“一直都說(shuō)溫州人土豪，我不一樣，我是一直跟著土豪混。”目前在浙江萬(wàn)里學(xué)院物聯(lián)網(wǎng)工程念大三的翁建仲打趣說(shuō)，大一時(shí)有幾個(gè)學(xué)長(zhǎng)在學(xué)校里組建了航模社，一直對(duì)此有興趣的他開(kāi)始跟著學(xué)跟著玩，并且在社團(tuán)里認(rèn)識(shí)了后來(lái)的“合伙人”李宏勇。
最早的時(shí)候，為了節(jié)約成本，翁建仲自己動(dòng)手用刀切割KT板來(lái)制作航模飛機(jī)的固定翼，當(dāng)無(wú)人機(jī)漸漸走紅也越來(lái)越成熟時(shí)，在保證不影響學(xué)習(xí)的前提 下，父母也對(duì)他的這一愛(ài)好給予了精神和物質(zhì)的雙重支持。加上自己平時(shí)省吃儉用，翁建仲用8000多元買下了人生第一臺(tái)無(wú)人機(jī)，雖然只是入門(mén)級(jí)，但仍然令他 每每回想起都興奮不已，之后也不斷為這臺(tái)機(jī)子升級(jí)裝備。
與他一樣，好友李宏勇“玩”無(wú)人機(jī)的最初資金也主要來(lái)源于父母的資助。而慢慢地，兩人都不滿足于單純的飛行，開(kāi)始研究起更多無(wú)人機(jī)可應(yīng)用的領(lǐng) 域，去年暑假后，兩人一拍即合決定開(kāi)個(gè)以無(wú)人機(jī)為主題的創(chuàng)意工作室，“工作室內(nèi)的裝備大部分都是李宏勇買的，我負(fù)責(zé)技術(shù)這塊更多些”。
“這其實(shí)是個(gè)深坑啦，掙了一點(diǎn)，然后就得繼續(xù)燒設(shè)備。”談起對(duì)工作室的投入，翁建仲用了句玩笑話——單反窮三代，無(wú)人機(jī)毀一生。李宏勇介紹說(shuō)工作室內(nèi)的十幾臺(tái)無(wú)人機(jī)、GoPro運(yùn)動(dòng)相機(jī)、單反以及各種無(wú)人機(jī)配件已經(jīng)投入了20多萬(wàn)元，目前總產(chǎn)出則有10萬(wàn)元左右。
“現(xiàn)在我和李宏勇主要負(fù)責(zé)飛行拍攝和作品后期簡(jiǎn)單處理，其他人則是銷售接單。”從最開(kāi)始的“單打獨(dú)斗”到如今有底氣可以“招兵買馬”，翁建仲和 李宏勇的工作室經(jīng)歷了初創(chuàng)的一年，開(kāi)始進(jìn)入轉(zhuǎn)虧為盈的狀態(tài)，每個(gè)月業(yè)績(jī)約維持在2萬(wàn)元—5萬(wàn)元，賺取的部分利潤(rùn)被當(dāng)作公共資金用以繼續(xù)購(gòu)入更多型號(hào)的無(wú)人 機(jī)。
他倆的工作室也已經(jīng)成功聚集了不少同樣對(duì)無(wú)人機(jī)操作感興趣的同學(xué)，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)發(fā)展到6人，入駐學(xué)校創(chuàng)業(yè)園區(qū)，跟校園內(nèi)的影像類工作室，以及校外不少?gòu)V告公司、影視公司、婚慶公司都有了合作。
創(chuàng)新開(kāi)發(fā)無(wú)人機(jī)服務(wù)
連人帶機(jī)“打包”出租
無(wú)論是在校園還是在一些展覽活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，翁建仲和李宏勇每次帶著“炫酷”的無(wú)人機(jī)出門(mén)，都顯得分外“高調(diào)”。就連寒假去成都玩，派無(wú)人機(jī)出去收集些影像素材，紛紛引人注目。
今年開(kāi)學(xué)初，他倆指揮著無(wú)人機(jī)在校門(mén)口攜掛條幅用以引導(dǎo)新生入學(xué)，這一別開(kāi)生面又高大上的歡迎方式，引起眾人圍觀，算是給工作室做了一次大大的廣告。
“無(wú)人機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)很大，但不創(chuàng)新肯定做不長(zhǎng)。”據(jù)李宏勇介紹，像航拍雖然流行，但不是剛需，加上進(jìn)入這行的人越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也在不斷加劇，因此 工作室也在不斷開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)和服務(wù)，除了航拍拍照錄像以外，像是和廣告公司合作用無(wú)人機(jī)代替繩索懸掛橫幅，大大增加“吸睛”程度，雖然價(jià)格不菲，但受到不 少客戶的歡迎，以及模仿汪峰用無(wú)人機(jī)創(chuàng)意表白，送禮物送婚戒都是工作室承接的業(yè)務(wù)范圍。
目前航拍和懸掛橫幅是工作室最為主要的工作項(xiàng)目，但翁建仲表示無(wú)人機(jī)能做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。李宏勇舉例表示，像噴灑農(nóng)藥，正常人工收費(fèi)18元一畝，無(wú)人機(jī)收費(fèi)只用15元一畝，而且無(wú)人機(jī)一個(gè)下午就可以完成全部工作量，遠(yuǎn)快于人工噴灑的兩個(gè)工作日。
“不過(guò)現(xiàn)在整體上要租用無(wú)人機(jī)的門(mén)檻，還是比較高的，單拍一張照片收價(jià)大約800元，如果租一天用來(lái)掛橫幅、送東西之類的收取1000元左 右。”翁建仲告訴記者，如今工作室已經(jīng)開(kāi)發(fā)了眾多的項(xiàng)目，最貴的項(xiàng)目是用無(wú)人機(jī)架著單反錄像，一天的拍攝費(fèi)用達(dá)1.5萬(wàn)元。略微高昂的服務(wù)價(jià)格，讓不少興 致勃勃的客戶望價(jià)卻步。
更因?yàn)闊o(wú)人機(jī)的特殊，單純出租機(jī)器對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)會(huì)無(wú)從下手，“工作室中也有一些簡(jiǎn)單的小飛機(jī)可以給新成員練手，等到操作足夠熟練了，才會(huì)開(kāi)無(wú)人機(jī)。”高難度的技術(shù)門(mén)檻，讓翁建仲和李宏勇往往成為和機(jī)器“打包”被租用的對(duì)象。
欲借“互聯(lián)網(wǎng)+”之風(fēng)細(xì)分市場(chǎng)
一年多的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓翁建仲和李宏勇明顯感覺(jué)，很多人仍然覺(jué)得無(wú)人機(jī)只是“土豪的玩具”，但實(shí)際上無(wú)人機(jī)已經(jīng)進(jìn)入到不少商業(yè)服務(wù)模式，他們做工作室的目的也就是為了讓更多人了解它的價(jià)值。
“在學(xué)校創(chuàng)業(yè)園的好處是，找各類人才合作都比較方便。”翁建仲說(shuō)，平時(shí)一些影像處理，簡(jiǎn)單的就自己做，如果工程量大的后期就交給學(xué)校里的影視團(tuán)隊(duì)，目前工作室大部分的業(yè)務(wù)都是廣告公司、婚慶等合作單位的需求。
“但是這一塊畢竟不是剛需，加上我們還是學(xué)生，所以市場(chǎng)還在慢慢摸索。”李宏勇坦言，缺少資源渠道和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)是自己的短板，尤其傳統(tǒng)的航拍市場(chǎng) 進(jìn)入門(mén)檻越來(lái)越低，競(jìng)爭(zhēng)加劇讓他們很難從一些大的廣告公司手中“搶”到資源，因此他們也在不斷尋找有別于傳統(tǒng)道路的新商業(yè)模式。
翁建仲和李宏勇向記者透露，目前團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在著手打造一個(gè)有關(guān)無(wú)人機(jī)飛行的APP平臺(tái)，將專門(mén)針對(duì)無(wú)人機(jī)愛(ài)好者提供資訊等專項(xiàng)服務(wù)，細(xì)分市場(chǎng)這塊 大蛋糕。借著越吹越勁的“互聯(lián)網(wǎng)+”之風(fēng)，以互聯(lián)網(wǎng)為切入點(diǎn)，達(dá)到聚攏消費(fèi)人群的目的，用更專業(yè)化的角度去把這份事業(yè)做得更精更好。
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