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中國商用無人機以及無人機公司發(fā)展現(xiàn)狀分析

發(fā)布日期:2015-05-20??來源:無人機之家我要投稿我要評論

  無人機之家: 您是怎么看消費級無人機的?

  智能鳥王總: 剛才所說的都是商業(yè)無人機市場。但是我們說到消費級無人機那就不得不提大疆,對大疆我們是比較了解的。前些年的時候,從它一開始推出測試云臺、多旋翼飛控等產(chǎn)品,一開始我們就很關(guān)注。

   大疆為什么成功?大疆的成功在于它瞄準了一個專業(yè)的市場!是什么市場呢?就是攝影航拍的市場。大疆通過對四旋翼、多旋翼掛載一個穩(wěn)定云臺和相機以后,能夠 垂直起飛,可以取代傳統(tǒng)的直升飛機,對拍攝電影、拍攝新聞起到了作用。最開始大疆的產(chǎn)品定位人群是影視公司、電視臺或是航拍愛好者,把無人機定位成影視航 拍器材。這里需要指出的是,大疆最開始產(chǎn)品定位不是精靈這種消費級別無人機。

   大疆做的影視航拍市場,與我們做的更專業(yè)性測繪、電力、環(huán)保等這些行業(yè)又不太相同。因為影視行業(yè)很多購買行為實際上是個人行為或私人公司行為,所以它的整個購買決策周期時間比較短。如果產(chǎn)品對于用戶適用,就會很快形成購買行為,所以大疆在這塊市場開拓的比較快。

   另外,大疆的飛機定位和我們國內(nèi)其他公司不太一樣,更多關(guān)注的是海外市場,大疆一開始就定位做全球市場。目前來講,大疆整個飛機的銷量,百分之八九十的銷量是在國外完成的。

   當大疆的準專業(yè)級航拍飛機、飛控,比如大一點的六旋翼、八旋翼無人機形成一定影響力以后,最終2013年推出小型的、一體化的可以用于個人娛樂的無人機,這個時候,大疆才真正讓它的銷量爆發(fā)式的增長。

   現(xiàn)在,實際上DJI更多做的是2C(B2C)的市場,也就是我們經(jīng)常說的消費級無人機市場。而我們智能鳥之前做的是商業(yè)無人機市場。

   我對無人機市場的看法是以后商業(yè)級和消費級無人機界限會越來越模糊,兩種不同定位類型的公司會相互觸及對方的銷售區(qū)域。

  無人機之家: 您是基于什么提出這個觀點呢?

  智能鳥王總: 因為就我的分析,像大疆這種公司有足夠的銷量,先行搶占消費級市場以后,擁有了足夠的資金和資本去吸引更多的人才,用最好的技術(shù)。所以現(xiàn)在它雖然做的是價 格比較低廉的消費級無人機,但實際上它的技術(shù)并不低,可以說是擁有更高的門檻。在一些核心的器件上,比如說傳感器、供應(yīng)鏈的管理、整個批量、工業(yè)設(shè)計上面 都有更多的優(yōu)勢,在擁有這些優(yōu)勢的情況下,也不排除它向更專業(yè)的領(lǐng)域拓展業(yè)務(wù)范圍。而且現(xiàn)在它有消費級無人機市場整個的量,所以它有足夠的資金去支撐它。 我感覺大疆來做行業(yè)級用戶的話一定做得很好。

   就目前情況來說,我們智能鳥是做商業(yè)級無人機公司,但是現(xiàn)在我們也在向消費級無人機進軍,我們正處在商業(yè)級與消費級兩個模式融合的過程中?,F(xiàn)在也在發(fā)力進行消費級無人機細分市場的科研和開發(fā),我們也會向消費級無人機市場滲透。

   在現(xiàn)階段,我們做行業(yè)用戶的一個優(yōu)勢,就是我們對某些細分市場用戶的需求理解會更加深入,然后有些個性化的定制,能夠滿足專業(yè)用戶的需求。

   當然這也取決于行業(yè)用戶它的需求的量,因為行業(yè)用戶的量現(xiàn)在也是逐漸越來越多,但是整體的量還是跟消費級無人機的量是沒有辦法去比的,所以說我們一定要向 消費級市場進軍的。這樣為我們開拓一個更大的市場,吸引更多的人才,有多的平臺,為我們后面的技術(shù)儲備,都做上更好的準備。

   將來無人機的市場競爭會非常非常的激烈,然后有很多國際的巨頭和各個國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)公司都會做。在三到五年以內(nèi),可能會有很多新的公司冒出來,當然也會有很多公司會倒閉。

   雖然我們現(xiàn)在看到無人機比較熱,但是之前做無人機的公司并不多。像我們這種做了很多年的公司很少。目前,已經(jīng)有很多新的企業(yè),一些上市公司或是投資集團, 他們都看好無人機這個領(lǐng)域??偟脕碚f,現(xiàn)在有很多的資金資本看好這個行業(yè),所以后期會有更多新的無人機產(chǎn)業(yè)公司誕生。

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