因此，最初在國(guó)際上成立的公司希望在美國(guó)開(kāi)設(shè)辦事處才有意義，在美國(guó)設(shè)有辦事處，可能更容易接觸到美國(guó)客戶，與美國(guó)監(jiān)管機(jī)構(gòu)合作，并獲得開(kāi)展工作所需的必要批準(zhǔn)在美國(guó)，
許多外國(guó)無(wú)人機(jī)公司一直在尋求進(jìn)入美國(guó)，例如，總部位于瑞士的Pix4D 于 2019 年在科羅拉多州丹佛市中心開(kāi)設(shè)了辦事處，作為開(kāi)發(fā)針對(duì)北美市場(chǎng)量身定制的企業(yè)解決方案的基地。沒(méi)過(guò)多久，另一家總部位于瑞士的公司就跟隨 Pix4D 的腳步。2020 年 2 月，以搭載專用于室內(nèi)巡檢的巡檢攝像頭的Elios 2 無(wú)人機(jī)而聞名的Flyability也開(kāi)設(shè)了丹佛辦事處，以更好地拓展美國(guó)市場(chǎng)，為美國(guó)客戶和合作伙伴提供更好的支持。
有了這個(gè)，擁有 100 多名員工的 Flyability 團(tuán)隊(duì)與 The Drone Girl 分享了他們對(duì)希望進(jìn)入美國(guó)的外國(guó)無(wú)人機(jī)公司的學(xué)習(xí)和最佳實(shí)踐。
外國(guó)無(wú)人機(jī)公司什么時(shí)候應(yīng)該擴(kuò)張到美國(guó)？
如果您已經(jīng)（或預(yù)計(jì)）從美國(guó)獲得可觀的收入，那么您應(yīng)該盡早而不是稍后擴(kuò)展到美國(guó)。
“如果一家無(wú)人機(jī)公司發(fā)現(xiàn)其收入的很大一部分來(lái)自美國(guó)，那么現(xiàn)在可能是嘗試開(kāi)設(shè)美國(guó)辦事處的好時(shí)機(jī)，”Thévoz 和 Meldem 說(shuō)。“即使該收入在美國(guó)尚不顯著，但預(yù)測(cè)顯示會(huì)如此，開(kāi)始計(jì)劃進(jìn)入美國(guó)也是件好事。沒(méi)有人會(huì)后悔在他們最大的市場(chǎng)開(kāi)設(shè)銷售辦事處。
Flyability 成立于 2014 年，直到 2020 年 1 月才擴(kuò)展到美國(guó)，但其最大的單一市場(chǎng)是美國(guó)事實(shí)上，F(xiàn)lyability 的無(wú)人機(jī)現(xiàn)在被用于美國(guó) 65% 的核電站。
“我們可能進(jìn)入得有點(diǎn)晚，”他們補(bǔ)充道。
在美國(guó)工作與在其他國(guó)家工作有何不同？
事情有很多不同的方式，但請(qǐng)注意一些突出的地方：
操作差異：
“在美國(guó)開(kāi)設(shè)辦事處時(shí)，人力資源方面存在重要差異，在工資、假期/假期、福利、稅收和其他與人力資源相關(guān)的調(diào)整方面進(jìn)行調(diào)整可能比您想象的更耗時(shí)，”Thévoz 和 Meldem 說(shuō)。“在讓您的公司成立過(guò)程中瀏覽法規(guī)也是如此。”
他們的處理建議？聘請(qǐng)當(dāng)?shù)仡檰?wèn)來(lái)幫助您解決這些運(yùn)營(yíng)差異。與此相關(guān)的是，將盡可能多的工作外包給其他當(dāng)?shù)毓と耍蓭?、?huì)計(jì)師和銀行家——尤其是當(dāng)你需要很長(zhǎng)時(shí)間才能掌握這些工作時(shí)。
“這樣，您的本地團(tuán)隊(duì)就可以專注于發(fā)展業(yè)務(wù)，而不是將時(shí)間浪費(fèi)在管理任務(wù)上，”Thévoz 和 Meldem 說(shuō)。“不要低估新辦公室的行政挑戰(zhàn)。公司成立既便宜又容易。弄清楚所有 50 個(gè)州的 PEO 合同和銷售稅的復(fù)雜性，不那么重要。”
采用速度：
“與歐洲和世界各地的可比公司相比，美國(guó)工業(yè)對(duì)新技術(shù)非常開(kāi)放，即使在保守的（例如核能或石油和天然氣）行業(yè)，也更容易接受和采用，”特沃茲和梅爾登說(shuō)。
從政策和監(jiān)管的角度來(lái)看，外國(guó)無(wú)人機(jī)公司在美國(guó)開(kāi)設(shè)辦事處有什么好處？
盡管有時(shí)感覺(jué)很慢，但美國(guó)聯(lián)邦航空管理局正在努力擴(kuò)大將無(wú)人機(jī)整合到美國(guó)領(lǐng)空的機(jī)會(huì)。像BEYOND這樣的項(xiàng)目是無(wú)人機(jī)系統(tǒng)集成試點(diǎn)項(xiàng)目 (IPP) 的延伸，為 FAA 創(chuàng)造了一種使用私營(yíng)行業(yè)測(cè)試和數(shù)據(jù)來(lái)幫助更好地了解無(wú)人機(jī)的方法。
“UAS 在美國(guó)的機(jī)會(huì)和活動(dòng)很強(qiáng)，”Thévoz 和 Meldem 說(shuō)。“這項(xiàng)工作有助于為新的 UAS 技術(shù)和正在開(kāi)發(fā)該技術(shù)的公司培養(yǎng)普遍積極的態(tài)度。”
Flyability 團(tuán)隊(duì)表示，您甚至不需要在 BEYOND 或無(wú)人機(jī)咨詢委員會(huì)（稱為 DAC）等團(tuán)體中獲得正式席位即可獲得收益。
“即使您不與 FAA 建立合作伙伴關(guān)系，您仍將受益于美國(guó)多個(gè)公私合作伙伴關(guān)系所創(chuàng)造的氣候，因?yàn)樗鼈冇兄谝鹑藗儗?duì)新無(wú)人機(jī)技術(shù)的普遍興趣和對(duì)其的認(rèn)識(shí)，”泰沃茲和梅爾登說(shuō)。
在美國(guó)開(kāi)設(shè)辦事處真的會(huì)促進(jìn)客戶獲取嗎？
是的——至少根據(jù) Flyability 團(tuán)隊(duì)的說(shuō)法。它還可以幫助您維護(hù)持續(xù)的客戶。
“如果您有美國(guó)客戶，開(kāi)設(shè)美國(guó)辦事處可以讓您為他們提供更密切的支持，”Thévoz 和 Meldem 說(shuō)。
許多 Flyability 無(wú)人機(jī)實(shí)際上是通過(guò)經(jīng)銷商銷售的，即使這樣也需要實(shí)際的 Flyability 團(tuán)隊(duì)在附近。
“通過(guò)更加本地化和在同一時(shí)區(qū)，我們能夠?yàn)檫@些經(jīng)銷商提供更密切的支持，并更緊密地確保培訓(xùn)和支持標(biāo)準(zhǔn)的維護(hù)。”
其中一些與更好地了解美國(guó)客戶的文化差異有關(guān)。其中一些更實(shí)用；我們?cè)谡務(wù)摃r(shí)區(qū)。
“與瑞士時(shí)間的時(shí)差意味著我們每天只有幾個(gè)小時(shí)可以與美國(guó)客戶會(huì)面。通過(guò)開(kāi)設(shè)美國(guó)辦事處，我們可以更直接地與美國(guó)客戶取得聯(lián)系，并按他們的時(shí)間表快速地為他們提供支持。”
您應(yīng)該選擇在哪個(gè)城市或地區(qū)開(kāi)設(shè)辦事處？
各種各樣的文章都會(huì)試圖告訴你“最適合創(chuàng)業(yè)的城市”。有些人會(huì)指出像舊金山這樣的地方，那里有很多準(zhǔn)備投資你公司的風(fēng)險(xiǎn)資本家。但舊金山物價(jià)昂貴，而且嚴(yán)格的法規(guī)可能會(huì)給企業(yè)帶來(lái)負(fù)擔(dān)。其他文章將指出對(duì)年輕人有吸引力的快速增長(zhǎng)地區(qū)，如奧斯汀、鹽湖城和丹佛。
不可能說(shuō)哪個(gè)城市最好，但您必須選擇最適合您的城市。其他需要牢記的因素包括：
- 這座城市是主要的機(jī)場(chǎng)樞紐嗎？
- 工作是否與那個(gè)地理區(qū)域有關(guān)？（即進(jìn)行石油和天然氣檢查的無(wú)人機(jī)公司可能希望在德克薩斯州，而使用無(wú)人機(jī)種植種子的無(wú)人機(jī)公司可能希望在太平洋西北部）。
- 該城市的創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)總體情況如何？
- 當(dāng)?shù)亟M織可以幫助您嗎（例如，F(xiàn)lyability 說(shuō)它受益于丹佛經(jīng)濟(jì)發(fā)展集團(tuán)的幫助。）？
您還需要考慮與您密切合作的其他公司。例如，在 Pix4D 在丹佛開(kāi)設(shè)辦事處后不久，F(xiàn)lyability 開(kāi)設(shè)了丹佛辦事處并非巧合。這是因?yàn)樽鳛橛布镜?Flyability 嚴(yán)重依賴軟件公司 Pix4D 的產(chǎn)品。
而且您不需要重新發(fā)明輪子。畢竟，模仿是奉承的最大形式。
“看看其他與您類似的外國(guó)初創(chuàng)公司已經(jīng)在哪些地方開(kāi)設(shè)了美國(guó)辦事處，并衡量他們的成功，”特沃茲和梅爾登說(shuō)。“而且也不要羞于向他們尋求建議。”
外國(guó)無(wú)人機(jī)公司進(jìn)入美國(guó)的其他建議
從小處著手： “從一名或少數(shù)員工開(kāi)始，看看情況如何，”Thévoz 和 Meldem 說(shuō)。“當(dāng)您可以與一支可以試水的精干團(tuán)隊(duì)一起潛入時(shí)，無(wú)需在美國(guó)建立一支龐大的團(tuán)隊(duì)。”
研究國(guó)際貿(mào)易和 FDI（外國(guó)直接投資）計(jì)劃之間的協(xié)同效應(yīng)： “美國(guó)想要外國(guó)投資，這就是開(kāi)設(shè)美國(guó)辦事處的意義。” 泰沃茲和梅爾登說(shuō)。“研究外國(guó)直接投資機(jī)會(huì)，看看那里有什么。” 例如，SelectUSA 促進(jìn)在美國(guó)的外國(guó)直接投資 (FDI)，這可能是研究如何利用外國(guó)直接投資機(jī)會(huì)作為外國(guó)無(wú)人機(jī)初創(chuàng)公司進(jìn)入美國(guó)的良好起點(diǎn)。
保持敏捷： “大多數(shù)決策都可以很快逆轉(zhuǎn)和改變，”Thévoz 和 Meldem 說(shuō)。“最大的風(fēng)險(xiǎn)是在多個(gè)未知數(shù)面前進(jìn)行分析而導(dǎo)致癱瘓。”
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