從植保無人機，到農業(yè)無人機，無論是理念還是“疆域”的拓展，在今年的極飛年會上都表現得十分突出。

　　這完全是在帶風向。

　　無人機是極飛進入農業(yè)的一把鑰匙，但進入農業(yè)以后，發(fā)現無人機無法解決所有問題，極飛需要更大的環(huán)境來施展其技術抱負。

　　“2016年我們的友商還在嘲笑我們，說我們是全自主。今天所有的無人機都是干同樣的事情——按照我們的邏輯做同樣的事情。”為“新農人”賦能，解決農業(yè)的痛點，是極飛著手的重要課題，按照CEO彭斌的話說，“我們的著眼點不是打死別的無人機公司，而是解決農業(yè)的問題。”

　　10月28日下午，在結束一天的XAAC極飛科技年度大會之后，彭斌接受了媒體的群訪和“審問”。就“賦能新農人”、降價、公司定位、數據安全等一一進行了回應。

　　今年的XAAC極飛科技年度大會，極飛科技發(fā)布了全新的XP2020款農業(yè)無人機系統和XIot農業(yè)物聯系統。在技術論壇上，彭斌對過去三年的農業(yè)無人機市場變化做了總結。表示行業(yè)在快速增長，植保無人機技術也已經被大多數農戶接受和認同，以極飛的飛機在新疆、黑龍江、湖北等地區(qū)為例，覆蓋率增長變化顯著。

　　極飛年會今年的參會者達1300多人，其中最大的驚喜是彭斌宣布，一臺極飛XP2020款農業(yè)無人機+2個藥箱+1個單控RTK的模塊+GC4000發(fā)電機+2塊B13860S電池的套裝價被定為51999元。相比之前類似的配置，足足降低了兩萬有余。彭斌說，這個價格并不是應付價格戰(zhàn)，而是極飛在用科技創(chuàng)新的方式讓利給客戶。相比友商，極飛的產品終于變得“又好又便宜?！?/p>

　　“我們一直很有信心說我們在引領這個行業(yè)?！迸肀笳f，價格戰(zhàn)影響到的是行業(yè)的三四五名，極飛讓出的價格有8成都是技術創(chuàng)新帶來的，而不是面對壓力?！?015年以后，我們一直以來都說極飛是農業(yè)科技公司。我們的無人機業(yè)務在不停增長，但我們的著眼點是解決農業(yè)的問題，干半年閑半年的狀態(tài)應該終結了?！痹谒磥?，一個公司業(yè)務不增長直接跟沒有創(chuàng)新或者是創(chuàng)新不夠相關，極飛每年的研發(fā)投入，可能是很多無人機企業(yè)上百倍。

　　今年12月，極飛還有一場非常重要的發(fā)布會，屆時將展現自己全新的能力。

　　對于外界所關心的種種問題，彭斌到底是怎么看的？極飛在從無人機公司轉變?yōu)檗r業(yè)科技公司的過程中，都有哪些心得體會？極飛的未來規(guī)劃到底是怎樣的？宇辰網梳理了本次極飛年會媒體群訪彭斌的主要內容。為行文方便，稍有潤色。

　　“我們需要更大的環(huán)境來施展技術抱負”

　　記者：今天發(fā)布會最后還有一個懸念（“12月見”），看起來不是做無人機這個品類的產品，不知道你們發(fā)布新產品或者推出不一樣產品的思路規(guī)劃是怎樣的？

　　彭斌：極飛是農業(yè)科技公司，要解決農業(yè)的痛點，無人機是打開智慧農業(yè)的鑰匙，但無人機不可能解決所有問題。2015年我們就說了這個邏輯，到今年3、4年了，3、4年了我們才弄出一個很有意思的東西出來解決農業(yè)大痛點。說實話，無人機的創(chuàng)新，我們是很順手的，但是非無人機領域的創(chuàng)新，我們又重組了傳統公司的架構體系，才有了我們的新品發(fā)布，大家看到的場景也會不一樣。

　　記者：這次大會上我們看到很多產品的升級以及新產品的發(fā)布，請問未來極飛可能會在哪些方向尋找更大的突破？正在研究計劃突破的點在哪里？

　　彭斌：我能告訴你的是那個產品一定不是飛在天上的。我覺得農業(yè)里面有很多的機會，因為農業(yè)是一個巨大的行業(yè)。如果一定要說無人機行業(yè)大，還是農業(yè)大，所有人都會認為農業(yè)大。無人機一年才幾百億，農業(yè)隨便一個品類比如雞蛋一年都可以又幾千億，這個數據不一定很準確，但農業(yè)是巨大的行業(yè)，到處有機會，我們還是從科技以及我們擅長的自動化控制的設備，像農業(yè)植保、農田管理類的設備著手，無人機解決不了能不能通過別的設備解決？12月你就會知道。

　　記者：你一直強調極飛是一家農業(yè)科技公司，怎么理解無人機在極飛公司中的角色和定位？極飛把自己定位成一個農業(yè)科技公司，是否意味著老早就對于單純做植保無人機并不是很看好？

　　彭斌：我從小是航模發(fā)燒友，我是興趣創(chuàng)業(yè)。無人機對于我個人而言當年是興趣愛好，現在是事業(yè)，我們因為聚焦在農業(yè)應用所以進入了農業(yè)，但是當我們進入到農業(yè)領域以后，發(fā)現農業(yè)大于無人機，我們應該要找更大的環(huán)境來施展我們的技術抱負。以前我們叫“承載技術、服務三農”，用無人機技術改變農村、農業(yè)、農民。2015年以后，我們叫推動全球農業(yè)智能化?？傆杏浾邥`會我們是無人機公司，但實際上我們業(yè)務里面有2、3成是非無人機業(yè)務。無人機是非常重要的農業(yè)科技工具，以前往農田噴農藥首先得修路，然后車開進去，現在無人機來了，直接飛過去，可以說是換道或者是降維打擊，這是一項極飛的核心業(yè)務，隨著極飛的業(yè)務拉伸拓展，我們會有很多的品類和業(yè)務。

　　記者：在植保無人機慢慢往農業(yè)無人機轉變過程中，對飛手的要求有沒有區(qū)別？另外，像手持搖控器增加測繪模塊，極大提高了產品的便利性，以后對于飛手門檻會不會降低？會不會人人都是飛手，自己學一學就可以操作了？

　　彭斌：今天如果還叫“飛手”，是站在無人機的緯度看待行業(yè)。如果你叫做農機手，你就是站在農業(yè)里面看待這個行業(yè)。視角的不同，結局往往有巨大的不同。隨著植保無人機從無人機做到農業(yè)無人機的緯度，本質上說，對飛手而言，一部分人被淘汰是不可避免，一部分人就變成新農人，我們要賦能他們，讓他們以農業(yè)這個行業(yè)為主業(yè)，而不是以飛無人機為業(yè)。

　　記者：這次發(fā)布的無人機XP20叫農業(yè)無人機，而不叫植保無人機，可以打藥可以播種等，是不是未來植保無人機在迭代方向上就是農業(yè)無人機的方向？極飛這樣的發(fā)布會會不會引起同行未來也往這個方向轉？

　　彭斌：我們一直很有信心說我們在引領這個行業(yè)，所以它必然是這樣的。為什么？因為這個行業(yè)里面的用戶，他不能干半年閑半年，應該都有活和收入，這樣購機用戶才會多，才會有好的收益。噴灑農藥和化肥，可能從3、4月份開始，9月份就結束了，有大半年閑著。所以我們這個事情是非常有意義的，不久以后只要你還在農業(yè)領域，不懂這個功能你可能就會被淘汰。

　　降價8成來自技術創(chuàng)新而非壓力所迫

　　記者：這次極飛科技年度大會的主題是“賦能全球新農人”，請問極飛怎么定義“新農人”這個群體？

　　彭斌：農業(yè)農村相對來說，跟工業(yè)和城市是相對落后一點，農村里面都是老人、婦女、兒童，年輕人往往不愿意回到農村，因為會被認為沒有出息。我是農二代，我父母是第一代，小時候我父母會告訴我說你不好好學習就回家種田，所以年輕人要回農業(yè)或者是農村是不現實的，他們會農民的活，讓他們做農民他們不會太樂意。但是讓他們住在城市服務于農業(yè)，這是非?？茖W和現實的，這一群人我們就叫做新農人。他們不是傳統的農民，而是為農業(yè)服務的人，比如說農業(yè)無人機的飛手就是新農人——他不是農民，他的職業(yè)是飛手，這些人是我們賦能的人，也就是我們說的新農人。

　　記者：今年極飛在成本控制以及渠道這一塊有哪些舉措？

　　彭斌：我們去年的價格是7萬多，今年的價格對于極飛用戶而言，終于是又好又便宜。去年我記得是7.2萬到7.5萬一套，今年是5.2萬左右，相當于降低了2萬元的售價，這是供應鏈的優(yōu)點以及研發(fā)新產品產生的成本降低，比如說我們原來大的測繪桿子有很大的電池，一個蘑菇頭扛著賣6700元，今天一個小的蘑菇頭就2000多元，電池原來要背4個，現在2個就行了，這就省了2個電池的錢，現在買一個發(fā)電機帶充電器的功能又省了一萬元，所以本質上我們還是在有合理的利潤的情況下降低了市場的價格，用科技創(chuàng)新的方式讓利給了我們的客戶。

　　記者：有關價格的問題，你說價格下降因為你們供應鏈管理以及研發(fā)創(chuàng)新和提升，但也有人認為你們是在面對現實壓力才降價，你認為價格戰(zhàn)對于今年整個格局有沒有重要的影響？

　　彭斌：這是所有極飛和極飛代理商和合作伙伴都必須要面對的問題。不僅僅是極飛，也是從事無人機業(yè)務的所有公司都得面對的問題。比如友商可以不賺錢降價，這是很正常的商業(yè)打法，但是在這么大的壓力下，極飛也沒有死掉，這說明什么？說明貴有貴的道理。我承認不降價和降價都是應對競爭，但如果降價又可以掙錢那就說明你厲害，這就是科技創(chuàng)新的力量。比如人家配4個電池，你配2個，還有測繪器，從原有大的變成小的，只要2000多了……我們讓出的價格有8成都是技術創(chuàng)新帶來的，而不是面對壓力。如果我們再降一萬，不要利潤了，這么一來大概就只有兩家了。但目前像這樣的殘酷競爭還沒有開始。

　　記者：你判斷什么時候會開始？

　　彭斌：說實話，我在公司內部無數次告訴我的同事，我們的著眼點不在別人那里，原因很簡單，因為我們在2015年以后，一直都說極飛是農業(yè)科技公司，不是今天說的，我們的無人機的業(yè)務不停增長，但我們的著眼點不是打死無人機公司，而是解決農業(yè)的問題。

　　記者：從你們2019年的市場來看，價格戰(zhàn)到底有沒有影響？

　　彭斌：我們今年實際還是正向增長，相比去年的增長是3-4成，不可避免有一些不太了解的人會買便宜的，我覺得這就是一次互相推演的過程，你今年占便宜了一點，別人就會學聰明了。

　　記者：所以你覺得價格戰(zhàn)影響不大？

　　彭斌：有影響，但影響到到的是這個行業(yè)的三四五名，徹底打死了。

　　記者：像農村以前都是小組買一個機器，今年有什么變化？

　　彭斌：以前的農村小組叫做合作社，過往幾年里面主要的無人機購機客戶并不是合作社或農機社或者是種植大戶，而是年輕人，職業(yè)的飛手，那些做航拍的以此為業(yè)沖進去了，所以我們的友商獲得了一些流量，因為它們本質上是賣無人機，不是做農業(yè)本身。隨著渠道越來越深入，發(fā)現年輕人很難頂得住傳統農業(yè)人員的競爭壓力，傳統農業(yè)人員是住在縣城甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)里面，他們的成本很低，他們的總體收入很低，出行成本也很低，很多合作社和農機手就購買了無人機，今年我們發(fā)現有很多這樣的用戶。還有一批人群是種植大戶，原來是你幫我打，我家里有幾百畝地，今年他們發(fā)現自己買會更加劃算。渠道發(fā)生了變化，整個用戶群體也發(fā)生了變化，今年種植大戶和農機手占將近一半。

　　記者：與去年相比，滲透率如何呢？

　　彭斌：從無人機在中國的應用場景看，無人機在水田區(qū)以及經濟作物棉花區(qū)滲透非常深，像新疆有70%的地區(qū)是用無人機作業(yè)，基本上我們囊括了6成機產棉的面積。另一個是佳木斯地區(qū)，水稻田使用無人機頻率也非常高。

　　今年發(fā)布的都是模具化標準化產品

　　記者：無人機技術在不斷趨向智能化，智能場景更加多樣化，包括在丘陵地區(qū)也可以使用，但無人機在果樹區(qū)使用非常少，主要的原因是什么？另外，面對這種情況，極飛接下來有什么動作？

　　彭斌：為什么果樹區(qū)無人機很少，從我已知的緯度。一是每個農場年初都會雇一班人，包括農事各個方面的工作，其中一項就包括打農藥。如果農場主把打農藥這一項摘掉了，錢還是一樣付，因為還有其他活要干，比如說松地、灌溉、翻地等等很多的工作，可能打藥只是其中的十分之一，如果你不給這十分之一的錢，他們就不干了，但其他的錢已經付了，所以農場主就不得不讓他們干，這個是從生產關系來講會有這樣的問題。另外一個是技術緯度，一馬平川的平地，一天可以收大幾千元，但是南方果樹區(qū)不是這樣的，那里的地參差不齊，無人機遙控人要跟著，你沒有看到遙控的無人機在南方地帶有多好，所以那個不可行，我們就想能不能智能化一點，航拍無人機生成三維信息，無人機再用三維信息飛行，然后雷達避障。當然不排除附加值比較高的果園開始了，但是低附加值的果園沒有開始，這種市場還沒有起來，屬于初期階段。

　　記者：技術層面的問題已經解決了嗎？

　　彭斌：技術不是問題，價格是問題，更大的問題來自生產關系。

　　記者：關于產能問題，有人說你們是開發(fā)布會很久以后產品才能到經銷商手里，他們挺有壓力的，不知道你們今年產能和供應鏈整體有沒有一些改進或者是一些計劃？

　　彭斌：如果你的新產品多，你的效率自然低，因為都是新品，哪都是新的，你要銷售就會慢一點。人家小改一點，肯定快，所以這是不創(chuàng)新或者不那么創(chuàng)新的結果或者是帶來的好處，我改一個機殼或者是藥箱，現場馬上可以拿，而這么多創(chuàng)新自然會晚一兩個月的時間。我們今年的發(fā)布會比去年提前了一個多月，目的就是要應戰(zhàn)，要應戰(zhàn)就必須要快，今天發(fā)布的產品不是樣品，這是模具化標準化的產品，我們這次可不會讓別人占便宜了。

　　記者：極飛現在的銷售模式中，分銷和直銷占比多少？

　　彭斌：極飛沒有做直銷，本質上我們是一家B2B的公司，我們所有產品都是按B端賣下去的，然后我們的代理商、合作伙伴去做銷售工作。我們做的直營是修飛機，我們的直營是保障。在內部管理上我們有一個邏輯，永遠干別人不愿意干的事情，別人愿意干的事情讓別人去干，特別是代理商體系。

　　記者：極飛在推動行業(yè)標準方面有一些什么計劃嗎？

　　彭斌：極飛已經是植保無人機標準制定者之一，而且這個標準已經發(fā)布了。這個標準里面幾乎這個市場上主流的無人機公司都參與了，我們是重點參與者之一，極飛做的是噴灑質量的標準等，我們是噴灑質量的方案制定者，因為我們的無人機最精準，通過噴灑可以更加精準控制和更加智能的飛行。我們做了那個團體標準，從團體標準變成國家標準，可能也要一兩年以后。

　　記者：你覺得目前管理上遇到最有挑戰(zhàn)的地方是什么？你目前更關心的重點又是什么？

　　彭斌：我是公司最大的產品經理，我也是做技術出身，大部分時間花在產品體系里面。一個公司（業(yè)務）不會增長主要是沒有創(chuàng)新或者是創(chuàng)新不夠，產品不行。在當下農業(yè)里面需要大量的創(chuàng)新，這里面有很多事情可以做，這是當下第一位的，我的挑戰(zhàn)很大，比如怎么洞察這個機會是你的？哪個機會你可以做？第二是公司人多了，1000多號人，管理是一個問題。我們不僅要管我們的人，還要告訴代理商我們未來有什么？

　　記者：國內有很多科技公司出海都會遇到專利糾紛的問題？極飛科技有沒有這方面的問題？如何應對？

　　彭斌：我們在農業(yè)領域的專利數量最多，不僅僅是中國的專利，也有國際專利，我們也在布局點我們創(chuàng)新點的專利能力，目前還沒有遇到海外的專利糾紛，但是我們非常重視這個事情，也積極構建專利的內容，給我們建立專業(yè)的護城河，目前我們也是天河區(qū)專利TOP5的企業(yè)，未來希望做到TOP1。

　　記者：極飛在海外市場具體的發(fā)展情況大致是怎樣的、每年可以走多少量？

　　彭斌：極飛的海外市場，大致相當于國內的2015、2017年，算是初步開始，并不是我們今天的主旋律。今天中國已成為全世界最大的無人機應用國度，沒有之一。我們可能是日本10倍的量，所以這次年會日本雅馬哈的第一個飛手都來了，他原來都是在我們展臺上看很久了，他不敢想象這個東西，現在他用我們的無人機。

　　我們的利潤不分紅都用于做研發(fā)

　　記者：對于全球農業(yè)的變化和革新，我們梳理了兩條主線，數字化技術人工智能和物聯網，另外就是生物技術，比如說合成生物學以及基因育種，你如何看待這種變化趨勢？哪些對于極飛發(fā)展有明顯的推動作用？極飛在未來農業(yè)中的定位是什么？

　　彭斌：轉基因或者是生物科技顯然不是極飛要做的事情，這可能是其他的企業(yè)在做的事情，它是在基因鏈或者是種子上改變農業(yè)，有這些改變以后，可能作物就不用再噴農藥了。全世界五種谷物，有20%的糧食是被黏蟲吃掉的，黏蟲是什么？就是我們蠶一樣的黏蟲，誰能夠把黏蟲干死全世界可以省20%的糧食，有一種蛋白叫BT蛋白，最早美國人發(fā)現，黏蟲吃了這種蛋白作物就可以保護下來，所以就噴這種BT蛋白的農藥。后來覺得干嗎要噴？所以美國的玉米就有了轉基因蛋白，不會得黏蟲。但我們是通過科技的方式來改變農業(yè)的問題，未來科技改變是怎么管理作物，讓它生長更歡快，在一個非常有愛心的環(huán)境里面長出來結出果實。極飛怎么定位？我們是科技公司，偏向于IT科技，我是程序員，我們不停地搜尋在農業(yè)里面可以做的事情，這是極飛的定位。具體說，一是我們要建設數字農業(yè)基礎設施；二是研發(fā)制造自動化的農機裝備；三是連接人和土地；四是讓AI落地農業(yè)，我們的所有事情都是朝著這四方面做的。

　　記者：現在無人機收集到的這些數據，未來在應用上有什么計劃？還要收集哪些更多的數據你覺得會有助于實現智慧農業(yè)？

　　彭斌：這些數據收集過程是在正常使用范圍內，一定不是非正常使用范圍。極飛云就是民航授權以及唯一一家農業(yè)無人機云牌照的公司。這里面有很多緯度，跟用戶沒有關系，你飛多高？飛多快？在飛控傳感器的情況是怎樣的等，我們就可以優(yōu)化產品設計，預先知道飛機飛行的可能性。如果可以提前知道的話，就可以提前告訴它跟種植和農業(yè)本身的關系。這就是跟智慧農業(yè)有關，但這個事情任重而道遠，因為農業(yè)是一個持續(xù)種植的過程。今年種得好不好跟今年很可能沒有什么關系，而是跟去年的一場雪有關系，也可能跟前年施肥有關，農業(yè)是長期的過程，要找出規(guī)律和模型，用數據來做的話需要較長的時間。但是一旦建成這樣的規(guī)模體系就會有非常強的競爭力，這是我們目前在做的，不僅僅是無人機數據，包括機器的數據我們也在不斷獲取，用AI分析，比如為什么棉花這個地方長得這么高？是因為缺水還是含堿性高？

　　記者：現在是什么階段？

　　彭斌：初期階段，數據最早期的獲取、分析、了解階段。

　　記者：有極飛的合作伙伴說，極飛最牛的地方在于后臺。他的疑惑是這個數據是否是敏感數據？是否可以用？

　　彭斌：我們的后臺確實比較硬，所有數據都是敏感數據，你們支付寶的消費數據，手機漫游數據，我是學電子通訊專業(yè)的，可以說沒有不敏感的數據，小孩考試的成績都敏感，不能隨便告訴家長。數據的應用還是要正能量，而不是拿來做別的事情，未來政府或者我們社會可能會規(guī)范哪個數據能使用還是不能使用。今天中國政府還是持非常開放和發(fā)展的邏輯來思考這個問題，企業(yè)在遵守企業(yè)道德和商業(yè)道德的情況下做相應的突破和創(chuàng)新。我還沒有看到國內有發(fā)布數據明確的保護條例，所以中國企業(yè)有窗口期，我們恪守企業(yè)最基本的準則，不作惡、不亂來，希望可以幫到企業(yè)優(yōu)化場景，改變用戶的作業(yè)方式，最終能夠幫他們提高收入，降低作業(yè)成本。

　　記者：未來無人機科技技術借助云計算的技術怎么發(fā)揮呢？

　　彭斌：大量的數據往后臺發(fā)回以后會讓無人機更好的飛行。還有電池，我們可以判斷出用戶使用電池的習慣，我們應該怎么設計電池，這些都相關。所以應該囊括整個研發(fā)和生產過程當中的各種細節(jié)，不僅僅是幫助客戶本身，最終它的產品也會由云計算產生一些好的收益。

　　記者：5G來了以后，無人機技術會跟5G結合嗎？

　　彭斌：這要看把無人機看成什么工具。如果把無人機當做噴霧器的話，5G不5G不重要，就是打農藥，灌水然后攪拌噴完回家，這跟5G沒有關系。如果把無人機看作一臺農田的信息化工具以及智慧農業(yè)的一部分，必須要跟5G相關，因為它要聯網、存數據以及云端運算，需要更加精準和智能噴灑，無人機就要跟5G結合，極飛是后面這條路。

　　記者：從這兩年看，尤其是這兩年做農業(yè)植保無人機的企業(yè)死了很多，很多植保無人機企業(yè)很頭疼，比極飛價格高和便宜的無人機也有很多，極飛在行業(yè)的生存哲學是什么？畢竟打價格戰(zhàn)不是長久之計。

　　彭斌：我們每年研發(fā)投入好幾個億，是很多被打死無人機企業(yè)的100倍，我們掙了利潤也不分紅，都拿來做研發(fā)，就算融資的錢也是拿來做研發(fā)。農業(yè)無人機，飛控系統有各種各樣的算法，電池、大電流的管理、充放電管理、電力系統、大功率驅動、機架結構、材料應用，每個都是高密度的科技知識在里面，所以真正的無人機戰(zhàn)爭不是渠道之戰(zhàn)，而是技術戰(zhàn)。你可以好好盤點一下，都是因為質量好、性能好的無人機公司留下來了，這后面都是大把的研發(fā)費用的支出。有很多渠道供應商或者是行業(yè)的無人機企業(yè)快速變現做下一代，這個行不通，今天的無人機行業(yè)，不僅僅是植保無人機，傳統無人機企業(yè)沒有幾億的研發(fā)投入是很難存活下去的。商業(yè)競爭就是這樣殘酷，我們也是頂著各種商業(yè)競爭的壓力，競爭不過就會被淘汰。每一家企業(yè)都有自己擅長的地方或者是空缺，要舉步維艱一步一步往前走，我一天工作十幾個小時，都在思考這個問題，一年365天全年無休，創(chuàng)業(yè)都是非常辛苦非常焦慮的，找到自己的位置更重要。