極翼，一家創(chuàng)業(yè)不到三年的小公司，卻已成為全國為數(shù)不多的無人機核心部件飛行控制器研發(fā)企業(yè)之一。極翼CEO陳壯堅，這個從上海交大畢業(yè)的海南小伙子說：“這源于我們根植于心的飛翔夢，天空才剛剛開始。”
永遠(yuǎn)不改變的飛翔夢
飛翔，是很多人的夢想，特別是雄性“動物”，據(jù)說天生會多幾分飛行激素。陳壯堅說陪伴自己童年成長的玩具就是各類風(fēng)箏。“那個時候，我超愛放風(fēng)箏。上學(xué)前，把風(fēng)箏放得高高的，然后栓在樹上，放學(xué)后再繼續(xù)放，總覺得自己要是能像風(fēng)箏一樣飛起來就好了。”
飛翔/圖 來源網(wǎng)絡(luò)
隨著年齡的增長，飛箏已不能滿足陳壯堅的飛翔夢。他漸漸迷上了各類無線電子產(chǎn)品，訂閱各類科技雜志，其中就有《航空模型》。每天放學(xué)后就是搗騰各種產(chǎn)品，從收音機到電動賽車再到使用蓖麻油可以飛行的航模，陳壯堅組裝各類電子產(chǎn)品來玩。他說，那時很希望造一只自己的電子風(fēng)箏，遨游天空。
進(jìn)入大學(xué)后，飛翔夢想依然在陳壯堅的心里不斷發(fā)芽生長。業(yè)余時間，他一直在搗騰電子航模，經(jīng)常用網(wǎng)名“九哥”泡在國內(nèi)外各大航模及電子論壇，為航模愛好者提供各類技術(shù)咨詢，幫他們組裝航模，交朋結(jié)友，在航模圈擁有上萬名忠誠粉絲。
成立極翼自己“飛翔”
作為多年的發(fā)燒玩家，陳壯堅對無人機有著自己的理解。“無人機從能飛，到飛得穩(wěn)，再到搭載更多的技術(shù)及應(yīng)用，智能化地實現(xiàn)更多附加價值，這就是空中機器人——無人機的發(fā)展”。
看準(zhǔn)這一廣闊的市場前景，2014年5月，陳壯堅成立了極翼機器人上海有限公司，專門定位在給無人機市場提供消費級和工業(yè)級的核心部件和整體方案。公司成立之初，沒有興奮，也沒有彩帶花籃。為了節(jié)省開支，辦公點租在西藏南路150平方米的民宅里。
陳壯堅說那個地方，靠黃浦江，世博會后留下來很多空地，剛好可以做飛行測試。事情確定下來，陳壯堅第一時間，挨個給這些年認(rèn)識的有共同“飛翔夢”的好友打電話。把這些兄弟們“忽悠”過來，搭貨架，建倉庫，買設(shè)備，搞研發(fā)。在辦公室的一個由衛(wèi)生間改造出來的3平面米的房間里，架了一張簡易床，這就是負(fù)責(zé)研發(fā)的博士們的安身之地。除了睡覺和吃飯之外，公司每個人都是沒日沒夜的研發(fā)產(chǎn)品。經(jīng)過2年多，上萬次的飛行實驗及調(diào)試，航模粉絲用戶大量的反饋完善，極翼在2014年推出了P2等多款飛控產(chǎn)品，實現(xiàn)了產(chǎn)品從0到1的突破。
產(chǎn)品出來了，需要的是要推廣。為了多見一些客戶，在深圳出差的時候，陳壯堅有時一天要見7個客戶。從早上8點出發(fā)，到晚上回到酒店時，已經(jīng)是晚上11點了。有一次陳壯堅給客戶介紹產(chǎn)品，介紹技術(shù)，從早上10點鐘一直說到晚上10點鐘?；氐骄频?，躺倒在床上，還不忘了問同事，明天的客戶，安排好了嗎？
憑著這股拼勁和闖勁，經(jīng)過幾年發(fā)展，極翼成為了全國為數(shù)不多的無人機核心部件飛行控制器的重要研發(fā)企業(yè)之一。那些奔走在見客戶的路上的日子，終于換來全球眾多知名公司的認(rèn)可，其中不乏知名無人機品牌，他們都成為了極翼的客戶。公司的農(nóng)業(yè)植保飛控K3A，覆蓋了全國80%的植保農(nóng)業(yè)機集成公司。公司辦公地點也搬到了位于上海市中心的新天地soho復(fù)興廣場高檔寫字樓，員工人數(shù)近百人，其中60%為研發(fā)人員。此外，還在郊區(qū)成立了專門的研發(fā)測試中心。
做屬于用戶的產(chǎn)品
從產(chǎn)品到市場，是創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)的最大挑戰(zhàn)，很多美好的產(chǎn)品如果沒有進(jìn)入市場，持續(xù)營銷，將會被淘汰，成為自娛自樂的東西。極翼憑什么能走出這個困局，跳躍過這道鴻溝？
“有幸我們生活在互聯(lián)網(wǎng)時代，有幸我們有上萬名忠誠的模友粉絲”，陳壯堅發(fā)出感慨，“借助互聯(lián)網(wǎng)多種交互形式，極翼飛控等產(chǎn)品一開始以模友為中心，跟模友用戶緊緊連接在一起，在產(chǎn)品的設(shè)計過程中，跟模友反復(fù)溝通，探討設(shè)計圖形，算法，校對設(shè)備，在產(chǎn)品測試版出來后，多批次跟模友一起進(jìn)行調(diào)試改進(jìn)，不斷迭代完善。”
“極翼飛控有模友的參與和建議，不斷地測試以及用戶體驗后的改進(jìn)，讓模友與飛機之間有種自然熟、親切的感覺。一起參與的產(chǎn)品一上線，模友紛紛入手，還有熱心發(fā)燒模友，主動推薦給身邊朋友使用，模友的大量使用又反過來促進(jìn)了無人機生產(chǎn)集成商的關(guān)注及采購。感謝我們最可愛的模友們，飛控等產(chǎn)品在幾個月時間里就達(dá)到了千萬級別的銷售額，沖破國內(nèi)外各種圍剿，初步打開了市場”，陳壯堅雙手合十，微微低下額頭。
再后來，極翼的產(chǎn)品消息，從模友圈擴(kuò)大到了一些工業(yè)領(lǐng)域的用戶，他們需要把無人機和他們的工業(yè)應(yīng)用場景相結(jié)合，比如電力巡線、農(nóng)藥噴灑，等等。他們找到了極翼。“行業(yè)的朋友有困難需要解決，我們除了服務(wù)好飛友們，對于行業(yè)內(nèi)的朋友的需求，我們也要幫忙解決，除了圓自己的飛行夢，也要盡我們的所能，幫助更多朋友、公司、用戶完成他們的飛行夢。”陳壯堅說。為了讓客戶得到一架在嚴(yán)酷環(huán)境也能穩(wěn)定飛行的多旋翼無人機，陳壯堅帶著團(tuán)隊多次奔走于4500米的高原，為了幫助客戶創(chuàng)造出一架全球獨有的可折疊、可在室內(nèi)穩(wěn)定懸停的大型旋翼無人機，陳壯堅帶著團(tuán)隊徹夜編寫代碼、解決問題。這樣的真心真情和過硬的技術(shù)服務(wù)，讓極翼得到了眾多消費者的認(rèn)可。
“這個是我們的工業(yè)級飛控K3 pro，抗磁抗干擾的特點可以解決電力巡檢的干擾問題?？梢哉f是行業(yè)第一。這個是我們的配置雷達(dá)定高的K3A農(nóng)業(yè)專用飛行控制系統(tǒng)，性能領(lǐng)先國內(nèi)公司至少6個月。這兩款是我們的手持云臺，一款支持運動相機，一款支持手機。當(dāng)然，我們當(dāng)下最主要的是基于我們現(xiàn)有的飛控、云臺等核心技術(shù)為客戶提供整機解決方案，幫助更多的客戶快速實現(xiàn)產(chǎn)品的量產(chǎn)出貨。從技術(shù)覆蓋面來說，極翼有滿足整個市場需求的技術(shù)能力。”陳壯堅充滿信心
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