6月19日，水下機(jī)器人潛行創(chuàng)新宣布完成數(shù)千萬Pre-A輪融資，深創(chuàng)投獨(dú)投。本筆融資將用于進(jìn)一步加強(qiáng)新品研發(fā)，工廠投入和市場(chǎng)銷售的推廣工作。
深圳潛行創(chuàng)新科技有限公司是一家致力于水下機(jī)器人產(chǎn)品及解決方案的研發(fā)和生產(chǎn)商。其產(chǎn)品GLADIUS是一款用于水下攝影/攝像、監(jiān)測(cè)與探索的民用消費(fèi)水下機(jī)器人。2017年3月，GLADIUS登陸Indiegogo，完成了第一筆50萬美金眾籌，同時(shí)完成了首輪數(shù)百萬天使輪投資。
投資方深圳市創(chuàng)新投資集團(tuán)有限公司（簡(jiǎn)稱“深創(chuàng)投”）是深圳市政府1999年出資并引導(dǎo)社會(huì)資本出資設(shè)立的、專業(yè)從事創(chuàng)業(yè)投資的有限責(zé)任公司，投資涵蓋信息科技、互聯(lián)網(wǎng)/新媒體、生物醫(yī)藥、新能源/節(jié)能環(huán)保、化工/新材料、高端裝備制造、消費(fèi)品/現(xiàn)代服務(wù)等國(guó)家政策重點(diǎn)扶持的行業(yè)領(lǐng)域。
用技術(shù)探索全球百分之七十的水下世界
水下機(jī)器人據(jù)使用用途可以分為消費(fèi)級(jí)和軍用級(jí)，潛行創(chuàng)新瞄準(zhǔn)全球性消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)，以“用技術(shù)探索世界百分之七十的水下世界”為企業(yè)愿景。
目前，潛行創(chuàng)新產(chǎn)品出口日韓、美國(guó)、歐洲等國(guó)家和地區(qū)，日韓占據(jù)海外市場(chǎng)80%的份額。目前潛行創(chuàng)新的產(chǎn)品已成功在多個(gè)國(guó)家和地區(qū)初步建立了經(jīng)銷商渠道以及售后網(wǎng)點(diǎn)，形成了較為完備的銷售體系。潛心創(chuàng)新聯(lián)合創(chuàng)始人兼運(yùn)營(yíng)總監(jiān)周長(zhǎng)根說，潛行創(chuàng)新下一步將會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行開拓與深耕。
面對(duì)眾多的水下機(jī)器人競(jìng)品，周長(zhǎng)根說，潛行創(chuàng)新的核心競(jìng)爭(zhēng)力是用戶體驗(yàn)好：“產(chǎn)品的特點(diǎn)有五個(gè)，一是穩(wěn)、二是拍攝畫面清晰、三是操控方便簡(jiǎn)單、四是故障率低、第五點(diǎn)是在設(shè)計(jì)和互動(dòng)上，游戲體驗(yàn)感強(qiáng)。”
穩(wěn)定性上，產(chǎn)品GLADIUS的流線型機(jī)身和中性浮力設(shè)計(jì)，以及2+2的推進(jìn)器布局設(shè)計(jì)和自穩(wěn)控制算法，保證了產(chǎn)品運(yùn)行過程阻力更小，姿態(tài)更穩(wěn)定，控制更靈活。
GLADIUS的拍攝鏡頭內(nèi)置全高清相機(jī)和輔助照明燈，并做了濾光、折射、白平衡等性能的水下優(yōu)化，能夠拍攝1200萬像素高清照片和4K超高清視頻，兩側(cè)可調(diào)節(jié)LED等并變換135度視角，清晰照亮前方物體和前進(jìn)道路。周長(zhǎng)根說，水下攝影技術(shù)的進(jìn)步來自與客戶不斷進(jìn)行體驗(yàn)交流的溝通過程，反饋結(jié)果在產(chǎn)品的更新迭代上反映出來。
尤其值得一提的是，在操控設(shè)計(jì)上，除了手機(jī)或平板的直接控制，潛行創(chuàng)新更設(shè)計(jì)了外形與游戲機(jī)手柄相差不大的游戲化遙控器，配合手機(jī)或平板，實(shí)現(xiàn)100米的操控半徑內(nèi)無線遙控。周長(zhǎng)根說，手柄操控可以克服屏幕打滑或按鍵靈敏度不高等問題，最重要的是，能夠得到機(jī)控的即時(shí)反饋，增強(qiáng)游戲感和科技感，最終的目標(biāo)是提升用戶體驗(yàn)。在社交上，潛行自主開發(fā)的APP也已接通抖音、微信等接口，可以將照片視頻即時(shí)分享到社交平臺(tái)。
潛行創(chuàng)新產(chǎn)品GLADIUS
目前，潛行創(chuàng)新的水下機(jī)器人可以完成水下100米的深潛任務(wù)。周長(zhǎng)根介紹，水下0到100米這個(gè)區(qū)間不但是國(guó)內(nèi)湖泊或沿海大陸架淺海區(qū)的通用深度，更是結(jié)合成本、技術(shù)和市場(chǎng)需求三個(gè)因素，綜合考量后做出的選擇。潛行的水下機(jī)器人屬于全有纜型（ROV），通過機(jī)體與操控硬件（手機(jī)或平板）的分離，又在“有纜”的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)“半纜”。相比于無纜，周長(zhǎng)根說：“無纜在一定深度的水下信號(hào)傳輸上，還有世界級(jí)的技術(shù)難題要去克服。就目前技術(shù)而言，有纜在信號(hào)傳輸、高清畫面上，擁有明顯優(yōu)勢(shì)。”
量產(chǎn)是一道門檻
周長(zhǎng)根說，對(duì)于水下機(jī)器人行業(yè)，量產(chǎn)是一道門檻。難以實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)的原因主要有：第一，如果說空中無人機(jī)是電子產(chǎn)品的集合或延伸，水下機(jī)器人的集成對(duì)技術(shù)的要求更高。第二，從供應(yīng)鏈看，目前市場(chǎng)上尚未有針對(duì)水下機(jī)器人的專業(yè)電子代工工廠，特別是針對(duì)水下100米的使用場(chǎng)景，更要求有專業(yè)的環(huán)境模擬、檢測(cè)和生產(chǎn)能力。
在早期，潛行從技術(shù)研發(fā)到建立設(shè)備，幫助部分工廠做好了生產(chǎn)能力的群硬件配置，但仍然不能降低成本，于是有了自建工廠的念頭。自建工廠對(duì)市場(chǎng)的響應(yīng)能力和產(chǎn)品的管控能力，都比代工上了一個(gè)臺(tái)階。
量產(chǎn)是降低成本，拓展市場(chǎng)的關(guān)鍵。第一，量產(chǎn)能夠形成完整的生產(chǎn)制造鏈，實(shí)現(xiàn)自主品控，提升公司整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。其次，相比于代工，自建工廠能夠降低約百分之五十的成本。最后，與經(jīng)銷商相比，自建工廠能夠提升海外客戶的信任感。
令周長(zhǎng)根自豪的是，相比于在2015年或更早進(jìn)入消費(fèi)類水下機(jī)器人市場(chǎng)、并用2 - 3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，潛行創(chuàng)新能做到一年內(nèi)推出新產(chǎn)品并實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。
今年6月，潛行創(chuàng)新位于深圳石巖的自建工廠，已正式開始投入運(yùn)營(yíng)，可以從根本上控制產(chǎn)品質(zhì)量與產(chǎn)量庫(kù)存，從而實(shí)現(xiàn)研-產(chǎn)-銷一體化有序管理。
為什么選擇深圳，潛行創(chuàng)新有自己的考慮。最重要的原因是深圳具有完善的生產(chǎn)和制造鏈體系。水下機(jī)器人的所有配件都能夠在深圳找到生產(chǎn)制造的產(chǎn)商，并實(shí)現(xiàn)更復(fù)雜的加工改造，這為產(chǎn)品制造提供了一片深厚的土壤。周長(zhǎng)根語(yǔ)氣肯定地說：“消費(fèi)級(jí)的產(chǎn)品制造都要在深圳，如若不是，很難有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。”第二，深圳能夠搭建起創(chuàng)新型產(chǎn)品的一流團(tuán)隊(duì)和快速反應(yīng)的創(chuàng)新模式，實(shí)現(xiàn)“概念-成品-銷售”的速度跨越。第三，深圳擁有較好的創(chuàng)投機(jī)制，能夠使有創(chuàng)意的公司，快速得到資本推動(dòng)。最后，作為濱海城市，深圳擁有豐富的海洋資源，也是一個(gè)有前景的消費(fèi)市場(chǎng)。
對(duì)企業(yè)而言，深圳完備的生產(chǎn)制造鏈?zhǔn)且话央p刃劍。深圳以效率和成本意識(shí)聞名，曾有人把深圳稱為中國(guó)最大的“山寨城市”，南科大李鳳亮教授曾說過：“深圳的創(chuàng)新從山寨開始。”那么，潛行創(chuàng)新害怕“山寨”的挑戰(zhàn)嗎？
周長(zhǎng)根說：“一方面，比起空中機(jī)器人，水下機(jī)器人的技術(shù)壁壘更高，在搭建時(shí)稍微做一些變化，許多參數(shù)也會(huì)跟著變化，落實(shí)到具體操作上，幾克的偏差和線條的粗細(xì)，差之毫厘謬以千里，這樣一來，抄襲成本提高不少。另一方面，潛行創(chuàng)新能夠通過和客戶的親密互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速迭代，加上技術(shù)領(lǐng)先、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和樹立打磨品牌，已經(jīng)形成一套靈動(dòng)的應(yīng)對(duì)機(jī)制。如果是百分之百抄襲，專利也會(huì)成為一道護(hù)城河。”
填補(bǔ)市場(chǎng)空白，領(lǐng)跑廣闊空間
有研究分析顯示，到2020 年，中國(guó)無人潛器的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到800 億元人民幣級(jí)別，其中民用方面，2B端市場(chǎng)空間將達(dá)到430億。2C端，娛樂消費(fèi)類無人潛器的市場(chǎng)空間將達(dá)到60億。
潛行創(chuàng)新的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)成員屬于二次創(chuàng)業(yè)，成員均來自華為、LG、中船重工的潛水愛好者與專家級(jí)別技術(shù)極客，具有豐富的產(chǎn)品開發(fā)與應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，以及供應(yīng)鏈與品控管理經(jīng)驗(yàn)，為產(chǎn)品的質(zhì)量提供了雙重保障。
潛行創(chuàng)新認(rèn)為，目前在無人機(jī)領(lǐng)域消費(fèi)級(jí)及企業(yè)級(jí)產(chǎn)品的研究及商業(yè)化產(chǎn)品已有很多，但大部分企業(yè)仍處于研發(fā)初期階段，占據(jù)全球70％以上面積的海洋世界仍然缺乏有效的產(chǎn)品供給，這是潛行看好的市場(chǎng)空白。
潛行創(chuàng)新相關(guān)負(fù)責(zé)人說，水下機(jī)器人仍有較為廣闊的發(fā)展空間和行業(yè)潛力，具備領(lǐng)先積累優(yōu)勢(shì)的團(tuán)隊(duì)將有望率先領(lǐng)跑。
2018年，行業(yè)競(jìng)品將進(jìn)一步深化迭代。未來智能機(jī)械手，聲納探測(cè)，定位技術(shù)，人工智能等技術(shù)將一一融入產(chǎn)品，能夠幫助很多企業(yè)解決如安全搜救/搜索、船體/碼頭檢查等工作痛點(diǎn)，未來與旅行融合的新興市場(chǎng)也值得期待。
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