與楊苡初次見(jiàn)面是在一個(gè)冬日的下午，在她遠(yuǎn)離北京繁華市區(qū)的辦公室里，看不到太多陳設(shè)，這讓墻上那幅毛主席的畫像變得十分顯眼，我們的聊天很自然便由此展開(kāi)：一個(gè)30多歲的年輕人，為何會(huì)在辦公室掛著毛主席的畫像呢?面對(duì)記者的疑問(wèn)，楊苡笑言，天途團(tuán)隊(duì)一直都奉行毛主席的持久戰(zhàn)戰(zhàn)略，準(zhǔn)備用有限的資源做長(zhǎng)期“戰(zhàn)斗”的準(zhǔn)備。從2008年創(chuàng)立到2016年準(zhǔn)備上市，如今這家推崇毛澤東持久戰(zhàn)思想的公司也完成了自己的“八年抗戰(zhàn)”，迎來(lái)了勝利的曙光。
談到創(chuàng)業(yè)，楊苡并不掩飾自己的非專業(yè)背景，與大疆創(chuàng)新創(chuàng)始人汪韜這種極客不同，楊苡在大學(xué)學(xué)的是經(jīng)濟(jì)，在創(chuàng)立北方天途之前，她當(dāng)過(guò)老師，也做過(guò)白領(lǐng)，楊苡與無(wú)人機(jī)行業(yè)的結(jié)緣可以說(shuō)是陰差陽(yáng)錯(cuò)又帶有點(diǎn)偶然。2008年的汶川地震之后，震區(qū)中心一度與外界失聯(lián)，在急于與震區(qū)打通聯(lián)系的過(guò)程中，直升機(jī)等載人飛行器事故頻繁出現(xiàn)，與此同時(shí)，當(dāng)時(shí)在民用領(lǐng)域尚屬新興的無(wú)人機(jī)則在震后測(cè)繪、偵察等工作中嶄露頭角。楊苡從中敏銳洞察到無(wú)人機(jī)的廣闊前景，下定決心進(jìn)入無(wú)人機(jī)行業(yè)。
但楊苡的創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順，雖然當(dāng)時(shí)她已預(yù)測(cè)到未來(lái)無(wú)人機(jī)在應(yīng)急救援、安防、測(cè)繪等方面會(huì)有廣泛應(yīng)用，但是在創(chuàng)業(yè)最初的幾年，用楊苡的話講，她和她的團(tuán)隊(duì)“主要還是處于一種積累經(jīng)驗(yàn)的階段”。在這期間，他們與清華大學(xué)、北京航空航天大學(xué)等高校進(jìn)行了產(chǎn)學(xué)研領(lǐng)域的合作，引進(jìn)了高校的先進(jìn)技術(shù)將其轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品，幾年的深耕雖然辛苦，也并未獲得多少訂單，但公司也藉此在系統(tǒng)集成、產(chǎn)品研發(fā)制造等方面積累了大量經(jīng)驗(yàn)，為天途后來(lái)的騰飛打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
成立之初，如今北方天途主打的農(nóng)用植保無(wú)人機(jī)并不是其優(yōu)先發(fā)展方向，在談到為何做出這個(gè)選擇時(shí)，楊苡坦承，在2011年開(kāi)始研發(fā)農(nóng)用無(wú)人機(jī)時(shí)，該領(lǐng)域的前景并不明朗，但是一次去云南的考察令她深受觸動(dòng)：在云南偏遠(yuǎn)的山區(qū)村落，大多數(shù)年輕人都涌入城市打工，村里的勞動(dòng)力十分緊缺，像噴灑農(nóng)藥這種工作大多由留守老人承擔(dān)，工作量巨大且非常勞累，而天途研發(fā)的無(wú)人機(jī)出馬之后，短短幾天就噴灑了三千畝農(nóng)田，免去了農(nóng)民很多辛苦。這件事讓楊苡感到農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)的廣闊市場(chǎng)前景和重要社會(huì)意義，她認(rèn)為，中國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力人口雖然日益減少，但是大量的土地還需要耕作，因此未來(lái)對(duì)于農(nóng)用無(wú)人機(jī)的需求巨大，無(wú)人機(jī)也將隨著農(nóng)業(yè)革命改變生產(chǎn)方式并解放更多的勞動(dòng)力，如果說(shuō)汶川地震讓天途看到了無(wú)人機(jī)的未來(lái)前景，那云南這次經(jīng)歷則讓天途看到了農(nóng)用無(wú)人機(jī)的潛力。
圖為2013年10月天途推出的農(nóng)業(yè)噴灑無(wú)人機(jī)下鄉(xiāng) 當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民圍觀使用。
從2014年開(kāi)始，得益于之前幾年的“苦練內(nèi)功”和全球無(wú)人機(jī)市場(chǎng)的火爆，堅(jiān)持不懈的楊苡終于迎來(lái)了團(tuán)隊(duì)的“發(fā)展年”，首先，北方天途生產(chǎn)的工業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)尤其是農(nóng)用植保無(wú)人機(jī)銷量大幅增長(zhǎng);除此之外，公司還擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)進(jìn)軍無(wú)人機(jī)培訓(xùn)領(lǐng)域，并在2014年成為國(guó)內(nèi)首家獲得官方認(rèn)證無(wú)人機(jī)培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，今年已累計(jì)培訓(xùn)了包括客戶在內(nèi)的1500多名學(xué)員。楊苡透露，2015年公司的收入和利潤(rùn)已相當(dāng)于過(guò)去幾年來(lái)的總和，而市場(chǎng)的利好也帶來(lái)了資本的青睞，在今年年底，北方天途順利完成了A輪融資，并計(jì)劃在2016年上市。
在談到未來(lái)計(jì)劃時(shí)，躊躇滿志的楊苡毫不掩飾雄心，未來(lái)北方天途主要由三個(gè)發(fā)展方向，首先還是老本行，即工業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，這是公司的立足之本。其次是無(wú)人機(jī)培訓(xùn)業(yè)務(wù)，得益于齊全的資質(zhì)，天途的培訓(xùn)涵蓋所有類型的民用無(wú)人機(jī)，包括固定翼、直升機(jī)和多旋翼機(jī)型，可以培訓(xùn)無(wú)人機(jī)駕駛員、機(jī)長(zhǎng)以及教練員。作為國(guó)內(nèi)最大的無(wú)人機(jī)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，天途已開(kāi)始探索在北京、廣東、浙江等全國(guó)各地推廣無(wú)人機(jī)培訓(xùn)，預(yù)計(jì)明年將實(shí)現(xiàn)3000人的培訓(xùn)規(guī)模。除此之外，公司還將推出農(nóng)用無(wú)人機(jī)租賃業(yè)務(wù)，楊苡表示，很多農(nóng)村客戶在農(nóng)忙時(shí)需要大量無(wú)人機(jī)作業(yè)，但是無(wú)人機(jī)相對(duì)高昂的價(jià)格對(duì)他們來(lái)說(shuō)負(fù)擔(dān)不小，天途在經(jīng)過(guò)A輪融資后，決定拿出部分資金開(kāi)展租賃業(yè)務(wù)，客戶未來(lái)可通過(guò)手機(jī)APP預(yù)定服務(wù)。
圖為天途第12期無(wú)人機(jī)教員培訓(xùn)班及天途產(chǎn)品大合影。
農(nóng)機(jī)租賃業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)并非新鮮事，之前已經(jīng)有廠家開(kāi)始主推類似服務(wù)，天途的農(nóng)機(jī)租賃又有何不同呢?楊苡稱，與友商那種打包操作服務(wù)的封閉式租賃不同，天途更愿意去打造一個(gè)開(kāi)發(fā)的農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)生態(tài)圈，帶動(dòng)創(chuàng)業(yè)者去開(kāi)拓市場(chǎng)。在天途的無(wú)人機(jī)培訓(xùn)班里，就有相當(dāng)一部分期待用無(wú)人機(jī)創(chuàng)業(yè)的學(xué)員，他們可能沒(méi)有足夠的資金和創(chuàng)業(yè)途徑，而天途可以通過(guò)農(nóng)機(jī)租賃的業(yè)務(wù)，將訂單分享給這類學(xué)員，同時(shí)帶動(dòng)當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力的就業(yè)。顯而易見(jiàn)，打造這種農(nóng)業(yè)植保生態(tài)圈并非易事，天途的底氣何在呢?面對(duì)記者的提問(wèn)，楊苡充滿了自信：農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)在未來(lái)的需求一定會(huì)越來(lái)越大，天途的優(yōu)勢(shì)在于集系列產(chǎn)品、研發(fā)團(tuán)隊(duì)和全國(guó)最強(qiáng)的培訓(xùn)力量于一身，這是其他無(wú)人機(jī)企業(yè)不具備的，有這三方面優(yōu)勢(shì)，天途愿意幫助更多的創(chuàng)業(yè)者投入到無(wú)人機(jī)市場(chǎng)中，從而打造一個(gè)良性循環(huán)的生態(tài)圈。
圖為天途最早六軸18旋翼款農(nóng)業(yè)噴灑機(jī)，也是市面上最早一批的多旋翼植保無(wú)人機(jī)。
“幫助”、“分享”、“創(chuàng)業(yè)”……在采訪楊苡的過(guò)程中，這樣的詞眼不斷出現(xiàn)，與很多敝帚自珍的企業(yè)相比，楊苡和她的團(tuán)隊(duì)顯得非常開(kāi)放，在她的眼里，無(wú)人機(jī)市場(chǎng)如此巨大，僅僅一家或幾家公司根本無(wú)法覆蓋，為什么不能去幫助更多的創(chuàng)業(yè)者呢?“專注，精進(jìn)，持久戰(zhàn)”，在浮躁的今天，楊苡從創(chuàng)業(yè)伊始就堅(jiān)持的信條似乎已經(jīng)有些不合時(shí)宜，但就是這樣的信念支撐著楊苡和她的公司走過(guò)嚴(yán)冬迎來(lái)了暖春。在采訪最后，楊苡還向記者透露了一個(gè)小秘密，天途即將推出一款名為“花木蘭”的萬(wàn)元級(jí)別農(nóng)用無(wú)人機(jī)。可以預(yù)見(jiàn)，在動(dòng)輒10萬(wàn)級(jí)別的農(nóng)用無(wú)人機(jī)市場(chǎng)，這將激起多大的水花，然而對(duì)于楊苡來(lái)說(shuō)，她又何嘗不是無(wú)人機(jī)行業(yè)的“花木蘭”呢?
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