（原標(biāo)題：天峋創(chuàng)新尋求無(wú)人機(jī)安防監(jiān)測(cè)市場(chǎng)突破）
李琛是北航在讀博士，也是天峋創(chuàng)新公司CEO：其帶領(lǐng)一群年齡相仿的人，共同創(chuàng)立這家無(wú)人機(jī)公司。
這是一家平均年齡在25歲左右的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，正式成立的時(shí)間是2015年的年初。在李琛看來(lái)，消費(fèi)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)規(guī)模在40億~50億美元左右，這一領(lǐng)域的領(lǐng)軍者是大疆，其占據(jù)了70%左右份額。
因此，天峋創(chuàng)新將重心放在了企業(yè)市場(chǎng)。目前公司主要面向的客戶(hù)是政府采購(gòu)部門(mén)，尤其是在安防領(lǐng)域。對(duì)此，李琛向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者解釋稱(chēng)，“無(wú)人機(jī)目前還處在不成熟階段”，因此他們選擇了行業(yè)門(mén)檻較高，同時(shí)附加價(jià)值也較高的領(lǐng)域。
安防無(wú)疑是其中代表，該領(lǐng)域?qū)τ跓o(wú)人機(jī)效用要求更高，但對(duì)于成本則相對(duì)不那么重視。
具體來(lái)說(shuō)，安防領(lǐng)域的無(wú)人機(jī)領(lǐng)域主要是信息獲取。例如以往的采用載人直升機(jī)巡視工作，巡視幾百公里下的成本較高，但通過(guò)無(wú)人機(jī)來(lái)完成這項(xiàng)工作，則相對(duì)簡(jiǎn)單很多。
事實(shí)上，和近些年崛起的消費(fèi)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)相比，面向政府和企業(yè)的無(wú)人機(jī)市場(chǎng)發(fā)展較早，也相對(duì)成熟。此外，這一市場(chǎng)的穩(wěn)定性相對(duì)較高，例如在幫助企業(yè)用戶(hù)獲取數(shù)據(jù)后，雙方容易建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
李琛坦承，作為一家相對(duì)年輕的團(tuán)隊(duì)，在涉及一線(xiàn)管理尤其生產(chǎn)環(huán)節(jié)上的經(jīng)驗(yàn)有所不足。目前天峋創(chuàng)新的軟件團(tuán)隊(duì)主要集中在北京，其他團(tuán)隊(duì)則主要在常州。
這和地方政府給予的支持力度有關(guān)系。李琛告訴記者，公司啟動(dòng)是從北京銀行獲得了一筆10萬(wàn)元貸款，隨后完成了兩輪共計(jì)千萬(wàn)元級(jí)別的融資。此外，科技企業(yè)在地方更加容易獲得貸款方面的支持。
此外，天峋創(chuàng)新在常州地區(qū)獲得了當(dāng)?shù)卣l(fā)的一塊試飛空域。這點(diǎn)也促成了天峋創(chuàng)新將軟件以外的團(tuán)隊(duì)放在了常州。
據(jù)悉，目前天峋創(chuàng)新銷(xiāo)售額超千萬(wàn)元人民幣。該公司的銷(xiāo)售工作主要從2015年下半年起步。“我們通過(guò)尋找合作伙伴來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)推廣，目前已經(jīng)有5~6家上市公司級(jí)別的企業(yè)，在幫助我們進(jìn)行協(xié)助推廣。”
?