大疆創(chuàng)新再起飛：競(jìng)爭(zhēng)壓力之下亟需擴(kuò)展企業(yè)級(jí)市場(chǎng)

在位于深圳市南山區(qū)的大疆創(chuàng)新科技有限公司（下稱“大疆”）總部，最忙碌可能不是技術(shù)員工，而是人事部門—幾乎每一個(gè)會(huì)議室都有應(yīng)聘者前來面試，求賢若渴的大疆不滿足目前1500人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

夸張的說，世界上無人機(jī)廠商只有兩種，一種是大疆，另一種是其他。大疆是深圳乃至中國(guó)無人機(jī)出口的主力，占出口總額的95%以上，其銷售額從2012年的不足2億元增長(zhǎng)至2015年的64億元，而估值也一路上漲至100億美元的關(guān)口。

然而，大疆并非就此可以高枕無憂，隨著無人機(jī)市場(chǎng)里的玩家越來越多，大疆的領(lǐng)先地位將會(huì)面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。今年5月底，雷軍親自主持了小米無人機(jī)的發(fā)布會(huì)，吸引了過千萬的網(wǎng)友觀看直播，而小米無人機(jī)高配版的配置直接對(duì)標(biāo)大疆精靈3，價(jià)格亦不相上下。此外，華為、騰訊等巨頭也正跑步進(jìn)場(chǎng)，希望從無人機(jī)這個(gè)大蛋糕分一杯羹。

對(duì)于創(chuàng)始人汪滔來說，大疆的成功并不是因?yàn)檎驹陲L(fēng)口上，而是懂得在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候創(chuàng)造新的風(fēng)口。在占據(jù)了消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)后，大疆開始將目光瞄準(zhǔn)在企業(yè)級(jí)服務(wù)上。

“今年將是大疆正式進(jìn)入2B市場(chǎng)的元年。”雖然去年10月已經(jīng)發(fā)布第一款植保無人機(jī)MG-1，但是大疆創(chuàng)新公關(guān)總監(jiān)王帆向時(shí)代周報(bào)記者表示，今年才是大疆發(fā)力之年，而且在進(jìn)入每一個(gè)細(xì)分行業(yè)前，大疆已經(jīng)做好準(zhǔn)備。“未來，大疆將繼續(xù)鞏固消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)的地位，然后在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)大展拳腳，無人機(jī)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)是我們的核心，大疆將依托這一優(yōu)勢(shì)進(jìn)入各行各業(yè)。”

創(chuàng)造風(fēng)口

2015年2月8日，這原本只是一個(gè)普通的周日。然而，一條娛樂新聞將大疆的無人機(jī)推上頭條：汪峰求婚章子怡，動(dòng)用一架無人機(jī)送戒指。自此以后，大疆無人機(jī)的名聲不再僅限于航拍發(fā)燒友，而是開始走向大眾市場(chǎng)。

這家來自深圳的無人機(jī)巨頭正顛覆著中國(guó)制造的印象：2013年中國(guó)的無人機(jī)市場(chǎng)占全球份額不到4%，但2015年大疆創(chuàng)新已經(jīng)占據(jù)全球70%的市場(chǎng)份額。完成新一輪融資后，大疆創(chuàng)新的估值已經(jīng)迫近100億美元。

幾乎每一個(gè)業(yè)內(nèi)人士都會(huì)承認(rèn)，大疆確實(shí)是無人機(jī)市場(chǎng)的霸主，尤其是消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)上，目前能夠與大疆扳手腕的廠商幾乎不存在。根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Frost & Sullivan的數(shù)據(jù)，大疆在全球消費(fèi)級(jí)無人機(jī)市場(chǎng)的份額達(dá)到70%，其中入門級(jí)的“精靈”（Phantom）系列占據(jù)了大部分的銷量。

與其說大疆站在了風(fēng)口，實(shí)際上汪滔制造了風(fēng)口。在大疆誕生前，無人機(jī)的受眾范圍還僅限于航模發(fā)燒友，他們不但需要自己動(dòng)手購買零部件組裝，而且價(jià)格不菲，預(yù)算大概需要一千元左右。而汪滔就是瞄準(zhǔn)了這個(gè)機(jī)會(huì)，搶占先機(jī)，推出了面向大眾用戶的“精靈”系列多旋翼飛行器—這是一款真正意義上經(jīng)由高度技術(shù)集成、到手即飛的航拍飛行器。

“為什么其他廠商沒有做成第二個(gè)大疆甚至第三個(gè)大疆？因?yàn)闊o人機(jī)最核心的就是技術(shù)優(yōu)勢(shì)，它是一個(gè)具有較高技術(shù)門檻的產(chǎn)業(yè)。”王帆向時(shí)代周報(bào)記者表示，關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域大疆一直與行業(yè)平均水平保持著距離，同時(shí)還以加速度向前奔跑，“大疆已經(jīng)直接成為航拍的代名詞了” 。

墻內(nèi)開花墻外香，備受海外市場(chǎng)追捧的大疆為中國(guó)電子制造業(yè)重新證明。過去中國(guó)大部分的制造企業(yè)只會(huì)山寨和高仿國(guó)外的電子產(chǎn)品，但大疆的無人機(jī)引領(lǐng)了世界潮流，F(xiàn)rost & Sullivan分析師Michael Blades就表示：“大疆開創(chuàng)了非專業(yè)無人駕駛飛行器市場(chǎng)，現(xiàn)在所有人都在追趕大疆的腳步。” 深圳市無人機(jī)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊金才曾表示，“深圳已經(jīng)成為全球無人機(jī)的集散地，占據(jù)了全球民用小型無人機(jī)約70%的市場(chǎng)份額，300多家無人機(jī)企業(yè)年銷售額超200億元” 。

資本正在涌入這個(gè)充滿前景的市場(chǎng)。根據(jù)美國(guó)金融服務(wù)公司Oppenheimer今年2月發(fā)布的《無人機(jī)行業(yè)報(bào)告》顯示，2015年無人機(jī)領(lǐng)域的初始創(chuàng)業(yè)投資金額是2014年的3-4倍；艾瑞咨詢的報(bào)告則指出，2010至2015年期間，中國(guó)無人機(jī)企業(yè)的獲投資金達(dá)到19.95億元人民幣，要高于同期美國(guó)的17.75億元。

企業(yè)級(jí)元年

毫無疑問，大疆創(chuàng)造了航拍無人機(jī)這個(gè)巨大的風(fēng)口，并帶動(dòng)了中國(guó)的無人機(jī)廠商走向世界市場(chǎng)。在消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)被大疆基本壟斷后，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手唯有另辟蹊徑，從植保和物流等企業(yè)級(jí)市場(chǎng)入手，希望實(shí)現(xiàn)彎道超車。例如在植保市場(chǎng)方面，廣州的極飛科技在去年已經(jīng)推出了一套完整的植保無人機(jī)解決方案，極飛科技不打算售賣植保無人機(jī)，而是通過售賣服務(wù)的重資產(chǎn)模式搶占市場(chǎng)份額，這比大疆足足早了一年。

今年第一季度末，大疆的植保無人機(jī)MG-1正式發(fā)售，標(biāo)志著大疆正式進(jìn)入企業(yè)級(jí)市場(chǎng)。王帆坦言，今年是大疆進(jìn)軍企業(yè)級(jí)領(lǐng)域的元年，在消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)格局初定的情況下，大疆將會(huì)發(fā)力企業(yè)級(jí)市場(chǎng)。

“我們希望先埋頭苦干關(guān)起門來做這件事情（企業(yè)級(jí)服務(wù)），等到產(chǎn)品成熟再掀起蓋頭讓大家來使用。”王帆表示，外界認(rèn)為大疆在細(xì)分市場(chǎng)的積累不足只是過慮，這些潛在的問題大疆在進(jìn)軍該行業(yè)之前已經(jīng)充分考慮過。“我們發(fā)現(xiàn)不同的行業(yè)里都有一個(gè)核心的規(guī)律，就是無人機(jī)必須先要飛得穩(wěn)，在這個(gè)基礎(chǔ)之上，才能分析每一個(gè)行業(yè)的不同門檻。當(dāng)外界發(fā)現(xiàn)大疆走出這一步的時(shí)候，其實(shí)我們這一個(gè)階段的工作已經(jīng)完成了。大疆不會(huì)拿一個(gè)經(jīng)營(yíng)線方向來當(dāng)兒戲的。”

據(jù)了解，為了打造完整的農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)生態(tài)鏈，大疆在今年推行四大措施，包括在全國(guó)建設(shè)植保示范田，并與各地植保站合作，成立統(tǒng)防統(tǒng)治專業(yè)植保隊(duì)伍；培養(yǎng)一萬名農(nóng)業(yè)植保機(jī)專業(yè)飛手；開展“萬人植保創(chuàng)業(yè)”計(jì)劃，鼓勵(lì)更多有知識(shí)有抱負(fù)的年輕人投身植保工作；在銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋的地區(qū)建立100家售后服務(wù)點(diǎn)。

目前大疆已經(jīng)有1500人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，大約占全球員工的1/3左右，但王帆表示這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，“大疆總體來說還是一個(gè)全面發(fā)展的公司，我們?cè)谧龊枚嗍虑椋@些人也還不夠用。未來大疆將會(huì)繼續(xù)保持消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，盡管無人機(jī)不可能像智能手機(jī)一樣人手一臺(tái)，但未來仍然有很廣闊的增長(zhǎng)空間。而企業(yè)級(jí)市場(chǎng)將是我們的下一步” 。

無人機(jī)生態(tài)圈

對(duì)于大疆而言，無人機(jī)市場(chǎng)就像一場(chǎng)馬拉松比賽，有大量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在身后追趕并不意外。眾所周知，中國(guó)的電子制造企業(yè)最擅長(zhǎng)的不是技術(shù)創(chuàng)新，而是高仿和價(jià)格戰(zhàn)，這種情況從智能手機(jī)市場(chǎng)就可見一斑。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2015年12月，中國(guó)無人機(jī)研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)已超過400家，無人機(jī)市場(chǎng)也正走向粗放和野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代。

雖然已經(jīng)成為消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，但大疆的霸主地位并非不可動(dòng)搖，部分廠商正試圖以低價(jià)撬動(dòng)市場(chǎng)格局，例如小米在今年6月正式推出了第一款航拍無人機(jī)，配置與大疆相似，但價(jià)格卻低25%—業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)的“價(jià)格屠夫”已經(jīng)開始敲門。

不過王帆認(rèn)為，無人機(jī)市場(chǎng)遠(yuǎn)未到進(jìn)入紅海的時(shí)候。“在紅海的市場(chǎng)，它的特征就是入門門檻很低，而無人機(jī)的門檻比想像中要高一些，一旦掉下來這個(gè)機(jī)器就完了，所以不允許出現(xiàn)任何差錯(cuò)。”王帆表示，現(xiàn)在給人的感覺是大量的風(fēng)險(xiǎn)資本進(jìn)入市場(chǎng)，好多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)拿到融資，每天有都新的產(chǎn)品發(fā)布，這是否已經(jīng)出現(xiàn)泡沫值得業(yè)內(nèi)人士深思。

事實(shí)上，無人機(jī)市場(chǎng)的擴(kuò)張速度遠(yuǎn)超外界的想象，調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC預(yù)測(cè)，2016 年無人機(jī)銷量預(yù)計(jì)達(dá)到39萬臺(tái)，到 2019年銷量將突破300 萬臺(tái)。在大疆之外，越來越多的無人機(jī)廠商走向細(xì)分領(lǐng)域，同時(shí)也有廠商希望通過開源的方式贏得市場(chǎng)份額，例如來自美國(guó)的3D Robotics就一度被視為是大疆的勁敵。3DRobotics的創(chuàng)始人Chris Anderson評(píng)價(jià)大疆說：“他們就像無人機(jī)的蘋果iOS，而我們就像Google Android。”

“有人將大疆比喻為蘋果，我認(rèn)為這里有幾層含義。首先是大疆跟蘋果相似，在追求品味和美的方式上是一致的；其次是從生態(tài)系統(tǒng)上來說，大疆和蘋果都是比較封閉的系統(tǒng)，但這是確保用戶體驗(yàn)和安全性的必然錯(cuò)措施；最后給予第三方開發(fā)者開放的空間，大疆搭建起軟件和硬件平臺(tái)，讓他們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)上發(fā)揮創(chuàng)造力。”王帆向時(shí)代周報(bào)記者表示，大疆從2014年開始開放SDK（軟件開發(fā)工具），同時(shí)也允許第三方研究發(fā)明的設(shè)備加載在大疆的無人機(jī)上。

基于SDK，行業(yè)客戶可以開發(fā)更加適合本行業(yè)的產(chǎn)品，最大程度上挖掘無人機(jī)的潛力?？梢灶A(yù)見的是，未來大疆將打造出類似蘋果和安卓一樣的生態(tài)圈，汪滔則通過制定這個(gè)行業(yè)的游戲規(guī)則而成為下一個(gè)喬布斯，盡管他本人坦言不佩服世界上任何一個(gè)人。“我很欣賞史蒂夫·喬布斯的一些想法，但世上沒有一個(gè)人是讓我真正佩服的。你所要做的就是比別人更聰明—這就需要你與大眾保持距離。如果你能創(chuàng)造出這種距離，意味著你就成功了。”汪滔說道。