)中能夠更好地適配企業(yè)需求。“未來(lái)工業(yè)無(wú)人機(jī)的功能會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，導(dǎo)致可能出現(xiàn)通用平臺(tái)。但目前這一趨勢(shì)仍在推進(jìn)。”
無(wú)人機(jī)在企業(yè)應(yīng)用中，信息獲取是其主要的功能。以服務(wù)電網(wǎng)為例，大量業(yè)務(wù)集中在“電力巡線”，利用無(wú)人機(jī)來(lái)查看線路的運(yùn)作狀況、是否存在故障。除了硬件本身，還需要控制系統(tǒng)和可視化系統(tǒng)等進(jìn)行支撐。
目前，臻迪無(wú)人機(jī)的用戶(hù)遍布全國(guó)10個(gè)省市地區(qū)，同時(shí)，其覆蓋了國(guó)家電網(wǎng)70%的無(wú)人機(jī)試點(diǎn)省份。
值得一提的是，企業(yè)級(jí)客戶(hù)同樣處在不斷變化中：“前兩年企業(yè)客戶(hù)希望直接購(gòu)買(mǎi)無(wú)人機(jī)，但如今希望直接通過(guò)無(wú)人機(jī)廠商購(gòu)買(mǎi)服務(wù)。”鄭衛(wèi)鋒告訴記者，和企業(yè)直接購(gòu)買(mǎi)無(wú)人機(jī)相比，外包給臻迪的成本更低，效率更高。“我們直接將數(shù)據(jù)服務(wù)提供給電網(wǎng)，例如一個(gè)包含數(shù)百個(gè)電塔的數(shù)據(jù)包。”
2013年，鄭衛(wèi)鋒開(kāi)始考慮讓臻迪進(jìn)入消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)。彼時(shí)，大量的消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)新品牌正在出現(xiàn)，市面上出現(xiàn)了大量所謂的無(wú)人機(jī)“攢機(jī)商”。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這些無(wú)人機(jī)廠商缺乏核心技術(shù)，基本通過(guò)組裝各家元器件，最后貼牌銷(xiāo)售。有點(diǎn)類(lèi)似在PC普及階段，出現(xiàn)大量的“組裝機(jī)”。
但在過(guò)去一年中，消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)創(chuàng)業(yè)的風(fēng)似乎逐漸停了。“兩年前宣布無(wú)人機(jī)創(chuàng)業(yè)的廠商，似乎最后也并未推出產(chǎn)品。”鄭衛(wèi)鋒稱(chēng)，無(wú)人機(jī)市場(chǎng)在經(jīng)歷“紅海”之后又回歸藍(lán)海。那些缺乏核心技術(shù)的廠商，開(kāi)始退出這一市場(chǎng)。
成本門(mén)檻
今年2月，臻迪正式宣布進(jìn)入消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)。臻迪的第一款消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)PowerEgg外表光滑，顏色純白，形狀酷似雞蛋。“圓形放在包里，不太容易受力。”鄭衛(wèi)鋒向記者解釋?zhuān)壳笆忻嫔舷M(fèi)無(wú)人機(jī)外形大同小異，但均不夠便攜。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，臻迪希望推出一款便攜同時(shí)能夠滿(mǎn)足基本需求的無(wú)人機(jī)產(chǎn)品。
目前，臻迪旗下消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)業(yè)務(wù)已經(jīng)獨(dú)立拆分成為一家子公司。
需要指出的是，對(duì)于擅長(zhǎng)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的硬件團(tuán)隊(duì)而言，涉足消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)一直存在各種挑戰(zhàn)。首先是銷(xiāo)售渠道。從去年開(kāi)始，臻迪已經(jīng)在全球市場(chǎng)開(kāi)始鋪設(shè)銷(xiāo)售渠道，并嘗試在海外進(jìn)行品牌建設(shè)。畢竟，無(wú)人機(jī)自誕生起就不是一個(gè)區(qū)域性的競(jìng)爭(zhēng)，以大疆無(wú)人機(jī)為例，其目前大量的消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)份額來(lái)自海外。
此外，成本高昂也是一道坎。“我們的挑戰(zhàn)在于如何將成本降低到消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)水準(zhǔn)。”鄭衛(wèi)鋒稱(chēng)。PowerEgg的價(jià)格在萬(wàn)元之內(nèi)，這將是公司的消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)的主流售價(jià)，同時(shí)這款產(chǎn)品還將擁有“合理的利潤(rùn)”。
“在歐美市場(chǎng)，200-250美元的售價(jià)是無(wú)人機(jī)的一道坎：若無(wú)人機(jī)售價(jià)超過(guò)這一數(shù)字，又定位為純玩具形態(tài)，可能不會(huì)有那么多的用戶(hù)買(mǎi)單。但如果能兼顧玩具和工具兩者，用戶(hù)愿意支付的費(fèi)用會(huì)更高。”
總體來(lái)說(shuō)，臻迪闖入消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)的打法是：主流的價(jià)格和續(xù)航，追求別致的外形和便攜性，在功能提供上定義在航拍玩具和工具之間。但作為工具，PowerEgg能提供的功能無(wú)非是拍照，其中的關(guān)鍵在于易用性和各項(xiàng)性能。
“在第一代臻迪消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)產(chǎn)品中，我們申請(qǐng)了超過(guò)了100項(xiàng)專(zhuān)利。”鄭衛(wèi)鋒表示。
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