成都溉亞最初是做進出口貿(mào)易，隨著無人機行業(yè)的快速發(fā)展，再加上相關(guān)的企業(yè)給溉亞的一些建議，最終吸引了成都溉亞的視線。四川處于盆地地形導(dǎo)致了當?shù)氐闹脖Ｗ鳂I(yè)都存在一個普遍的現(xiàn)象——人工作業(yè)。由于當?shù)刂脖Ｗ鳂I(yè)機械化程度不高，導(dǎo)致了農(nóng)民勞動力度大，再加上自己本身就是從農(nóng)村出身，能夠深切體會到農(nóng)民作業(yè)時的辛苦。
溉亞展示廳
通過對市場的探索和了解而得知，溉亞認為消費級無人機市場最終的發(fā)展始終是存在局限性，而工業(yè)級無人機的未來應(yīng)用領(lǐng)域會更加寬廣，所涉及的應(yīng)用領(lǐng)域會更多。例如細分領(lǐng)域其中之一的農(nóng)業(yè)，就目前而言，中國有18億的耕地面積。因此無人機植保市場發(fā)展?jié)摿薮?，隨著時代的發(fā)展無人機的植保機的應(yīng)用數(shù)量和需求量將會得到大幅度的提升，基于上述原因，溉亞最終決定立足于植保行業(yè)。
成都溉亞智能總經(jīng)理——趙子晨
理清思路明確自身發(fā)展路線
從植保市場的現(xiàn)狀來看，企業(yè)對于市場的不了解和未來發(fā)展模式不清晰是目前大多數(shù)企業(yè)所面臨的的難題。要想在一個行業(yè)進行長遠的發(fā)展必須全面滲透這一領(lǐng)域，這是一個企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。因此為了詳細了解植保市場，溉亞用了一年多的時間來收集和整理相關(guān)的數(shù)據(jù)和資料，為企業(yè)未來的規(guī)劃和發(fā)展做了充分的準備。目前整個行業(yè)的現(xiàn)狀是需求推動了市場的發(fā)展，因此溉亞通過不斷的與客戶交流和深入市場了解情況，構(gòu)成了一套完全屬于自己的商業(yè)模式和經(jīng)營模式來應(yīng)對這個行業(yè)的發(fā)展。溉亞相信在這個全新的市場中，自主創(chuàng)新的商業(yè)模式是獨一無二的！
創(chuàng)新型模式是突破的唯一出路
從目前來講，飛手的相關(guān)問題一直是植保行業(yè)環(huán)境發(fā)展的一個不容忽視的難題。在整個無人機行業(yè)中植保飛手一直都是處于一個非常緊缺的狀態(tài)，如果想要把飛手歸于一個傳統(tǒng)的商業(yè)模式來運作，這是很不現(xiàn)實的一件事。舉個例子，一百架作業(yè)植保機需要配備的人員大概是一百五十人到兩百人左右，甚至可能會更多。如果按照這種方式來計算，公司一定處于一個虧損的狀態(tài)。眾所周知，北方地區(qū)一年的作業(yè)時間大概是三個月左右，南方地區(qū)作業(yè)時間相對久一些。如果僅僅靠公司來養(yǎng)育這些飛手，中間所產(chǎn)生的的大量空白時間是需要公司來承擔相應(yīng)的成本，而這種發(fā)展模式對于目前的植保公司存在非常巨大的弊端。就目前的情況來講，做農(nóng)業(yè)植保必須要有一個綜合性的人才來去做這個事情，而這種人才對技術(shù)的掌控度要高之外還必須擁有足夠的經(jīng)驗積累。就目前來講，在符合條件的飛手非常缺乏的前提下采用租賃飛手的這種模式是行不通的。因此，在飛防領(lǐng)域之中必須找出一個新的模式來挖掘相應(yīng)的方案和措施，而不是采用傳統(tǒng)的方案來應(yīng)對各種情況。
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