原標(biāo)題：新租賃經(jīng)濟“看起來很美”
徐 駿作（新華社發(fā)）
租房、租車、租珠寶、租奢侈品箱包……租賃平臺發(fā)展日新月異、百花齊放，“萬物可租”時代，仿佛離我們越來越近了。但值得注意的是，共享睡眠艙、共享籃球等眾多項目無疾而終，“多啦衣夢”等共享服務(wù)深陷押金風(fēng)波。“新租賃經(jīng)濟”要想真正發(fā)展起來，需要真正找到用戶的“痛點”，避免跳進“風(fēng)口遇冷”的那些坑——
“新租賃經(jīng)濟”已悄然來臨，有些場景讓人連呼“意想不到”。北京白領(lǐng)陶方舟年初去非洲看動物大遷徙，在朋友圈里分享了一系列質(zhì)量堪比專業(yè)攝影師的照片。“照片拍得好主要靠器材，但我的相機和鏡頭都是在網(wǎng)上租的，全套設(shè)備要30000多元，但租借16天才800多元。”
沈陽機床近日發(fā)布公告稱，在完成一期4.77億元租賃業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，將與國銀租賃再實施3.39億元融資租賃業(yè)務(wù)。國銀租賃向沈陽機床采購i5智能機床等產(chǎn)品，以經(jīng)營性租賃方式轉(zhuǎn)租給消費類電子、汽車行業(yè)等加工企業(yè)。據(jù)悉，雙方一共將開展50億元的i5智能機床設(shè)備租賃業(yè)務(wù)。
“萬物可租”時代，仿佛離我們越來越近了。來自第三方的創(chuàng)業(yè)市場統(tǒng)計報告顯示，2017年在商品共享或租賃領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)項目獲得融資總額達231億元，這在2015年僅為5.98億元，三年時間暴增近40倍。
但在另外一方面，共享經(jīng)濟發(fā)展到如今，其分時租賃的本質(zhì)越發(fā)明顯。包括共享睡眠艙、共享籃球等眾多項目無疾而終，“多啦衣夢”等共享服務(wù)深陷押金風(fēng)波，“新租賃經(jīng)濟”如何真正找到用戶的“痛點”，避免跳進“風(fēng)口遇冷”的那些坑？
降低使用門檻
在租賃平臺“探物”上，運動攝像機和無人機這類出游裝備最受追捧，出租時間與空閑+物流時間比例高達4∶1，這意味著產(chǎn)品80%的時間在用戶手上。探物首席運營官周曉東坦言：“用戶會覺得這些裝備非?？犰牛褂妙l率卻不高，與其用兩次就‘落灰’，不如租過來用用，這就形成了‘剛需’。”
在“租葛亮”平臺上，選擇租賃的90%都是企業(yè)用戶。“以電腦、筆記本、服務(wù)器等生產(chǎn)資料為主。”“租葛亮”創(chuàng)始人兼CEO李國云說。
租房、租車、租珠寶、租奢侈品箱包……租賃平臺發(fā)展日新月異。但小電科技CEO唐永波坦言：“租賃必須瞄準(zhǔn)用戶‘痛點’。燒錢燒不出真需求，在細分領(lǐng)域驗證需求真?zhèn)?，一個方法很有效，那就是看企業(yè)是否在持續(xù)燒錢。”
“痛點”到底是什么？什么樣的商品適合租賃？市場研究機構(gòu)易觀智庫高級分析師趙香表示，適合租賃的產(chǎn)品需要相對耐用，不能折舊過快，共享雨傘的失敗正源于此。
“適合租賃的產(chǎn)品須有以下幾個特征之一。一是單價高的商品。例如，初創(chuàng)型小微企業(yè)和網(wǎng)吧有使用電腦的需求。二是有需求但使用頻次低的產(chǎn)品。例如，出門旅行使用的無人機。三是更新?lián)Q代頻繁的商品。例如，小朋友玩的新款玩具。”李國云表示，“以租代買”最大的價值就是降低用戶的使用“門檻”。
從目前來看，“新租賃經(jīng)濟”的用戶仍以喜歡“嘗鮮”的年輕用戶為主，數(shù)據(jù)顯示，有73%的用戶對租賃持開放態(tài)度。其中，一、二線城市的消費者更樂于接受租賃，從年齡來看則集中于“95后”、學(xué)歷高、未婚無房的學(xué)生和白領(lǐng)。“年輕人大多并不善于維護、維修物品，租賃消除了這部分人的后顧之憂，且解決了收納和儲存問題。”螞蟻金服商學(xué)院研究員葉文添說。
技術(shù)就是競爭力
租一個20平方米的辦公室與按員工人數(shù)租一個創(chuàng)業(yè)空間到底有什么不同？很多創(chuàng)業(yè)者會說，技術(shù)讓二者變得大大不同。
位于北京國貿(mào)“氪空間”的一處共享辦公室內(nèi)，每臺打印機都連著成都和香港的辦公室，每個租戶的每名員工每月可享受120頁的異地免費云打??；在每間會議室的天花板上則裝著可以統(tǒng)計人數(shù)的攝像頭，用來統(tǒng)計會議室的使用人數(shù)和繁忙時段，如果一直供不應(yīng)求，下個月就會有新的辦公空間變成會議室。目前，這家初創(chuàng)公司擁有40個共享辦公室，占地面積達30萬平方米，剛剛拿到了2億美元的新一輪融資。
租賃經(jīng)濟的核心就是擁有權(quán)和使用權(quán)的分離，但互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)乃至區(qū)塊鏈等新技術(shù)的加入，正在讓租賃變得不一樣。一方面，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺可以更高效地匹配需求。另一方面，線下觸點網(wǎng)絡(luò)化，可以做到隨時隨地借還，提升使用效率之余也讓異地租賃成為可能。同時，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，把整個核心交易流程網(wǎng)絡(luò)化，降低了用戶的準(zhǔn)入成本，提升了效率。此外，通過互聯(lián)網(wǎng)金融及信用技術(shù)介入，又讓互聯(lián)網(wǎng)信用體系有了全新的應(yīng)用場景，可以有效降低企業(yè)的資金風(fēng)險。
在有喵CEO藍耀棟看來，技術(shù)的介入也讓“新租賃經(jīng)濟”能夠形成新的商業(yè)模式，“對于剛需、高頻服務(wù)，在租金之外，可以通過‘廣告+電商’模式拓展盈利空間。對于玩具、奢侈品這樣的非剛需，或者相機這樣的中低頻需求，可以通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對用戶畫像，并與本地生活服務(wù)結(jié)合來創(chuàng)造新的盈利點”。
信用體系避免“押金坑”
從今年年初開始，在深圳住房租賃平臺上，用戶可以使用基于騰訊信用分的免押險服務(wù)，滿足騰訊信用分650分及以上的租戶，即可免押金入住，免押險還能提供違約保障。
新租賃經(jīng)濟“看起來很美”，但從分享經(jīng)濟的“成長之路”來看，盡管互聯(lián)網(wǎng)化帶來了海量用戶、突破空間限制等優(yōu)勢，但也導(dǎo)致了交易雙方更加缺乏互信。目前，最常見的制約手段仍是以收取押金模式來約束用戶行為。“押金模式帶來了一系列問題，不僅用戶增加了一筆前置資金的沉淀，更可能出現(xiàn)平臺挪用押金等一系列糾紛。”浙江大學(xué)公共政策研究院執(zhí)行院長金雪軍說。
目前，芝麻信用、京東小白信用、騰訊信用、新華信用等社會化第三方征信機構(gòu)正在試圖解決這個問題。在政策層面，今年5月份下發(fā)的《關(guān)于做好引導(dǎo)和規(guī)范共享經(jīng)濟健康良性發(fā)展有關(guān)工作的通知》中也提出，要“強化平臺企業(yè)、資源提供者、消費者等主體的信用評級和信用管理。”
“在2015年芝麻信用成立之初，我們找到商家，建議用芝麻分來免除押金時，商家的第一反應(yīng)是拒絕。因為，他們覺得用無形的信用來替代有形的押金，會導(dǎo)致企業(yè)風(fēng)控危險上升。但是，隨著越來越多的人認識到信用的重要性，很多消費者也習(xí)慣了芝麻信用免押金。到現(xiàn)在，越來越多的企業(yè)開始主動接入芝麻信用。”葉文添告訴記者。
“信用免押”效果究竟如何，用戶是否真的“愛惜羽毛”？智能終端租賃平臺“機蜜”創(chuàng)始人奚孟表示，公司在引入芝麻信用為用戶提供信用免押租賃服務(wù)后，“近一年時間，交易量翻了50倍，壞賬率卻只有千分之三。”
李國云則表示：“目前平臺上70%至80%的訂單采取免押金模式，如果是芝麻信用分不夠的，會收取一定押金，平臺違約用戶比例低于2%。這種模式會有一定的資金壓力，但后期流動性很好，并不會造成損失。”（經(jīng)濟日報·中國經(jīng)濟網(wǎng)記者 陳靜）
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