MG-1S大疆植保無(wú)人機(jī)
極飛p20植保無(wú)人機(jī)
也許大家對(duì)于這些沒(méi)有概念，去年此時(shí)大疆發(fā)布的MG-1，價(jià)格五萬(wàn)三。而且沒(méi)有rtk，沒(méi)有路線規(guī)劃和自主飛行。而且保修和其他的無(wú)人機(jī)一樣200小時(shí)飛行時(shí)間或者半年（看哪個(gè)先到），并且要求五百小時(shí)時(shí)更換全部損耗零件。而針對(duì)大疆的MG-1，上個(gè)月極飛發(fā)布了p20，在擁有rtk，擁有航線規(guī)劃和自主飛行功能的情況下，價(jià)格是48500元。如果加上飛行無(wú)憂計(jì)劃（極飛的質(zhì)保附加收費(fèi)）大約五萬(wàn)三。也就是說(shuō)一個(gè)月后，大疆發(fā)布了一個(gè)從質(zhì)量到售后保障到各種功能性能都不輸極飛的產(chǎn)品，價(jià)格卻便宜了一萬(wàn)一。
四萬(wàn)二的這個(gè)價(jià)格對(duì)于其他植保無(wú)人機(jī)廠商意味著什么？對(duì)于一個(gè)能夠生產(chǎn)出同樣功能和性能的無(wú)人機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，必須把每臺(tái)無(wú)人機(jī)的生產(chǎn)研發(fā)成本壓縮到兩萬(wàn)一左右。如果超過(guò)了兩萬(wàn)五，算上售后，銷售，財(cái)務(wù)等運(yùn)營(yíng)成本，價(jià)格如果定到四萬(wàn)二，則沒(méi)有一點(diǎn)利潤(rùn)，貴了沒(méi)人買，便宜了則賣一臺(tái)賠一臺(tái)。
研發(fā)生產(chǎn)成本平均兩萬(wàn)一一臺(tái)是什么概念？假如一個(gè)無(wú)人機(jī)公司擁有二十個(gè)研發(fā)（技術(shù)管理者加上工程師加上助理工程師），外加二十個(gè)生產(chǎn)人員（工人加上測(cè)試人員加上生產(chǎn)管理人員）。這四十個(gè)人平均一個(gè)月的薪資大約是五十萬(wàn)，產(chǎn)生的人力成本至少一百萬(wàn)（加上五險(xiǎn)一金和出差辦公器材消耗等等）。如果這個(gè)公司一年推出一款無(wú)人機(jī)，外形開模費(fèi)用和購(gòu)買一些知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這些費(fèi)用大約是一次性支出，就算三百萬(wàn)吧。即使不發(fā)年終獎(jiǎng) ，這個(gè)研發(fā)生產(chǎn)的成本也是一千五百萬(wàn)每年。
假設(shè)一臺(tái)無(wú)人機(jī)的材料成本是一萬(wàn)塊（外殼，地面站，IMU，雷達(dá)，電機(jī)，電調(diào)，電池，充電器，螺旋槳，電臺(tái)等等）假設(shè)成品率是80%。就是因?yàn)槿藶椴僮魇д`，或者某些器件成品率問(wèn)題等等產(chǎn)生的損耗材料損耗是20%。那么生產(chǎn)一臺(tái)可以銷售的合格的無(wú)人機(jī)就需要大約12500元。這個(gè)企業(yè)要生產(chǎn)多少無(wú)人機(jī)才能將成本降低到兩萬(wàn)一呢？
15000000/（21000-12500）=1765臺(tái)。即使是放棄盈利，把成本放到賠錢的邊緣。
15000000/(25000-12500)=1200臺(tái)。每月要生產(chǎn)一百臺(tái)合格無(wú)人機(jī)才能不賠錢。而這個(gè)前提還是這個(gè)無(wú)人機(jī)可以飛一年（一千小時(shí)，后面會(huì)講這個(gè)一千小時(shí)是怎么來(lái)的）。如果只能飛五百小時(shí)，無(wú)人機(jī)的材料成本必須要壓縮一半（就是不能超過(guò)六千二百五）。
如果這個(gè)無(wú)人機(jī)并不包含雷達(dá)，也就是無(wú)法做到地形跟隨和壁障，那么價(jià)格最多能賣到36000元/臺(tái)（網(wǎng)絡(luò)上有賣三萬(wàn)一的）。想要盈利則生產(chǎn)研發(fā)成本要壓縮到一萬(wàn)八。同樣的團(tuán)隊(duì)，物料成本也要相應(yīng)壓縮到九千。如果可靠性不足，物料成本也要按照比例進(jìn)一步壓縮。
大疆為什么要這么做？當(dāng)然是為了收割植保無(wú)人機(jī)市場(chǎng)啊。大疆是怎么做到的？首先大疆推出了MG-1，并沒(méi)有加入花哨的功能，并且將這款無(wú)人機(jī)放到了新疆（中國(guó)植保無(wú)人機(jī)唯一還算成熟的有規(guī)模的市場(chǎng)，這幾乎是任何一個(gè)有腦子的植保無(wú)人機(jī)企業(yè)的必爭(zhēng)之地）練兵。也放到了湖南練兵。尋找市場(chǎng)需求，并且測(cè)試產(chǎn)品可靠性。針對(duì)市場(chǎng)需求，大疆設(shè)計(jì)了MG-1S。同時(shí)，估計(jì)練兵時(shí)產(chǎn)品的可靠性極為良好，給了大疆很大的信心。大疆在MG-1S使用了“御”同樣的策略，價(jià)格一步到位！依靠品質(zhì)取勝。對(duì)于農(nóng)業(yè)植保，大疆還使用了和消費(fèi)品無(wú)人機(jī)“御”不同的策略，大疆打算通過(guò)自己性價(jià)比極高的無(wú)人機(jī)，使得更多的民間資本進(jìn)入農(nóng)業(yè)植保市場(chǎng)。希望這些小規(guī)模的甚至是個(gè)體的植保隊(duì)，植保站，植保人通過(guò)使用大疆的植保無(wú)人機(jī)賺錢。估計(jì)大疆可能會(huì)收取每畝地兩塊錢左右的航線測(cè)繪規(guī)劃費(fèi)用。這樣大疆可以保證自己的植保無(wú)人機(jī)銷量和普及率，又不需要很龐大的地推人員和成本。如果算上人工成本，專業(yè)的植保隊(duì)使用大疆無(wú)人機(jī)可以達(dá)到每畝地五元到六元的成本。所以，等到大疆的產(chǎn)能可以供應(yīng)市場(chǎng)需求時(shí)，植保無(wú)人機(jī)每畝地十元時(shí)代就會(huì)到來(lái)。也許就是2018年吧。
為什么說(shuō)大疆認(rèn)為自己的植保無(wú)人機(jī)可以飛一千個(gè)小時(shí)？原來(lái)大疆是要求五百小時(shí)更換的，但是，現(xiàn)在的大疆的策略是賣無(wú)人機(jī)，而那些專業(yè)無(wú)人機(jī)植保隊(duì)對(duì)于無(wú)人機(jī)的使用強(qiáng)度是非常高的，即使按照每天五個(gè)小時(shí)計(jì)算，一年飛二百天，也是一千個(gè)小時(shí)了。大疆不會(huì)估計(jì)不到職業(yè)植保隊(duì)一年狠艸無(wú)人機(jī)一千小時(shí)，而大疆依然敢將維修額度定到四萬(wàn)。必然還是擁有數(shù)據(jù)支撐，擁有底氣的。畢竟是個(gè)靠譜企業(yè)嘛。所以，我估計(jì)大疆的MG-1S已經(jīng)可以飛一千小時(shí)了。當(dāng)然也可能大疆這次傻逼了，打腫臉充胖子也未可知。
植保無(wú)人機(jī)的市場(chǎng)有多大？中國(guó)更低18億畝（一說(shuō)20億畝），每年噴灑2到5次。即使無(wú)人機(jī)普及，按照普及時(shí)10元每畝的價(jià)格，普及率70%計(jì)算。實(shí)際市場(chǎng)大約是每年五六百億。并不是其他媒體所謂的上千億。對(duì)于無(wú)人機(jī)廠商，大約可以分到其中一百億的蛋糕。大疆這步棋已經(jīng)保證它至少吃掉一半以上了。也許大疆的目的是吃到八十億。
極飛在這場(chǎng)植保無(wú)人機(jī)大戰(zhàn)中做錯(cuò)了什么？比起同款無(wú)人機(jī)比大疆貴這種顯而易見的問(wèn)題（也未必算問(wèn)題，反正還可以降價(jià)嘛）。極飛真正做錯(cuò)的是那款頂尖一萬(wàn)七千多飛控套件。在去年大疆推出MG-1時(shí)，極飛就該有危機(jī)意識(shí)，將自己的飛控套件降價(jià)到五六千左右。讓更多的公司可以利用極飛的技術(shù)組裝性能好的依賴極飛測(cè)繪和路線規(guī)劃的無(wú)人機(jī)。迅速的擴(kuò)張自己的影響力。如果當(dāng)時(shí)那么做了，現(xiàn)在也不會(huì)這么被動(dòng)了。
不過(guò)極飛有個(gè)租賃計(jì)劃還是不錯(cuò)的，十萬(wàn)押金，兩臺(tái)無(wú)人機(jī)加全套配件。并且租金是四元每畝。只是想用這個(gè)東西和大疆競(jìng)爭(zhēng)，極飛需要承擔(dān)更多的維修費(fèi)用，無(wú)法像原計(jì)劃一樣轉(zhuǎn)嫁給租戶了。考驗(yàn)極飛無(wú)人機(jī)可靠性的時(shí)候到了。
達(dá)不到足夠的功能性能和可靠性的其他無(wú)人機(jī)廠商還有出路嗎？中國(guó)畢竟是山寨大國(guó)啊，那種廉價(jià)低質(zhì)量的無(wú)人機(jī)還是有些空間的，但是價(jià)格要足夠低。還有三五年后，植保無(wú)人機(jī)技術(shù)逐漸成熟，大疆和極飛的技術(shù)優(yōu)勢(shì)也會(huì)像蘋果手機(jī)一樣不存在了。那個(gè)時(shí)候還會(huì)有另外一波廠商的機(jī)會(huì)。
如果一個(gè)植保無(wú)人機(jī)廠商根本沒(méi)有針對(duì)大疆和極飛的產(chǎn)品的價(jià)格，銷售，售后策略，制定自己的研發(fā)，生產(chǎn)，銷售，售后策略，那么這個(gè)企業(yè)在干嘛？也許這個(gè)企業(yè)在雍和宮門口請(qǐng)了一個(gè)厲害的算命先生，拿到了必勝的錦囊也未可知呢。
一角殘葉，原無(wú)人機(jī)飛控工程師，現(xiàn)一角殘葉嵌入式解決方案工作室負(fù)責(zé)人。主要業(yè)務(wù)：協(xié)助企業(yè)排除硬件故障、設(shè)計(jì)硬件電路、進(jìn)行結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、制定技術(shù)方案、提供培訓(xùn)等服務(wù)。
原標(biāo)題：極飛：業(yè)內(nèi)專家分析大疆與的農(nóng)業(yè)植保機(jī)大戰(zhàn)！
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