公司的無人機(jī)效益及贏利點(diǎn)
無人機(jī)作為社會(huì)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展下的一個(gè)新興高科技產(chǎn)業(yè)，即將發(fā)揮著越來越大的作用。目前無人機(jī)應(yīng)用領(lǐng)域已經(jīng)涉及的方面已經(jīng)多達(dá)40多個(gè)領(lǐng)域，例如影視航拍、農(nóng)業(yè)植保、環(huán)境保護(hù)、電力巡視、電力架線、城市規(guī)劃與管理、氣象探測、海上監(jiān)視、災(zāi)害救援、交通監(jiān)管、地圖測繪、國土監(jiān)察、快件速遞、消防、水利監(jiān)視等。
在省內(nèi)選取合適的地區(qū)成立6S店，服務(wù)內(nèi)容涉及服務(wù)、銷售、租賃、維修、培訓(xùn)、保養(yǎng)及服務(wù)信息技術(shù)共享。逐步形成一條較完整的無人機(jī)機(jī)服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈！
現(xiàn)以農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)為例，10萬畝植保服務(wù)為一大組計(jì)算植保無人機(jī)效益分析：（以國家主糧小麥、水稻、玉米不包含經(jīng)濟(jì)作物）
一、噴灑時(shí)間
以河南省為例，國家要求小麥種植面積不低于8600萬畝，小麥種植自每年10月至次年6月初共需噴灑各種農(nóng)藥3-4次，具體作業(yè)時(shí)間如下：
一）、11月至12月中旬和來年3月初：噴灑除草劑
二）、3月底-4月中旬：返青期病蟲害防治
三）、4月下旬：拔節(jié)期病蟲害防治
四）、5月10-25號(hào)：灌漿期病蟲害防治
小麥?zhǔn)崭钔戤吅缶o接著就是玉米播種，玉米生長周期為100天左右，其中至少需要噴灑作業(yè)2次，作業(yè)時(shí)間如下：
一）、7月中旬：玉米除草劑
二）、8月中旬前：玉米螟防治及灌漿期病蟲害防治
自8月底至12月中旬，植保無人機(jī)作業(yè)出現(xiàn)空擋，但此時(shí)以長江為界，長江以南地區(qū)水稻正是生長期。一般情況下南方水稻多為兩季或三季稻，此空檔期如科學(xué)種植需病蟲害噴防作業(yè)3-4次。
二、收益分析
以10萬畝作業(yè)面積，5天作業(yè)周期為例進(jìn)行收益分析：
1、如5天作業(yè)完畢，每天作業(yè)面積不低于2萬畝；
2、無人植保機(jī)日作業(yè)面積為400畝，每天需50架植保機(jī)作業(yè)；
3、按照最低標(biāo)準(zhǔn)每畝作業(yè)費(fèi)10元收取，每個(gè)作業(yè)周期收入100萬元；
4、自每年12月至次年8月，一年按5個(gè)作業(yè)周期計(jì)算，作業(yè)收入為500萬元。
5、8-12月空檔期到南方進(jìn)行水稻跨區(qū)10萬畝作業(yè)2次，按最低標(biāo)準(zhǔn)20元/畝作業(yè)費(fèi)收取，作業(yè)收入400萬元。
6、年合計(jì)植保作業(yè)收入900萬元。
7、無人植保機(jī)單價(jià)6萬元，50架成本300萬；
8、各種費(fèi)用合計(jì)折合每畝4.5元，省內(nèi)作業(yè)50萬畝次、跨區(qū)作業(yè)20萬畝次，費(fèi)用315萬元。
9、第一年收入為：收回投資后實(shí)際收入300萬元左右。
10、第二年除去購機(jī)款300萬，加上第二年需更換電池及維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)用100萬。第二年實(shí)際收入500萬
二；無人機(jī)銷售服務(wù)
1、 載重5公斤無人機(jī)市場零售價(jià)格為3萬元利潤率為30%左右.
2、 載重10公斤無人機(jī)市場零售價(jià)格為6至8萬元利潤率為40%至60%左右、（以配置高低而定）
3、 載重15公斤無人機(jī)市場零售價(jià)格為8至11萬元利潤率為40%至60%左右、（以配置高低而定）
4、 載重20公斤無人機(jī)市場零售價(jià)格為15至19萬元利潤率為40%至80%左右、（以配置高低而定）
三；零部件
無人機(jī)各零部件價(jià)格利潤點(diǎn)在30%至100%.
以50架無人機(jī)為例；一年正常零部件更換費(fèi)用在80萬至100萬左右。（此費(fèi)用不包括因人為操作不當(dāng)而損壞的費(fèi)用）
維護(hù)保養(yǎng)工時(shí)費(fèi)；正常維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)一年20至40萬元范圍。（不包含人為及事故損壞人工費(fèi)用）
四：無人機(jī)租賃服務(wù)
1、農(nóng)用植保無人機(jī)租賃；按載重量大小區(qū)分、（載重量5kg、10kg、15kg、）以天為單位租賃以、以1天至15天為周期。租賃方需向出租方繳納單架無人機(jī)全額的80%做為押金。計(jì)算按1天、3天、5天、7天、12天、15天六個(gè)階梯加上載重量大小。（載重5kg:500元1天、1400元3天、2100元5天、3000元7天、4200元12天、4800元15天）。載重10kg:800元1天、2300元3天、3500元5天、4500元7天、7200元12天、8000元15天。載重15kg和20kg級(jí)經(jīng)雙方商定后收取租賃費(fèi)。
2、以月為單位的租賃:1個(gè)月至三個(gè)月為單位。載重5kg1個(gè)月租賃費(fèi)8500元。載重10公斤每個(gè)月租賃費(fèi)用為14000元、載重15公斤每月租賃費(fèi)19000元、
3、無人機(jī)操作手租賃服務(wù)：農(nóng)業(yè)植保服務(wù)600元/天、航空測繪服務(wù)1000元/每天、無人機(jī)操作手按月租賃：每月底薪3000元至5000元/月，提成按實(shí)際工作環(huán)境、工作類型而商定，此項(xiàng)費(fèi)用由需求方向公司支付后帶為轉(zhuǎn)發(fā)。
4、無人機(jī)電池租賃；按工作類型、工作環(huán)境和實(shí)際使用次數(shù)確定單次價(jià)格，電池租賃以實(shí)際使用次數(shù)收取費(fèi)用。單次收費(fèi)為6元至9元/架次。電池租賃必須繳納電池總金額的80%做為押金。
5、發(fā)電機(jī)及儲(chǔ)電柜租賃：按天數(shù)計(jì)算收取相應(yīng)租賃費(fèi)。發(fā)電機(jī)按收50至100元/天收取。儲(chǔ)電柜按每天80至150元/天計(jì)算
五； 無人機(jī)操作員培訓(xùn)服務(wù)：不帶證培訓(xùn)費(fèi)用4千元/人，培訓(xùn)周期15天至30天為一期、無人機(jī)操作員帶證培訓(xùn)費(fèi)用10000元/人。培訓(xùn)周期15天至30天。利潤率為30%至100%。
六；無人機(jī)農(nóng)業(yè)植保服務(wù)；以提供相關(guān)農(nóng)資服務(wù)信息和相關(guān)植保服務(wù)，并協(xié)調(diào)和對接相關(guān)業(yè)務(wù)。公司按實(shí)際業(yè)務(wù)收取總金額的5%至10%的服務(wù)費(fèi)。
七；航測、航拍業(yè)務(wù)：針對數(shù)字化城市的建設(shè)、規(guī)劃、及土地確權(quán)的需求，現(xiàn)市場對航空測繪和航拍需求量激增，使的每年達(dá)到50%的增長，使市場達(dá)到上百億規(guī)模。
1、 航 測：土地確權(quán)航空測繪0.5萬至1.5萬元/平方公里。3D數(shù)字化城市建模2萬至5萬/平方公里。
2、航空拍攝：2000元起步、用單反相機(jī)5000元起步
八； 無人機(jī)專業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)讓、專業(yè)技術(shù)升級(jí)培訓(xùn)服務(wù)；以相關(guān)專業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)升級(jí)及咨詢業(yè)務(wù)，分為一次性技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)收取和技術(shù)升級(jí)咨詢培訓(xùn)服務(wù)（按實(shí)際轉(zhuǎn)讓技術(shù)含量高低及技術(shù)升級(jí)專業(yè)性高低而定收取費(fèi)用）
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