大疆于不久前發(fā)布了一款農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)MG-1（從命名上看，后續(xù)還會(huì)有同系列產(chǎn)品）；昨天，另一家在行業(yè)里很有名的無(wú)人機(jī)廠商零度智控也宣布發(fā)了一款農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)“守護(hù)者Z10”。這兩家國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的無(wú)人機(jī)廠商在幾天之內(nèi)一起發(fā)布農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)，讓很多業(yè)內(nèi)人都聞到了一種“大新聞”的味道：農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)的市場(chǎng)要爆發(fā)了？
大家都隱約嗅到了一點(diǎn)“爆發(fā)前夜”的氣息，為什么說(shuō)“隱約”？
“我們知道大疆在做農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)，但它這個(gè)點(diǎn)推出植保無(wú)人機(jī)也有點(diǎn)出乎意料，因?yàn)槎焓寝r(nóng)業(yè)器械銷(xiāo)售淡季，這個(gè)點(diǎn)推出，接下來(lái)兩三個(gè)月可能都沒(méi)有訂單。”零度智控的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人孔祥玉這樣說(shuō)道。零度智控“守護(hù)者”在這個(gè)時(shí)間發(fā)布，多多少少也受了大疆MG-1的影響。
記者聽(tīng)一位無(wú)人機(jī)行業(yè)的從業(yè)者提過(guò)，他一年前就看到了大疆的原型機(jī)，而在無(wú)人機(jī)業(yè)內(nèi)，這種大廠之間的消息基本上都不是秘密。
孔祥玉表示他暫時(shí)也不知道大疆的植保機(jī)想要怎么做，怎么賣(mài)、賣(mài)給誰(shuí)，網(wǎng)上透露的信息并不多，售價(jià)也沒(méi)有公布——一些外媒評(píng)估大疆的MG-1售價(jià)應(yīng)該在1.5萬(wàn)美元左右，孔祥玉說(shuō)，“有一些參考意義”；淘寶上的無(wú)人機(jī)代理商也給MG-1掛上了96000的預(yù)售價(jià)格。
按照孔祥玉的理解，大疆有可能是在嘗試一些新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，畢竟公司到了這個(gè)體量又有資本的推動(dòng)，“需要交代的人太多”；而零度今年新增了二十幾款行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品，“守護(hù)者”只是其中之一，而這個(gè)系列的用戶畫(huà)像也并不十分清晰——雖然沒(méi)有定價(jià)，但也是幾萬(wàn)人民幣的級(jí)別，普通農(nóng)民是不會(huì)買(mǎi)單的，一定是集約操作的機(jī)構(gòu)才能把成本收回來(lái)，比如大的農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)業(yè)服務(wù)公司、賣(mài)農(nóng)業(yè)設(shè)備的農(nóng)機(jī)公司。
不過(guò)好消息是，“守護(hù)者Z10”還沒(méi)正式進(jìn)入量產(chǎn)，已經(jīng)接到了一個(gè)農(nóng)業(yè)服務(wù)公司數(shù)量不小的訂單。
相比人工噴灑，無(wú)人機(jī)的優(yōu)越之處在于效率更高、農(nóng)藥用量更省，兩者一結(jié)合，成本方面的優(yōu)勢(shì)就會(huì)很突出。據(jù)極飛的彭斌在《一席》上介紹，用無(wú)人機(jī)噴灑農(nóng)藥可以節(jié)約大約30%的成本，比如一畝棉花地一年在藥物噴灑上需要80到100快錢(qián)的成本，極飛可以做到50塊；噴灑效率總體算下來(lái)也是人力的4倍左右。
另一個(gè)比較現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題是農(nóng)民出現(xiàn)了“斷代”——90年以后甚至80年以后出生的人大量從農(nóng)村流失，有農(nóng)業(yè)勞動(dòng)技能的人越來(lái)越少，未來(lái)農(nóng)業(yè)的機(jī)械化勢(shì)在必行。
所以即便現(xiàn)在不十分清楚農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)到底通過(guò)什么方式、什么進(jìn)程走入農(nóng)田，有一點(diǎn)是大部分人都認(rèn)同的，就是農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)會(huì)有很廣闊的用武之地。記者隨機(jī)問(wèn)了兩個(gè)投資人農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)的投資價(jià)值，其中一個(gè)表示正在觀察，另一個(gè)則直接說(shuō)“我已經(jīng)投了”。
農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)的壁壘在哪里？
“一，農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)技術(shù)壁壘主要是無(wú)人機(jī)‘大腦’的缺失，農(nóng)業(yè)應(yīng)用與航拍不同，不能選擇飛行的區(qū)域，要求其環(huán)境感知和智能控制水平更高。具體來(lái)說(shuō)，地形的自動(dòng)探測(cè)與匹配，障礙物的自動(dòng)檢測(cè)與分類(lèi)，噴灑路徑的實(shí)時(shí)重規(guī)劃，厘米級(jí)超高精度的定位與控制等等。”一飛智控的CEO齊俊桐博士這樣說(shuō)道。
無(wú)人機(jī)一旦在廣袤的田間起飛，就如飛鳥(niǎo)入林，想遙控是不可能了，必須能自動(dòng)規(guī)劃路徑（如路徑意外中斷，還要能實(shí)現(xiàn)斷點(diǎn)續(xù)傳）、避障；此外，由于噴灑出來(lái)的農(nóng)藥是霧化的，無(wú)人機(jī)如果離作物太高，可能等不到農(nóng)藥接觸葉面就揮發(fā)了，所以飛機(jī)必須貼著作物上方一兩米的高度飛行——光是GPS做不到精準(zhǔn)的高度定位。這些問(wèn)題，極飛也花了很多時(shí)間去解決。
極飛到現(xiàn)在也不直接售賣(mài)植保無(wú)人機(jī)設(shè)備。彭斌在一次公開(kāi)演講里提到過(guò)，他們一開(kāi)始也嘗試把無(wú)人機(jī)賣(mài)給農(nóng)民，但農(nóng)民既不懂操作無(wú)人機(jī)，也對(duì)噴灑過(guò)程不感興趣，只關(guān)心農(nóng)藥能不能?chē)姷降乩锶?；轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，那些賣(mài)拖拉機(jī)的供應(yīng)商也表示出了意愿，但理解起來(lái)很困難，推廣教育的進(jìn)度極其緩慢。“要是用這種方式把無(wú)人機(jī)推到農(nóng)田，可能是在五年之后，那時(shí)候我們可能已經(jīng)倒閉了。”
除了技術(shù)本身的技術(shù)壁壘，也有一些時(shí)間壁壘。農(nóng)業(yè)本身的特性需要一些時(shí)間去磨合，比如農(nóng)藥的劑量，少了肯定起不到滅害作用，但也不是越多越好——有可能本來(lái)只想滅蚜蟲(chóng)，結(jié)果把蚜蟲(chóng)的天敵瓢蟲(chóng)也滅了。對(duì)于需要入口或者直接接觸皮膚的農(nóng)作物產(chǎn)品，劑量多了甚至可能會(huì)帶來(lái)安全隱患。
極飛選擇了從新疆的棉田開(kāi)始他們的嘗試，后來(lái)被證明是極為明智的選擇：新疆的棉田面積巨大而且地勢(shì)平坦集中，棉花在蟲(chóng)害高發(fā)期幾乎需要每天或隔天噴灑一次農(nóng)藥，一方面是適合機(jī)械操作的地理?xiàng)l件，一方面是巨大的人力物力消耗，另外一方面還有愿意買(mǎi)單的機(jī)構(gòu)——建設(shè)兵團(tuán)。農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)應(yīng)用所需要的條件，幾乎都滿足了。
（極飛的植保無(wú)人機(jī)在新疆的農(nóng)田上作業(yè)）
有了這些壁壘，對(duì)于零度和大疆推出無(wú)人機(jī)，極飛可能并不會(huì)感到壓力很大。“順豐擔(dān)心過(guò)江鈴發(fā)布一款新卡車(chē)嗎？”極飛CEO彭斌這樣回答雷鋒網(wǎng)記者的提問(wèn)。順豐和江鈴，一個(gè)物流公司，一個(gè)汽車(chē)公司，彭斌拿這兩個(gè)類(lèi)比，言下之意，他們做的和大疆、零度是完全不同的事情。
按照業(yè)內(nèi)人士的闡述，極飛采取的是一種很“重”的方式，即建設(shè)“保育站”：一個(gè)相對(duì)固定的地方、幾個(gè)人、幾臺(tái)無(wú)人機(jī)設(shè)備，一共大約60、70萬(wàn)左右的成本，一個(gè)保育站覆蓋一定面積的農(nóng)田。某種意義上，極飛已經(jīng)變成了一個(gè)農(nóng)業(yè)服務(wù)公司，承包一片農(nóng)場(chǎng)的農(nóng)藥噴灑工作，對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)，至于用什么機(jī)器或者甚至是不是用機(jī)器，買(mǎi)單的人不用過(guò)問(wèn)。我們?cè)囅胍幌拢何磥?lái)極飛會(huì)變成農(nóng)業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的京東，或者順豐？
大疆和零度不太可能會(huì)花心思去建設(shè)這種服務(wù)能力，他們更可能的是變成一個(gè)設(shè)備供應(yīng)商；另外的公司，比如一飛智控，則致力于為農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)提供飛控方案，現(xiàn)在有很多系統(tǒng)集成商、機(jī)體生產(chǎn)商、噴灑運(yùn)營(yíng)商等都想在農(nóng)業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域分一杯羹，而這些公司都是無(wú)人機(jī)飛控方案的購(gòu)買(mǎi)者。據(jù)稱，一飛智控在深圳高交會(huì)期間已簽和擬簽的合同數(shù)量超過(guò)百份，合同額預(yù)計(jì)達(dá)數(shù)百萬(wàn)。
讓我們來(lái)畫(huà)一個(gè)餅
中國(guó)的耕地面積有20億畝，扣除不適合機(jī)械作業(yè)的地形，面積也相當(dāng)可觀，如果一畝地每年在農(nóng)藥噴灑上平均需要花費(fèi)50塊，這個(gè)市場(chǎng)的體量……不禁想起了幾十年前毛主席那句號(hào)召：到農(nóng)村去。廣闊天地，大有可為。
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