因地制宜 推進(jìn)“飛防+植保解決方案”
相較于2015年的過熱炒作,2016年無人機(jī)企業(yè)更多開始付諸行動,建立打藥隊、進(jìn)行跑馬圈地式的市場拓展。成立于2015年5月份、2016年1月正式投入運(yùn)營的農(nóng)飛客同樣建立起了200人的農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊,根據(jù)作物生長季節(jié)由北向南為農(nóng)戶提供打藥服務(wù)。
經(jīng)過大量田間作業(yè),孔建強(qiáng)深刻地意識到,飛的好并不一定防的好,飛機(jī)不是萬能的,農(nóng)戶更關(guān)心的是作業(yè)效果,而目前單純依靠飛防實現(xiàn)盈利并不現(xiàn)實,這就要求農(nóng)飛客擁有非常健全的飛防植保方案,在植保領(lǐng)域取得領(lǐng)先。放眼國內(nèi),目前適合飛防的作物植保解決方案還并不多見,尤其是在飛防藥劑的選擇上。好在農(nóng)飛客有一個專門從事應(yīng)用技術(shù)開發(fā)的團(tuán)隊,深入到各個省份開展飛防藥劑篩選和飛防藥效跟蹤。另外,在農(nóng)飛客省級服務(wù)平臺里面,包括下面的網(wǎng)點、合作對象,基本都是當(dāng)?shù)氐闹脖<?,擁有多年的產(chǎn)品運(yùn)作和植保經(jīng)驗,能夠切實根據(jù)各地的需求,實現(xiàn)飛防植保方案與病蟲害防治的無縫對接。
截至目前,農(nóng)飛客已經(jīng)在全國8個省份成立分公司,月均作業(yè)面積達(dá)到10萬畝以上,其中在浙江、江蘇、安徽、湖南等南方稻區(qū),已經(jīng)能夠通過提供全程飛防植保解決方案的形式實現(xiàn)盈利。
未來三年布局千家鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站
(農(nóng)業(yè)智能化,飛客進(jìn)萬家)
“很多人都說,中國的植保飛防市場是一個有待開發(fā)的千億藍(lán)海,但我并不這么看。機(jī)器換人在植保領(lǐng)域一定是大勢所趨,但不可否認(rèn),地面機(jī)械也將分享一定的市場份額”孔建強(qiáng)說,“就目前而言,作業(yè)效果和作業(yè)價格是左右飛防產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵性因素,價格方面則需要飛機(jī)作業(yè)效率的提升,效果方面就要看專業(yè)化服務(wù)組織如何推廣,政府如何引導(dǎo)?”
談及未來三年農(nóng)飛客的戰(zhàn)略規(guī)劃,孔建強(qiáng)告訴記者,未來來2-3年農(nóng)飛客將重點布局三個板塊:北方的大田作物區(qū);長江流域水稻區(qū)域;華南的兩廣、海南經(jīng)作區(qū)域。其中大田作物區(qū)域主要包括河南、河北、山東的小麥、玉米,長江流域水稻區(qū)域主要是湖南、湖北、安徽、浙江、江蘇、四川、江西,經(jīng)作區(qū)域主要是廣東、廣西、海南。盡最大可能拉長作業(yè)周期,減少飛手的閑置時間。
同時,在布局省級平臺的時候,也要實現(xiàn)農(nóng)飛客渠道下沉到縣級和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級,打造“總部平臺-縣域服務(wù)中心-村鎮(zhèn)服務(wù)站”的服務(wù)模式。只有這樣,才能真正的接地氣,做到隨叫隨到。“在未來3年,我們要在全國布局100家縣級服務(wù)中心和1000家鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的服務(wù)站,真正的實現(xiàn)縣與縣的聯(lián)動,市和市之間跨區(qū)作業(yè),以及各個省之間大規(guī)模配合作業(yè)。”孔建強(qiáng)滿懷信心的說。
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