植保無(wú)人機(jī)盈利了？

很多財(cái)經(jīng)媒體在大盤(pán)點(diǎn)的時(shí)候，認(rèn)為過(guò)去的2018年，誕生了很多風(fēng)口，例如人工智能、區(qū)塊鏈、共享經(jīng)濟(jì)、P2P金融。但隨著冬天來(lái)臨，風(fēng)口散去，卻滿地狼藉。盡管如此，這個(gè)冬天卻有逆勢(shì)而為的行業(yè)，“賠本賺吆喝”5年的植保飛防在2018年開(kāi)始逐漸盈利了。

元旦前一天，安陽(yáng)全豐總經(jīng)理周?chē)?guó)強(qiáng)就在朋友圈曬出一張發(fā)獎(jiǎng)金的照片，并配文：“飛防真的賺錢(qián)了……”

無(wú)獨(dú)有偶，極飛聯(lián)合創(chuàng)始人彭斌在2018年12月中旬的新品發(fā)布會(huì)上宣布“我們?cè)诮衲闝3季就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了凈利潤(rùn)5000萬(wàn)。”宇辰網(wǎng)從發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)了解到，極飛科技在現(xiàn)場(chǎng)收獲6095架飛機(jī)訂單，訂貨總額超過(guò)一個(gè)1個(gè)億；2018年極飛營(yíng)收將達(dá)到8-9億。

極飛無(wú)憂計(jì)劃/圖 來(lái)源網(wǎng)絡(luò)

在發(fā)布會(huì)上，彭斌說(shuō)極飛主體的營(yíng)收都來(lái)自于硬件的銷(xiāo)售，其次是服務(wù)。“服務(wù)主要是售后服務(wù)、全保服務(wù)以及無(wú)憂計(jì)劃，還有一些附加的服務(wù)，可能占到服務(wù)營(yíng)收的八成到九成，還有一兩成來(lái)自于電子稻草人、農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等等的一些收入。”

之所以在2018年實(shí)現(xiàn)較好的盈利，彭斌認(rèn)為一是得益于大環(huán)境。“植保無(wú)人機(jī)市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，買(mǎi)的多自然利潤(rùn)高，這是大環(huán)境。很多年輕人打了幾年工想回家發(fā)展，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)背景也在變化。這些背景下促進(jìn)了快速增長(zhǎng)，用戶對(duì)無(wú)人機(jī)的認(rèn)可度很高。”

二是2017年開(kāi)始的中央政府對(duì)農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)的補(bǔ)貼推廣政策。“補(bǔ)貼可能拿不到很多錢(qián)，但對(duì)于推廣有意義，因?yàn)樗韲?guó)家了。”彭斌介紹，以前到地方推廣，很多植保站不認(rèn)可，它認(rèn)為這么小的無(wú)人機(jī)，不現(xiàn)實(shí)，別跟我談這個(gè)。但補(bǔ)貼以后，很多沒(méi)有見(jiàn)過(guò)植保無(wú)人機(jī)的農(nóng)業(yè)局、植保站，卻開(kāi)始覺(jué)得這件事情特別棒。

大疆農(nóng)業(yè)今年是否盈利呢？大疆創(chuàng)新公關(guān)總監(jiān)謝闐地在回復(fù)此問(wèn)題時(shí)，這樣說(shuō)：“一直都沒(méi)有分開(kāi)統(tǒng)計(jì)過(guò)，所以沒(méi)有專(zhuān)門(mén)農(nóng)業(yè)的數(shù)字。利潤(rùn)方面，因?yàn)檗r(nóng)業(yè)有個(gè)‘不掙錢(qián)’的指示在前，肯定是沒(méi)利潤(rùn)的。”

謝闐地所指的這個(gè)指示是大疆創(chuàng)新總裁羅鎮(zhèn)華于2017年提出的：“無(wú)人機(jī)廠商在（農(nóng)業(yè)植保）這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條里是不是應(yīng)該掙錢(qián)，值得商榷。”羅鎮(zhèn)華認(rèn)為，大疆在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中不應(yīng)考慮利潤(rùn)，而要讓利于農(nóng)，讓實(shí)施服務(wù)的植保隊(duì)和農(nóng)戶得到收益。因此，大疆在農(nóng)業(yè)植保產(chǎn)業(yè)中的商業(yè)策略和角色也隨之發(fā)生轉(zhuǎn)變。

謝闐地介紹，在2017年，對(duì)于農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)，大疆在內(nèi)部進(jìn)行了一場(chǎng)重要討論。這場(chǎng)討論的結(jié)果是，“大疆農(nóng)業(yè)將擺脫以盈利為目標(biāo)，將聚焦點(diǎn)放在提升行業(yè)效率和構(gòu)建服務(wù)閉環(huán)上。”大疆公關(guān)總監(jiān)謝闐地說(shuō)。但謝闐地同時(shí)也補(bǔ)充道，2017年提出來(lái)的時(shí)候說(shuō)的是三年。內(nèi)部來(lái)說(shuō)，三年時(shí)間到了不排除會(huì)延長(zhǎng)到五年。“農(nóng)業(yè)的周期會(huì)很漫長(zhǎng)，這個(gè)共識(shí)是已經(jīng)有了的。”

那么，植保無(wú)人機(jī)2018年的銷(xiāo)量有沒(méi)有統(tǒng)計(jì)呢？謝闐地告訴宇辰網(wǎng)記者，保有量是比較可靠的統(tǒng)計(jì)數(shù)字。他認(rèn)為，如果經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有把飛機(jī)賣(mài)到終端，在田里用起來(lái)，在我們的目標(biāo)里價(jià)值不大。“所以初步看到有多少臺(tái)機(jī)器進(jìn)入了渠道，這個(gè)數(shù)字不是最重要的，我們也不會(huì)去驗(yàn)證。2018年大疆農(nóng)業(yè)機(jī)的保有量2萬(wàn)+，這是從激活了在用的數(shù)據(jù)來(lái)看的。”

高科新農(nóng)董事長(zhǎng)毛越東在接受宇辰網(wǎng)記者采訪時(shí)，并沒(méi)有回答是否盈利這個(gè)問(wèn)題，而是指出“在2019年，單純的打藥價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈。”

關(guān)于是否盈利的問(wèn)題，宇辰網(wǎng)也采訪了珠海羽人農(nóng)業(yè)航空，同樣也沒(méi)有得到答復(fù)。同時(shí)，筆者也問(wèn)了路邊賣(mài)紅薯的大爺，沒(méi)日沒(méi)夜的擺攤設(shè)點(diǎn)是為了什么？收入如何？他卻告訴我：擺攤是為了賺錢(qián)啊，今年收入還可以！這句話放在植保企業(yè)上，其實(shí)就是要?jiǎng)?chuàng)造利潤(rùn)。在此前的采訪中，曾有業(yè)內(nèi)人士指出，“創(chuàng)業(yè)不是做慈善，無(wú)論哪種植保方式，大家最關(guān)心的還是盈利問(wèn)題。”