以低價(jià)植保無(wú)人機(jī)機(jī)搶占市場(chǎng)份額后，消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)巨頭大疆創(chuàng)新開(kāi)始與農(nóng)業(yè)服務(wù)公司展開(kāi)合作，試圖在無(wú)人機(jī)飛防領(lǐng)域加快滲透。
大疆農(nóng)業(yè)1月4日稱(chēng)，其聯(lián)合旗下代理商南京新農(nóng)圈智能科技有限公司(下稱(chēng)新農(nóng)圈)與中國(guó)中化集團(tuán)公司農(nóng)業(yè)事業(yè)部(下稱(chēng)中化農(nóng)業(yè))開(kāi)展戰(zhàn)略合作。合作內(nèi)容包括優(yōu)化改進(jìn)無(wú)人機(jī)飛防方案、開(kāi)展系列飛防試驗(yàn)等。大疆農(nóng)業(yè)為深圳市大疆創(chuàng)新科技有限公司(下稱(chēng)大疆創(chuàng)新)內(nèi)設(shè)部門(mén)。
中化農(nóng)業(yè)在2017年推出現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)平臺(tái)(下稱(chēng)MAP)戰(zhàn)略。當(dāng)年12月，中化農(nóng)業(yè)首個(gè)MAP農(nóng)技服務(wù)中心在安徽合肥市廬江縣建成啟用。
據(jù)新華社報(bào)道，MAP平臺(tái)可為農(nóng)戶(hù)提供種植、管理、加工、營(yíng)銷(xiāo)等全程托管服務(wù)。中化農(nóng)業(yè)MAP戰(zhàn)略在安徽、吉林、黑龍江、江蘇、湖北建成了一批示范農(nóng)場(chǎng)，覆蓋面積超100萬(wàn)畝。中化農(nóng)業(yè)計(jì)劃2018年在全國(guó)設(shè)立50家以上技術(shù)服務(wù)中心。
國(guó)內(nèi)植保無(wú)人機(jī)施藥標(biāo)準(zhǔn)、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等尚未建立。大疆農(nóng)業(yè)告訴財(cái)新記者，此次雙方合作將圍繞MAP示范農(nóng)場(chǎng)、示范園及MAP服務(wù)的種植主體開(kāi)展一系列飛防試驗(yàn)，在此過(guò)程中，不斷推動(dòng)國(guó)內(nèi)無(wú)人機(jī)飛防服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化。
大疆農(nóng)業(yè)稱(chēng)，飛防試驗(yàn)數(shù)據(jù)還可為無(wú)人機(jī)飛防專(zhuān)用藥劑研發(fā)、無(wú)人機(jī)軟硬件換代升級(jí)等提供依據(jù)。在合作中，大疆代理商新農(nóng)圈具體負(fù)責(zé)試驗(yàn)方案的實(shí)施和提供飛防服務(wù)。
財(cái)新記者了解到，新農(nóng)圈還有另一重身份：大疆新農(nóng)圈飛防服務(wù)聯(lián)盟發(fā)起者。該聯(lián)盟現(xiàn)已是華東地區(qū)規(guī)模較大的飛防服務(wù)組織，號(hào)稱(chēng)服務(wù)面積累計(jì)數(shù)百萬(wàn)畝次，成員包括大疆縣級(jí)代理組織的服務(wù)隊(duì)及其它大疆服務(wù)隊(duì)。
飛防聯(lián)盟一般由多支飛防小隊(duì)組成，大型飛防聯(lián)盟人員單次能夠承接幾十萬(wàn)畝甚至上百萬(wàn)畝土地的打藥訂單。不少大疆代理商已經(jīng)成立了植保隊(duì)或者發(fā)起成立聯(lián)盟。
大疆內(nèi)部暫時(shí)沒(méi)有組建以營(yíng)利為目的直營(yíng)植保團(tuán)隊(duì)，其和代理商溝通密切，了解植保隊(duì)訂單情況、作業(yè)效果等。大疆農(nóng)業(yè)工作人員表示，出現(xiàn)大規(guī)模作業(yè)需求時(shí)，大疆也會(huì)協(xié)助代理商組織、號(hào)召其他植保隊(duì)或者聯(lián)盟參與作業(yè)。
大疆農(nóng)業(yè)提供的資料顯示，目前大疆 MG 系列植保機(jī)市場(chǎng)占有率達(dá)70%，超過(guò)1萬(wàn)名植保飛手選用大疆MG系列植保無(wú)人機(jī)。大疆農(nóng)業(yè)曾公開(kāi)表示，無(wú)人機(jī)飛防市場(chǎng)看似廣闊，但真正能夠盈利的植保隊(duì)仍是少數(shù)。大疆農(nóng)業(yè)2018年總策略便是幫助飛手提升作業(yè)效率，解決植保隊(duì)盈利不多或未能盈利等痛點(diǎn)。
大疆農(nóng)業(yè)尚在虧損狀態(tài)。大疆植保無(wú)人機(jī)從2016年發(fā)售至今尚未盈利。但這不妨礙大疆對(duì)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域持續(xù)加大投入，并且不斷降低產(chǎn)品價(jià)格(詳見(jiàn)財(cái)新網(wǎng)報(bào)道“新產(chǎn)品較舊款降價(jià)上萬(wàn)元 大疆創(chuàng)新加碼植保無(wú)人機(jī)價(jià)格戰(zhàn)” )。
大疆創(chuàng)新內(nèi)部對(duì)公司植保無(wú)人機(jī)的商業(yè)模式曾討論多次。在2017年底新品發(fā)布會(huì)上，大疆公開(kāi)表態(tài)，短期內(nèi)不會(huì)關(guān)注利潤(rùn)，重在積極培養(yǎng)植保隊(duì)，幫助他們構(gòu)建商業(yè)模式。
大疆創(chuàng)新還表示，隨著植保無(wú)人機(jī)單機(jī)作業(yè)效率上升，經(jīng)測(cè)算，未來(lái)國(guó)內(nèi)植保無(wú)人機(jī)總量是4.5萬(wàn)臺(tái)，預(yù)計(jì)兩三年間市場(chǎng)就將達(dá)到飽和。多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，該市場(chǎng)容量被低估了。
大疆農(nóng)業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣州極飛科技有限公司(下稱(chēng)廣州極飛)持不同意見(jiàn)。廣州極飛聯(lián)合創(chuàng)始人龔槚欽告訴財(cái)新記者表示，預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需要50萬(wàn)臺(tái)植保無(wú)人機(jī)。該公司稱(chēng)營(yíng)業(yè)額在持續(xù)增長(zhǎng)，2017年已實(shí)現(xiàn)盈利。
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