（BT-300/350無邊框顯示效果）
BT-350側(cè)重商業(yè)化場景，在設(shè)計上與BT-300有些許不同。BT-350采用了自適應(yīng)的眼鏡腿，大小可自動調(diào)節(jié)。為了適應(yīng)多變的工業(yè)環(huán)境，BT-350可防水防塵。此外，BT-350還配備了一個五連控制器基座，可以同時充電五臺設(shè)備。
展覽會現(xiàn)場展示了BT-350的許多方案。在方案展位前案例，游客透過BT-350可以看到文物的3D復(fù)原模型。當(dāng)然，BT-350最多的應(yīng)用場景是遠程指導(dǎo)和工業(yè)維修。AR眼鏡在工業(yè)上的最大作用就是“解放雙手”，維修人員可以不用再拿著手冊，而是按照AR眼鏡顯示的流程來進行操作，還能將現(xiàn)場情況通過眼鏡攝像頭傳送給遠程專家，以便專家實時進行遠程指導(dǎo)，大幅提高效率，節(jié)省費用。
BT-300主要面向家庭消費者，設(shè)計上要更為輕便，BT-350重量為119g，BT-300眼鏡則降低至69g，佩戴起來與一般的眼鏡無異。BT-300是看電影的利器，其可以提供相當(dāng)于5米處80寸大屏幕的大畫面，帶上BT-300可以隨時隨地看電影。其最大的屏顯尺寸甚至能達到300英寸效果（相當(dāng)于從20米遠處觀看），且會隨著投影的距離對畫面進行自適應(yīng)的調(diào)整。
BT-300另一個有趣又有市場的應(yīng)用是與無人機的結(jié)合。今年，愛普生和大疆合作推出了一款 AR 無人機模擬飛行應(yīng)用，大家可以佩戴愛普生的 AR眼鏡來操作虛擬無人機，可以幫助無人機飛行愛好者提前熟練飛行技術(shù)。BT-300也能和真實的無人機結(jié)合，使得用戶在目測無人機飛行狀態(tài)的同時，還可通過無人機搭載的攝像頭體驗第一人稱飛行。這可以提高無人機飛行的安全性。
愛普生告訴雷鋒網(wǎng)，有些國家有法律規(guī)定，操作無人機的時候肉眼要看到無人機本身。所以，以往用手機App的時候眼鏡是盯著屏幕的，不是第一人視角的飛行。愛普生告訴雷鋒網(wǎng)，無人機這個市場有很大的需求，所以是早期應(yīng)用里帶來很大銷售轉(zhuǎn)化的應(yīng)用落地。
從眼鏡參數(shù)到應(yīng)用場景，to B的BT-350和to C的BT-300有自己清晰的定位。津田敦也說，“我們實際上瞄準(zhǔn)的不光是開發(fā)者，我們更多是面向最終用戶，為一般的用戶提供產(chǎn)品。比如說在旅游景點、觀光地，還有工廠作為現(xiàn)場，過于沉重設(shè)備就不舒適了。這就是一個很大的問題，這個時候用我們的產(chǎn)品是更適合的。”
面對記者們對愛普生的AR眼鏡與競品之間的異同的強烈興趣，津田敦也還補充道:“這是公司發(fā)展的策略跟方向的問題。我們公司是一個賣硬件的公司與一些側(cè)重軟件和操作系統(tǒng)平臺的廠商相比，這兩種商業(yè)模式，看起來好像是干的同一件事，實際上又不是同一件事，但最后又殊途同歸。比如說我們負責(zé)的領(lǐng)域就是怎么把硬件進化，他們負責(zé)的領(lǐng)域就是不斷改進那個軟件和平臺。”
這樣看來，愛普生AR眼鏡重視的是顯示技術(shù)、眼鏡外形設(shè)計等硬件方面的研發(fā)以及在實際使用場景的落地。
以成熟產(chǎn)品進入中國市場，尋求合作伙伴
愛普生此次發(fā)布會除了帶來兩款最新產(chǎn)品以外，更為重要的是公布其在中國的合作伙伴尋覓計劃。
愛普生（中國）有限公司打印機與投影機市場高級總監(jiān)石橋響介告訴雷鋒網(wǎng)：“這次來看這個展會我還是感受比較深刻的。覺得中國市場的一個特點就是軟件工程師很多都很強，軟件的開發(fā)能力很強。我們希望通過這次媒體的活動向大家傳遞的一個信息——我們愛普生是硬件廠商，我們不會做軟件的事。甚至我們也不會把在其他國家或者其他地區(qū)正在用到的軟件直接生搬硬套地搬過來。我們希望在中國提供更好的硬件產(chǎn)品，不斷改進我們的硬件產(chǎn)品，然后希望中國的軟件開發(fā)者能夠豐富我們的軟件生產(chǎn)體系。”
而愛普生選擇在此時進入中國市場，則是因為市場的成熟和產(chǎn)品的成熟。愛普生告訴雷鋒網(wǎng)：“在日本的話，我們之前做的BT-100和BT-200，這兩個產(chǎn)品更多意義上是一種叫POC，概念驗證的階段。所以我們這種概念驗證的階段在日本已經(jīng)經(jīng)歷了兩代產(chǎn)品，在BT-300就已經(jīng)開始落地的應(yīng)用了。我們希望通過BT-300系列產(chǎn)品，能夠馬上抓住市場的需求，能夠滿足市場和用戶的需求并解決他們的問題，所以這就是在中國市場跟在日本市場的不同。”
在日本時，愛普生的AR眼鏡在旅游景點、博物館和工業(yè)場景上已經(jīng)有不少成熟的案例。客戶反饋說AR眼鏡提高了效率，也帶來額外的收入。BT-100和BT-200也收到了很多改進的意見，這督促愛普生不斷迭代技術(shù)和產(chǎn)品。
雷鋒網(wǎng)了解到，雖然愛普生的眼鏡在中國還沒有上市，也沒有大的合作案例，但是在淘寶上其實已經(jīng)有幾百的銷售量。在此次博覽會上，愛普生的一些合作開發(fā)團隊也來參加了展覽，這些合作主要是針對BT-350。有中國開發(fā)團隊利用BT-350來做工業(yè)維修方面的解決方案的開發(fā)，也有團隊用BT-350來做汽車維修的電子手冊。在交流過程中，這些團隊表示，BT-350的最大特點是亮度高、畫面清晰，很適合用于演示和培訓(xùn)。
谷歌眼鏡消費者版失敗后轉(zhuǎn)型為企業(yè)版，AR眼鏡顯然已經(jīng)過了純粹炫技和畫餅的階段，如何利用現(xiàn)階段可行的技術(shù)去解決實際問題，不斷打磨技術(shù)與產(chǎn)品，推陳出新或許更為重要。在這一點上，愛普生這個老牌硬件廠商的AR眼鏡之路走的還算穩(wěn)。
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