私下里說(shuō)，楊建軍應(yīng)該是一個(gè)讓PR團(tuán)隊(duì)很頭疼的領(lǐng)導(dǎo)。但對(duì)于記者來(lái)說(shuō)，楊建軍是個(gè)很好的訪談對(duì)象，不用你費(fèi)很大的勁去“套路”，他自帶興奮點(diǎn)，對(duì)拋過(guò)來(lái)的問題全盤接受，還會(huì)額外贈(zèng)送你一些“金句”。我坐在他對(duì)面，用筆飛快地記下關(guān)鍵詞，他的語(yǔ)速實(shí)在太快，同時(shí)心里也暗暗為他捏一把汗，那些明顯不適宜對(duì)媒體透露的東西，他似乎都不太在意。
零度董事長(zhǎng)楊建軍
這么說(shuō)吧，如果是我，至少以下幾點(diǎn)我是不會(huì)對(duì)媒體說(shuō)的：
1.編隊(duì)表演從來(lái)不是我們的業(yè)務(wù)重點(diǎn)，主要起到PR的品牌效應(yīng)，我并不希望公司的業(yè)務(wù)人員把重點(diǎn)放在這塊，而是應(yīng)該看到工業(yè)級(jí)市場(chǎng)廣闊的發(fā)展空間。
2.我們的工業(yè)級(jí)復(fù)合翼產(chǎn)品其實(shí)在6月份發(fā)布之前，并無(wú)銷售，而是處于飛行試驗(yàn)階段。
3.我們今年的銷售額能有7K-8K萬(wàn)元，不過(guò)第四季度變化很大，我們有幾個(gè)大標(biāo)在跟進(jìn)，可能會(huì)有2-3個(gè)億。（同時(shí)競(jìng)標(biāo)的幾家企業(yè)對(duì)此閉口不談）
4.我為什么要親自跑市場(chǎng)，甚至不太會(huì)接受銷售人員反饋回來(lái)的意見，因?yàn)檫@些人往往是與技術(shù)脫節(jié)的，做市場(chǎng)不僅僅是為了拿單，而是為了挖掘后面更深層次的市場(chǎng)需求。
編隊(duì)不是主營(yíng)業(yè)務(wù)，因其無(wú)法安放情懷
自今年春晚無(wú)人機(jī)編隊(duì)表演大放異彩后，整個(gè)2018年似乎都沉浸在編隊(duì)飛行的熱潮中，逢年過(guò)節(jié)、土豪級(jí)別的重大發(fā)布，都開始有了無(wú)人機(jī)編隊(duì)表演的身影，各大城市的標(biāo)志性建筑，各家的logo，如果不“上個(gè)天”，都不好意思出來(lái)做宣傳了。
零度無(wú)人機(jī)編隊(duì)
而零度智控(北京)智能科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱零度）在無(wú)人機(jī)編隊(duì)飛行表演市場(chǎng)上有著重要的一席之地。早在兩年多前，零度就用自家的產(chǎn)品dobby在央視春晚亮過(guò)相，各大汽車、手機(jī)品牌的發(fā)布會(huì)上也有過(guò)精彩展示。
不過(guò)今年才是大眾狂歡的開始，除了零度，Intel、億航、京東、高巨等相關(guān)團(tuán)隊(duì)都開始將無(wú)人機(jī)編隊(duì)推向市場(chǎng)，隨著技術(shù)的不斷完善，硬件產(chǎn)品的成熟和成本的下降，越來(lái)越復(fù)雜的編程得以實(shí)現(xiàn)。
零度無(wú)人機(jī)編隊(duì)
零度聯(lián)手高巨，一方出技術(shù)一方出產(chǎn)品，將這一“花活”玩得風(fēng)生水起。但也有人指出，這里面“亂得很”，雙方都在做市場(chǎng)，也沒有明確的區(qū)域劃分和商業(yè)模式。甚至有人看好這塊市場(chǎng)，想做區(qū)域代理，可是兩邊都接觸后依然一無(wú)所獲，對(duì)方無(wú)奈地對(duì)宇辰網(wǎng)說(shuō)：“沒有人給個(gè)明確的思路和回復(fù)，只說(shuō)有項(xiàng)目的時(shí)候可以合作，關(guān)于代理問題，好像他們自己都不清楚該怎么弄。
零度無(wú)人機(jī)編隊(duì)
對(duì)此，零度董事長(zhǎng)楊建軍不置可否，他說(shuō)：“編隊(duì)這塊業(yè)務(wù)不是零度的業(yè)務(wù)重點(diǎn)，我們看重的是行業(yè)市場(chǎng)，編隊(duì)業(yè)務(wù)主要起到PR效應(yīng)，讓大家關(guān)注到零度，進(jìn)而關(guān)注到我們的行業(yè)產(chǎn)品。”他還說(shuō)，目前零度員工近200人，但只有十幾個(gè)人在做編隊(duì)這塊。
零度無(wú)人機(jī)編隊(duì)
盡管從春節(jié)過(guò)后，無(wú)人機(jī)編隊(duì)業(yè)務(wù)量倍增，但楊建軍透露，其實(shí)也沒有外界以為的那么大體量，一年下來(lái)也就3K-4K萬(wàn)的營(yíng)收，“多旋翼大疆已經(jīng)做得很好了，在各個(gè)場(chǎng)景的應(yīng)用已經(jīng)固定化，除此之外的市場(chǎng)痛點(diǎn)不是很多，無(wú)法支撐很大的發(fā)展空間。”換句話說(shuō)，楊建軍認(rèn)為，多旋翼無(wú)人機(jī)剩余市場(chǎng)發(fā)展空間不大，無(wú)法安放零度的情懷。
做有區(qū)分度的產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)剛需
自打2017年3月份以后，楊建軍重整旗鼓，開始堅(jiān)定不移地走上了工業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)的道路，進(jìn)軍警用安防、海事測(cè)繪等領(lǐng)域的應(yīng)用。在去年宇辰網(wǎng)的采訪中，楊建軍也詳細(xì)回顧了零度發(fā)生戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的前因后果，很多事情也是行業(yè)內(nèi)眾所周知的，這里就不一一贅述了。詳情點(diǎn)擊鏈接《楊建軍的自負(fù)和零度的領(lǐng)悟爬坡》http://www.yuchen#/news/15988-0-0.html
同去年的說(shuō)法一樣，楊建軍認(rèn)為工業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)是一片藍(lán)海，雖然時(shí)間過(guò)去了一年，但他還是持同樣的觀點(diǎn)：行業(yè)無(wú)人機(jī)無(wú)論是從應(yīng)用層次還是技術(shù)水平都處于初級(jí)階段，無(wú)法滿足市場(chǎng)的真正需求。
2018年的6月14日，零度在天津發(fā)布了復(fù)合翼飛行器ZT-3V系列無(wú)人機(jī)產(chǎn)品，結(jié)束了一年多的“飛行演示”階段，產(chǎn)品和服務(wù)同時(shí)推向市場(chǎng)。“在這一年多的摸底階段，我們的產(chǎn)品其實(shí)是沒有銷售的，而是在不斷驗(yàn)證無(wú)人機(jī)在執(zhí)行任務(wù)的實(shí)戰(zhàn)性。”楊建軍一再向宇辰網(wǎng)強(qiáng)調(diào)，零度產(chǎn)品的實(shí)戰(zhàn)性是與市場(chǎng)上其他產(chǎn)品的本質(zhì)區(qū)別。
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