03 新農(nóng)人-徐波
80 后和 90 后是我國(guó)植保飛手的“主力軍”，而 70 后也是植保飛手中不可忽略的一個(gè)群體。
他們通過(guò)過(guò)往生活中積累起來(lái)的人脈和資源，以本地化服務(wù)為主，建立良好的口碑，將個(gè)人植保飛防事業(yè)經(jīng)營(yíng)得風(fēng)聲水起。
山東鄒平的徐波就是其中一員。47 歲的他，今年 4 月末購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái) MG-1P 植保無(wú)人機(jī)，5 月份正式進(jìn)入植保飛防行業(yè)，入行不滿半年，本地作業(yè)面積近3 萬(wàn)畝，除去購(gòu)機(jī)成本，盈利超10 萬(wàn)。
干飛防，擺脫傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)具經(jīng)營(yíng)危機(jī)
徐波在農(nóng)機(jī)行業(yè)呆了 10 多年，生產(chǎn)和銷售傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)具。近年來(lái)，隨著國(guó)家土地流轉(zhuǎn)政策的循序推進(jìn)，他親身體會(huì)到了傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)具行業(yè)的危機(jī)。
“土地流轉(zhuǎn)是國(guó)家大政方針！我本來(lái)生產(chǎn)的播種機(jī)在附近幾個(gè)縣也小有名氣，但土地流轉(zhuǎn)對(duì)我沖擊很大！銷售量下滑了很多。土地面積大了，適用于小規(guī)模作業(yè)的傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)具再好用也會(huì)逐步被淘汰！”徐波說(shuō)。
2014 年 11 月，中共中央辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于引導(dǎo)農(nóng)村土地經(jīng)營(yíng)權(quán)有序流轉(zhuǎn)發(fā)展農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)的意見(jiàn)》，文件指出伴隨我國(guó)工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程，農(nóng)村勞動(dòng)力大量轉(zhuǎn)移，農(nóng)業(yè)物質(zhì)技術(shù)裝備水平不斷提高，農(nóng)戶承包土地的經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)明顯加快，發(fā)展適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)已成為必然趨勢(shì)。
規(guī)模化種植后，在耕、種、管、收各環(huán)節(jié)，采用人工作業(yè)不僅耗時(shí)費(fèi)力，而且成本高。“機(jī)器換人”，實(shí)現(xiàn)種植全程機(jī)械化是未來(lái)農(nóng)業(yè)的必然選擇。
徐波想要擺脫傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)具經(jīng)營(yíng)的危機(jī)，通過(guò)逛各地農(nóng)機(jī)展會(huì)，知道了植保無(wú)人機(jī)。
今年 3 月份，徐波通過(guò)與大疆植保無(wú)人機(jī)臨沂代理商深入溝通，加深了他關(guān)于大疆植保無(wú)人機(jī)飛防作業(yè)效率高，效果好，地形適應(yīng)強(qiáng)，小地塊、大田作業(yè)都適用的認(rèn)知。面對(duì)土地流轉(zhuǎn)政策，他認(rèn)為干植保飛防是個(gè)好機(jī)遇。
4 月末，徐波購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái) MG-1P 植保無(wú)人機(jī)。飛防作業(yè)的第三天，他就飛了 690 畝，雀躍欣喜之情溢于言表，一時(shí)興起還做了一首小詩(shī)“小憩黃河灘、日曬春風(fēng)投。小炊柳蔭下，麥浪接汗水。”
好口碑是如何建成的？
入行不到半年，干出了近 3 萬(wàn)畝的好成績(jī)，徐波表示，他靠的是朋友們的信任和好口碑。
羅馬不是一天建成的，徐波的好口碑建立在他一次次用心飛防服務(wù)上。
第一次飛防作業(yè)，是給朋友的麥田防治紅蜘蛛，“作業(yè)后，我的朋友拿放大鏡去地里驗(yàn)收，他表示效果非常好，比人工防治要強(qiáng)很多！而且他還發(fā)了個(gè)微信朋友圈，給我宣傳了一下。”徐波笑著說(shuō)。
與農(nóng)機(jī)具打交道 10 多年，讓徐波認(rèn)識(shí)和結(jié)交了很多種糧大戶。防治紅蜘蛛的好效果在朋友圈傳開(kāi)后，其他朋友也開(kāi)始找他作業(yè)。作業(yè)的活多起來(lái)后，徐波開(kāi)始安排對(duì)飛防感興趣的親朋好友當(dāng)?shù)厍?，讓他們近距離觀看飛防的效率和效果。
雁過(guò)留聲，人過(guò)留名。好口碑建立起來(lái)后，找徐波作業(yè)的人越來(lái)越多。于是，徐波開(kāi)始組織飛防服務(wù)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)多月的時(shí)間，就組建了一個(gè)擁有 7 臺(tái) MG-1P 的飛防作業(yè)隊(duì)伍。
“種糧大戶和客戶們主要關(guān)心幾個(gè)問(wèn)題：1.飛防效果如何？2.有無(wú)漏噴現(xiàn)象？3.藥劑用量是否合適？4.有作業(yè)需求時(shí)，是否能隨叫隨到？這要求我們認(rèn)真地對(duì)待每一次飛防任務(wù)，并且能夠與他們細(xì)心又耐心的溝通。一些飛防數(shù)據(jù)要和他們共享，增強(qiáng)彼此的信任。” 徐波總結(jié)了自己的飛防服務(wù)經(jīng)驗(yàn)時(shí)說(shuō)。
截至今年 10 月份，徐波農(nóng)服賬號(hào)顯示作業(yè)畝數(shù)已達(dá) 2.8 萬(wàn)畝。他算了一筆小賬，除去飛機(jī)成本，盈利超過(guò)了 10 萬(wàn)元。
當(dāng)下，山東小麥除草劑作業(yè)正當(dāng)時(shí)，徐波幾乎每天都要出去作業(yè)，“找我打藥的很多都是我的回頭客，我很感謝他們對(duì)我的信任。”徐波說(shuō)。
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