原標(biāo)題：以租代買(mǎi)，你接不接受？
租一個(gè)LV包包每天30元 租一架無(wú)人機(jī)每周315元 租一臺(tái)iPhone X每月399元 租一年兒童繪本599元
“我曾經(jīng)，跨過(guò)山和大海，也穿過(guò)人山人海……”鏡頭隨著歌聲響起越拉越遠(yuǎn)，展現(xiàn)了視野寬闊的廣角畫(huà)面。最近，抖音的某位用戶(hù)突發(fā)奇想，利用無(wú)人機(jī)拍攝以《平凡之路》為背景音樂(lè)的短視頻吸引了大量用戶(hù)的點(diǎn)贊。
你可能會(huì)覺(jué)得這是一個(gè)燒錢(qián)的視頻，畢竟買(mǎi)一臺(tái)無(wú)人機(jī)的價(jià)格不便宜。但在大疆無(wú)人機(jī)租賃平臺(tái)上，只要花315元就可以租到一架售價(jià)為5393元的無(wú)人機(jī)，租期足足有7天，平均下來(lái)每天只需45元。
從3C數(shù)碼到兒童繪本 本地租賃項(xiàng)目遍地開(kāi)花
記者了解到，杭州本地有不少提供租賃服務(wù)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，租賃品類(lèi)從3C數(shù)碼、衣物配飾、家具設(shè)備到玩具繪本不一而足，主要存在自營(yíng)與平臺(tái)這兩種模式。顯然，自營(yíng)模式對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的把控更加嚴(yán)格，對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)也更加重視。
去年9月底完成B輪1．05億元融資的機(jī)蜜，就是3C數(shù)碼租賃平臺(tái)的典型代表，其在當(dāng)時(shí)被稱(chēng)為行業(yè)內(nèi)單輪融資金額最高的項(xiàng)目。在機(jī)蜜APP上，每個(gè)月支付399元，就可以獲得一臺(tái)iPhone X的使用權(quán)。除了最受歡迎的蘋(píng)果手機(jī)，平臺(tái)還提供電腦、智能家電、電動(dòng)汽車(chē)、無(wú)人機(jī)、機(jī)器人甚至私人飛機(jī)航班定制服務(wù)，打造“租賃＋維修＋回收”的閉環(huán)。
由于多數(shù)產(chǎn)品均由機(jī)蜜采購(gòu)，平臺(tái)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較大，一旦哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，就可能導(dǎo)致資金鏈缺口。杭州早稻科技創(chuàng)始人CEO奚孟表示，機(jī)蜜通過(guò)搭建人工＋機(jī)器的風(fēng)控系統(tǒng)，能將風(fēng)險(xiǎn)概率控制在0．2％以?xún)?nèi)，“即如果有1000個(gè)手機(jī)租出去，只有兩個(gè)人失聯(lián)”。
同樣采用自營(yíng)模式的還有兒童繪本租賃平臺(tái)——博鳥(niǎo)繪本。杭州博享科技有限公司CEO胡迪軍介紹說(shuō)，平臺(tái)的兒童繪本從出版社和正規(guī)批發(fā)商處采購(gòu)，目前已經(jīng)有一萬(wàn)多個(gè)SKU。平臺(tái)主要采取會(huì)員制，用戶(hù)支付599元的年費(fèi)，可以更換圖書(shū)12次，每次可租10本繪本，這樣算下來(lái)，相當(dāng)于每本的價(jià)格是5元左右。據(jù)他透露，自去年11月上線以來(lái)，平臺(tái)已經(jīng)積累了十萬(wàn)個(gè)用戶(hù)，每天的訂單量達(dá)到300單。
基于自營(yíng)模式，博鳥(niǎo)繪本在全國(guó)多個(gè)省市擁有自己的倉(cāng)儲(chǔ)空間。胡迪軍表示，平臺(tái)以國(guó)家衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)對(duì)繪本進(jìn)行嚴(yán)格消毒，入庫(kù)時(shí)消毒一次，寄出去前二次消毒并塑封，在最大程度上確保產(chǎn)品的安全性。
自營(yíng)重品質(zhì)平臺(tái)價(jià)更低 信用免押金服務(wù)已全面覆蓋
相較于自營(yíng)租賃的重模式，僅僅為商家牽線搭橋的平臺(tái)化模式會(huì)顯得更輕。比如近期獲得數(shù)百萬(wàn)美元A輪融資的白租平臺(tái)，整合了300多家個(gè)人經(jīng)營(yíng)商戶(hù)，覆蓋了3C數(shù)碼、攝影攝像、游戲影音、玩具、飾品、服飾、箱包等品類(lèi)，共計(jì)5000多種SKU。目前平臺(tái)每日訂單量在200單左右，據(jù)平臺(tái)方透露，客單價(jià)為1500－2000元。
記者了解到，白租要求商戶(hù)在入駐平臺(tái)前，提交營(yíng)業(yè)執(zhí)照之類(lèi)的法律文件給平臺(tái)審核。審核完成后，商戶(hù)才能在平臺(tái)上上傳商品、定價(jià)、設(shè)置租賃和賠償規(guī)則。商戶(hù)可以免費(fèi)入駐平臺(tái)，但需要把盈利的5％作為技術(shù)服務(wù)費(fèi)支付給平臺(tái)。
在白租APP上比較各個(gè)商戶(hù)，記者發(fā)現(xiàn)容量為256G的全新iPhoneX，全年租賃價(jià)格最低只要3900元，比機(jī)蜜上的價(jià)格低了888元。但當(dāng)記者咨詢(xún)商品的相關(guān)問(wèn)題時(shí)，平臺(tái)方表示，商品的細(xì)節(jié)問(wèn)題需要跟商家溝通，他們并不知曉。
無(wú)論是自營(yíng)模式還是平臺(tái)模式，押金都是一個(gè)難以規(guī)避的問(wèn)題，它不僅大大提升了用戶(hù)使用門(mén)檻，也增加了資金管理的潛在風(fēng)險(xiǎn)。記者發(fā)現(xiàn)，目前幾乎所有租賃平臺(tái)都已入駐支付寶信用平臺(tái)，與芝麻信用分合作提供免押金服務(wù)，比如白租、機(jī)蜜、博鳥(niǎo)繪本的免押金標(biāo)準(zhǔn)都是600分以上。
據(jù)悉，目前芝麻信用已經(jīng)覆蓋了21個(gè)行業(yè)的300多種商品，信用生態(tài)已經(jīng)初現(xiàn)雛形。截至 2017 年年底，信用免押金服務(wù)已經(jīng)覆蓋全國(guó)381個(gè)城市（含縣級(jí)市），場(chǎng)景已擴(kuò)展至酒店、租房、民宿、租車(chē)、共享單車(chē)、便民服務(wù)、辦公設(shè)備租賃、數(shù)碼等 10 余個(gè)行業(yè)，為用戶(hù)提供免押金額合計(jì)超過(guò)425億元。
家有包包也可寄租 讓社會(huì)閑置資源實(shí)現(xiàn)價(jià)值
如果僅僅是在平臺(tái)上租賃物品，那只能被稱(chēng)作租賃經(jīng)濟(jì)；只有讓社會(huì)上的閑置資源流動(dòng)起來(lái)，通過(guò)變現(xiàn)產(chǎn)生價(jià)值，才是真正的共享經(jīng)濟(jì)。在杭州小魚(yú)科技有限公司旗下的有喵租包平臺(tái)上，用戶(hù)不僅可以租到各種款式的大牌女包，還能把自己的閑置包包寄租給平臺(tái)獲得收益。
如果你的手上有一個(gè)閑置的奢侈品包包，打開(kāi)有喵租包APP或微信小程序，填寫(xiě)包包的基本信息，添加幾張照片，就可以在線上架自己的包包，平臺(tái)會(huì)為包包進(jìn)行租金定價(jià)。當(dāng)有租客付款時(shí)，你須在24小時(shí)內(nèi)將包包發(fā)貨給平臺(tái)，經(jīng)有喵的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)鑒定真?zhèn)?、評(píng)估成色、洗護(hù)、拍照、放置防偽芯片后，統(tǒng)一包裝遞送給租客。在租客確認(rèn)收貨后，租金才會(huì)轉(zhuǎn)至你的賬戶(hù)，平臺(tái)則會(huì)從中收取30％的服務(wù)費(fèi)。
有喵創(chuàng)始人北山告訴記者，首次寄租的包包從下單到租客手上，大概需要3天時(shí)間。在首次寄租之后，包包將返回有喵的倉(cāng)儲(chǔ)空間，由平臺(tái)統(tǒng)一管理和運(yùn)營(yíng)租賃，下一個(gè)租客收貨的時(shí)間就能縮短到1－3天。包包的主人可以隨時(shí)終止寄租，將包包取回，也可從寄租轉(zhuǎn)寄售，獲取數(shù)千元的售賣(mài)收益。
那包包的主人能夠通過(guò)寄租獲得多少收益？北山舉了個(gè)例子：“在杭州工作的姑娘小六擁有一個(gè)LV包包，她的包包上架了100天，被租過(guò)4次，共租出80天，每天的租金大約是30元，大約是一杯咖啡的價(jià)格。”
他表示，平臺(tái)自去年11月正式運(yùn)營(yíng)以來(lái)，目前注冊(cè)用戶(hù)近5萬(wàn)，日訂單量過(guò)百，處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。產(chǎn)品品類(lèi)已經(jīng)涵蓋CHANEL、LOUIS VUITTON、Dior、GUCCI、YSL、Ferragamo等131個(gè)品牌的1600個(gè)SKU，其中寄租比例達(dá)到10％。
“平臺(tái)的寄租功能之前還處在起步階段，接下來(lái)我們會(huì)重點(diǎn)在線上推廣，不斷降低平臺(tái)自有產(chǎn)品的比例，讓更多的社會(huì)閑置資源實(shí)現(xiàn)它們的價(jià)值。”北山認(rèn)為，包包的核心價(jià)值在于使用，而不在于擁有或收藏，女性消費(fèi)奢侈品的大趨勢(shì)將由花巨額成本去購(gòu)買(mǎi)和養(yǎng)護(hù)，轉(zhuǎn)化為通過(guò)更低成本進(jìn)行租賃，這種模式“更友好也更輕松”。
大規(guī)模租賃時(shí)代正在到來(lái) 以租代售或成為全新交易方式
公開(kāi)信息顯示，去年30％的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都和共享租賃相關(guān)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年1－11月，商品的共享或租賃領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目獲得融資總額達(dá)到183億，而2015年僅5．98億元，最近三年融資額年均增長(zhǎng)率高達(dá)453％。
作為共享租賃行業(yè)的資深投資人、盈動(dòng)資本創(chuàng)始合伙人，項(xiàng)建標(biāo)一直對(duì)租賃這門(mén)生意非?？春茫?ldquo;物質(zhì)的極度豐富、產(chǎn)能過(guò)剩帶來(lái)的資產(chǎn)閑置，越來(lái)越快的產(chǎn)品迭代速度，使得物權(quán)和產(chǎn)權(quán)的重要性不斷降低，擁有某樣?xùn)|西帶來(lái)的幸福感的邊際效應(yīng)越來(lái)越低，擁有帶來(lái)的反而是麻煩。因?yàn)槟阋ㄙM(fèi)財(cái)力人力去維修、保養(yǎng)和升級(jí)。”
他分析道，尤其是年輕一代的消費(fèi)者，會(huì)更加專(zhuān)注享用而不是擁有，傾向于將使用之外的麻煩交給專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做，“大規(guī)模租賃時(shí)代正在到來(lái)”。
白租的投資方、創(chuàng)世伙伴資本主管合伙人周煒也認(rèn)為，90后、00后一代的付費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)開(kāi)始養(yǎng)成，消費(fèi)習(xí)慣呈現(xiàn)偏線上、個(gè)性化和場(chǎng)景付費(fèi)升級(jí)的特點(diǎn)，這是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司從未有過(guò)的機(jī)遇和紅利。共享租賃對(duì)于年輕人群而言，將成為一種新的生活方式。
淘寶租賃高級(jí)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家于娟則認(rèn)為，在海外，租賃是非常時(shí)尚的事情，它有點(diǎn)類(lèi)似于分期付款，能以低于市場(chǎng)的價(jià)格，提前擁有某種商品。與國(guó)內(nèi)不同的地方在于，租約到期后消費(fèi)者可以自由選擇退還產(chǎn)品或以補(bǔ)差價(jià)的形式獲得產(chǎn)品。她認(rèn)為，以租代售，在未來(lái)將成為一種觸達(dá)消費(fèi)者的買(mǎi)賣(mài)方式。
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