在諸如光伏、電力、橋梁、建筑等工業(yè)產(chǎn)業(yè)中，隨著工業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，繁重且低效的人工巡檢越來越難以適應(yīng)行業(yè)的需求，迫切需要新技術(shù)的注入。無人機(jī)產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷了“井噴式”發(fā)展之后，開始面臨著投資熱度消退、利潤(rùn)下滑、公司倒閉等一系列問題，這似乎意味著無人機(jī)行業(yè)拐點(diǎn)的到來。
另一方面，隨著無人機(jī)硬件成本的降低，越來越多的行業(yè)開始嘗試將無人機(jī)應(yīng)用到工作中，可以說“無人機(jī)+行業(yè)”的時(shí)代正在來臨。據(jù)相關(guān)調(diào)查預(yù)計(jì)，中國(guó)的無人機(jī)的行業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)光硬件就高達(dá)好幾百億，隨著應(yīng)用的不斷深入，對(duì)軟件與服務(wù)的需求也會(huì)增加，甚至超過硬件市場(chǎng)，如果說硬件是產(chǎn)業(yè)崛起的源頭，那么軟件和服務(wù)是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的推動(dòng)力。在無人機(jī)投資最火熱的2015年，全球無人機(jī)投資領(lǐng)域42%的資本投向了無人機(jī)軟件與服務(wù)公司。
成立于2015年的Boonray伯鐳科技是一家提供無人機(jī)行業(yè)應(yīng)用整體解決方案的公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)是針對(duì)無人機(jī)行業(yè)應(yīng)用提供一站式的完整解決方案，包括了硬件、軟件及相關(guān)服務(wù)。
“而目前國(guó)內(nèi)的無人機(jī)公司的主要精力還是集中在硬件端，只是完成了采集數(shù)據(jù)模塊的一部分，并沒有完成應(yīng)用上的閉環(huán)，”伯鐳科技創(chuàng)始人兼CEO Jacky Hu對(duì)獵云網(wǎng)說，“所以，我們的定位就是希望能夠打造一站式的無人機(jī)數(shù)據(jù)平臺(tái)，為用戶提供端到端的完整應(yīng)用解決方案。”
以光伏行業(yè)應(yīng)用為例，由于光伏發(fā)電項(xiàng)目的規(guī)模和復(fù)雜性，電站的巡檢工作往往是繁重且低效的。而在伯鐳的解決方案中，工作人員在確定巡檢目標(biāo)后，可以通過飛行控制地面端伯鐳智飛對(duì)無人機(jī)進(jìn)行航線規(guī)劃，并結(jié)合圖像識(shí)別技術(shù)，在實(shí)地飛行中對(duì)無人機(jī)進(jìn)行智能軌跡調(diào)整。
搭載有熱成像功能攝像頭的無人機(jī)將產(chǎn)生的熱成像圖片實(shí)時(shí)回傳到后臺(tái)服務(wù)器，通過伯鐳開發(fā)的數(shù)據(jù)處理軟件進(jìn)行智能分析，發(fā)現(xiàn)問題并實(shí)現(xiàn)問題定位。產(chǎn)生的無人機(jī)數(shù)據(jù)分析結(jié)果將會(huì)被存儲(chǔ)在數(shù)據(jù)管理云平臺(tái)伯鐳智云TM，并發(fā)送給企業(yè)ERP系統(tǒng)，幫助維修人員快速精確的完成維修任務(wù)。
除此以外，伯鐳科技也正在與地方政府和相關(guān)企業(yè)合作，將解決方案應(yīng)用到橋梁巡檢和精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)中。
事實(shí)上，目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)無人機(jī)公司的業(yè)務(wù)仍集中在硬件開發(fā)方面，比如零度等公司。而伯鐳科技在與大疆合作的基礎(chǔ)上，利用大疆成熟的飛行平臺(tái)，進(jìn)行二次開發(fā)和系統(tǒng)集成，在減少硬件開發(fā)投入的情況下，針對(duì)不同的環(huán)境提供針對(duì)性的方案。相比國(guó)內(nèi)，擁有類似模式的國(guó)外創(chuàng)企則更多一些，比如美國(guó)的Precision Hawk公司，他們通過無人機(jī)采集數(shù)據(jù)并進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，及時(shí)反饋客戶系統(tǒng)中的問題并進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整，幫助客戶提高系統(tǒng)效率。
在用戶推廣方面，伯鐳科技希望通過產(chǎn)品、技術(shù)支持與培訓(xùn)、任務(wù)分配機(jī)制來吸引代理商或服務(wù)商加盟，建立起全國(guó)范圍的銷售及數(shù)據(jù)采集網(wǎng)絡(luò)。而現(xiàn)階段，該公司主要采取兩種盈利模式，一種是針對(duì)應(yīng)用提供完整解決方案的系統(tǒng)方案銷售模式，一種是客戶按需付費(fèi)的數(shù)據(jù)服務(wù)銷售模式。
Jacky Hu表示，伯鐳科技的目標(biāo)是成為無人機(jī)應(yīng)用技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者。圍繞無人機(jī)應(yīng)用的核心——數(shù)據(jù)，他們打造了包括數(shù)據(jù)采集模塊、數(shù)據(jù)分析模塊，以及數(shù)據(jù)呈現(xiàn)模塊在內(nèi)的完整解決方案。在統(tǒng)一的大結(jié)構(gòu)框架下，每個(gè)模塊又針對(duì)不同的應(yīng)用場(chǎng)景單獨(dú)開發(fā)，力求做到在降低無人機(jī)使用門檻的同時(shí)，完美地結(jié)合行業(yè)需求。
“人們腦洞大開，各種各樣的想法冒出來。我創(chuàng)立這家公司，就是想填上人們的腦洞，讓想法落地。無人機(jī)是一個(gè)非常棒的產(chǎn)品。”Jacky就是抱著這樣的想法走上創(chuàng)業(yè)的征程的。
伯鐳科技在未來的一段時(shí)間內(nèi)仍將采取toB的業(yè)務(wù)模式，或許會(huì)在占據(jù)足夠大的市場(chǎng)份額后，積累相關(guān)行業(yè)的大數(shù)據(jù)，形成新的商業(yè)模式。
現(xiàn)階段，伯鐳科技團(tuán)隊(duì)規(guī)模在20-30人。創(chuàng)始人兼CEO Jacky Hu畢業(yè)于上海交通大學(xué)機(jī)械自動(dòng)化專業(yè)，擁有世界500強(qiáng)戰(zhàn)略、管理、銷售經(jīng)驗(yàn)；聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO楊揚(yáng)是上海交通大學(xué)機(jī)械工程博士，主攻方向?yàn)闄C(jī)器人與圖像識(shí)別，曾擔(dān)任高科技企業(yè)研發(fā)總監(jiān)。除此以外，團(tuán)隊(duì)還有來自上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)等知名高校的工程師，以及擁有十年無人機(jī)操作經(jīng)驗(yàn)的資深飛手。
融資方面，去年6月伯鐳科技曾獲得聯(lián)創(chuàng)永宣領(lǐng)投的數(shù)百萬天使輪融資，在單個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)初步打造完成商業(yè)模式得到驗(yàn)證的情況下，計(jì)劃開拓更多新的應(yīng)用市場(chǎng)。希望在年內(nèi)完成Pre-A輪融資。
文章來源：獵云網(wǎng)
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