俯瞰天下航拍工作室介紹
李軍波2012年開始做航拍，2014年俯瞰航拍影視工作室成立，2016年注冊俯瞰天下影視傳媒有限公司，同年注冊商標(biāo)——俯瞰天下。
工作室成立初期成員共有兩人：一名飛手一名云臺手，兩人同時兼顧創(chuàng)作和后期制作（公益性航拍視頻），李軍波經(jīng)驗較多，主要負(fù)責(zé)云臺。后來新加入一名表演專業(yè)畢業(yè)生，主要負(fù)責(zé)后勤、文創(chuàng)(主要是旁白），兼顧觀察手；接著團(tuán)隊再增加一人，主要負(fù)責(zé)地面機(jī)位及如影操作，同時兼飛手。
目前工作室的無人機(jī)有悟2、精靈4Pro、六旋翼套裝、和AF25B無人直升機(jī)，其它設(shè)備還有索尼A7S2相機(jī)、兩套蘋果后期設(shè)備及其它影視器材。
工作室如何接活
俯瞰天下工作室接的任務(wù)主要來自以下幾個方面：
1、朋友、老客戶的需求，及老客戶介紹新客戶；
2、品牌營銷、網(wǎng)絡(luò)推廣：主要是客觀推廣，以做優(yōu)秀視頻手動發(fā)布各大網(wǎng)媒及社群為主。像百度付費推廣一類的做過一段時間，但是沒有效果；
3、做相關(guān)網(wǎng)絡(luò)教程及開展線下交流培訓(xùn)。
李軍波告訴我們，現(xiàn)在大部分客戶在選擇航拍團(tuán)隊時最看重的是價格。而航拍市場的定價基本沒有標(biāo)準(zhǔn)，但一般都按天算。目前整體的價格是中部低，北上廣深地區(qū)高。
在劇組航拍有包月/包項兩種計價方式（比如一個片子整體下來多少錢）。此外，航拍定價地方差異大，器材差異大，團(tuán)隊差異更大。舉例來說，同樣的任務(wù)和器材，A團(tuán)隊一天2000，B團(tuán)隊可能一天30000，遇到不同的制片或者導(dǎo)演選擇也不同。
和客戶確定下來之后，雙方簽合同，接著他們就去看場地或從網(wǎng)上查場地、分配人員、安排機(jī)器、跟導(dǎo)演和攝像構(gòu)通，最后進(jìn)行拍攝。
成立航拍工作室遇到的困難和挑戰(zhàn)
我們問李軍波成立工作室遇到過哪些困難，他告訴我們，這個問題需要分兩個時段來講：
第一個時段是剛開始做航拍的時候，那段時期航拍器材和航拍市場都處于新興階段：無人機(jī)才剛開始出現(xiàn)，用于航拍的多旋翼基本上就是大疆的s800，而航模類直升機(jī)更為普遍；云臺基本上以舵機(jī)云臺為主；圖傳以1.2G為主。
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