（原標(biāo)題：解密 | 大疆是如何一夜之間干掉自拍無(wú)人機(jī)市場(chǎng)的？）
汪滔瘋了。
如果說(shuō)在技術(shù)和產(chǎn)品層面討論大疆的創(chuàng)始人汪滔，用高手、天才，或者怪咖、孤冷等詞匯，都還有討論余地；那么在“商業(yè)策略”這件事上，毫無(wú)疑問(wèn)，汪滔瘋了。
北京時(shí)間9月28日凌晨，大疆在紐約發(fā)布了（其實(shí)業(yè)內(nèi)早已知道的）折疊無(wú)人機(jī)Mavic，中文名為御。這是大疆發(fā)布的最小的整機(jī)，也是除了精靈系列和悟系列之外大疆推出的第三套（消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)的）ID。
有趣的是，與此前新品發(fā)布的重重保密不同，這次基本提前一周產(chǎn)品圖片已經(jīng)到處都是了。
但結(jié)果仍然令人大跌眼鏡合不攏嘴。沒(méi)有人會(huì)想到大疆把一個(gè)折疊的“小機(jī)”做到比精靈4更旗艦。因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)都猜錯(cuò)了方向，外觀圖片的泄露已經(jīng)無(wú)關(guān)緊要了。
這款售價(jià)并不便宜（¥6499）的產(chǎn)品，把一個(gè)已經(jīng)被討論了一年的“自拍無(wú)人機(jī)市場(chǎng)”，一夜之間徹底犁平。
Mavic 御 無(wú)人機(jī)的折疊與展開(kāi)形態(tài)，圖片來(lái)自DJI官網(wǎng)
“自拍無(wú)人機(jī)市場(chǎng)”是怎么回事？
從一年前開(kāi)始，“自拍無(wú)人機(jī)”成為了高度同質(zhì)化的無(wú)人機(jī)市場(chǎng)的新話(huà)題。這個(gè)話(huà)題讓無(wú)法在專(zhuān)業(yè)和準(zhǔn)專(zhuān)業(yè)航拍市場(chǎng)上與大疆競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)人機(jī)廠商感到興奮。
八個(gè)月前，高通推出了適用于小型無(wú)人機(jī)的解決方案，使得敏捷開(kāi)發(fā)一款性能基本達(dá)標(biāo)且相對(duì)低價(jià)（成本在¥1000出頭）的無(wú)人機(jī)整機(jī)成為可能。零零無(wú)限在算法上的勇敢創(chuàng)新得到了資本界的認(rèn)可，更為這個(gè)市場(chǎng)添了一把柴。
六個(gè)月前，大量已經(jīng)進(jìn)入小批量階段的無(wú)人機(jī)創(chuàng)業(yè)公司，把已開(kāi)發(fā)的高于玩具級(jí)性能的產(chǎn)品包裝為自拍無(wú)人機(jī)進(jìn)行宣傳和市場(chǎng)拓展。“自拍無(wú)人機(jī)市場(chǎng)”正式落地，可以從此時(shí)開(kāi)始算。
三個(gè)月前，著名無(wú)人機(jī)廠商零度智控發(fā)布自拍機(jī)DOBBY，這是市面上迄今為止唯一一款大規(guī)模銷(xiāo)售的品牌自拍機(jī)。高通深度參與了這一產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。事實(shí)上，更早時(shí)間零度智控的新股東雷柏，已經(jīng)與高通及騰訊共同推進(jìn)了另一款無(wú)人機(jī)“空影”項(xiàng)目。理論上“空影”與DOBBY屬于同平臺(tái)產(chǎn)品，但目前“空影”還未面市。
今天，“自拍無(wú)人機(jī)市場(chǎng)”，毫無(wú)懸念的被大疆扼殺在了萌芽之中。
對(duì)于資本市場(chǎng)而言，所有的估值都基于對(duì)增長(zhǎng)的預(yù)期。沒(méi)有增長(zhǎng)的項(xiàng)目估值就是零，沒(méi)有增長(zhǎng)的市場(chǎng)就只剩下凈資產(chǎn)。
何以說(shuō)汪滔瘋了？
了解了“自拍無(wú)人機(jī)”這個(gè)輿論熱點(diǎn)的發(fā)酵過(guò)程之后，不難理解“自拍無(wú)人機(jī)”的概念被早期的市場(chǎng)定義者錨定成了這個(gè)樣子：
廉價(jià)、小型、可折疊易收納、短續(xù)航、針對(duì)自拍進(jìn)行優(yōu)化、無(wú)云臺(tái)（數(shù)碼防抖）、面向無(wú)操作經(jīng)驗(yàn)的嘗鮮用戶(hù)
零度的DOBBY可以說(shuō)是在這個(gè)概念下已經(jīng)做到極致的產(chǎn)品，也是高通的示范田。這是一個(gè)默認(rèn)（未經(jīng)驗(yàn)證的）市場(chǎng)規(guī)則已經(jīng)生效、坐等市場(chǎng)走過(guò)萌芽期吃爆發(fā)期紅利的選擇。
與此同時(shí)存在的僥幸是，在高通和零度早于大疆定義市場(chǎng)的先手下，就算是大疆又能在這個(gè)錨定框架下做出什么花來(lái)呢？
大疆的做法是，無(wú)視這個(gè)錨定，不僅打破“自拍無(wú)人機(jī)”的定義，順手也把自己過(guò)去一年定義的市場(chǎng)規(guī)則也打破了。
作為一款可折疊、針對(duì)自拍場(chǎng)景做了優(yōu)化的小型無(wú)人機(jī)，Mavic御的功能定位高于去年發(fā)布的精靈4。
用一款最新最旗艦的機(jī)型，去降維沖擊倡導(dǎo)“廉價(jià)”的自拍無(wú)人機(jī)市場(chǎng)。對(duì)手毫無(wú)勝算。
更為絕望的是，“如果御自斷經(jīng)脈把精靈干死…那么說(shuō)明…以精靈為競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)的物的產(chǎn)品…寸草不生…”——這段引用來(lái)自某知名無(wú)人機(jī)廠商前聯(lián)合創(chuàng)始人。
Mavic御的發(fā)布，是大疆宣示“主權(quán)”的行動(dòng)——“你們不是三天兩頭要顛覆大疆嗎？看看，這個(gè)市場(chǎng)還是我說(shuō)了算。”
帶全套機(jī)器視覺(jué)系統(tǒng)、能增穩(wěn)能避障，有云臺(tái)能拍4K，27分鐘續(xù)航，動(dòng)力系統(tǒng)支持穿越競(jìng)技、以及采用全球最新最先進(jìn)的圖傳……的“自拍無(wú)人機(jī)”。
除了汪滔瘋了，沒(méi)有更好的解釋來(lái)描述這個(gè)商業(yè)決策：與其讓大眾為了自拍去買(mǎi)無(wú)人機(jī)，不如讓注定要買(mǎi)無(wú)人機(jī)的用戶(hù)去自拍。
應(yīng)該把（航拍）無(wú)人機(jī)賣(mài)給誰(shuí)？
所有關(guān)于無(wú)人機(jī)的討論，如果脫離了“利基市場(chǎng)”的客觀前提，都是水中望月。無(wú)人機(jī)是利基市場(chǎng)，這在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)是不會(huì)改變的。
在“自拍無(wú)人機(jī)市場(chǎng)”的討論出現(xiàn)前，多旋翼無(wú)人機(jī)產(chǎn)品唯二的出路是“生產(chǎn)工具”和“教育/玩具”。
從生產(chǎn)工具的角度來(lái)說(shuō)，只有具備一定技能的“生產(chǎn)者”規(guī)模在增長(zhǎng)，或者使用產(chǎn)品能創(chuàng)造的價(jià)值和收益在增長(zhǎng)，這個(gè)生產(chǎn)工具的市場(chǎng)才有可能不斷增長(zhǎng)。
正如上圖所示，在航拍無(wú)人機(jī)的市場(chǎng)中，不可能包括“不拍攝”的人群。而在“會(huì)拍攝”的人群中粗略地分出五類(lèi)，可以很容易理解隨著專(zhuān)業(yè)度和技能要求的下降，人群規(guī)模是越來(lái)越大的。
精靈系列和悟系列的成功，是踏著影視內(nèi)容創(chuàng)作者（自媒體、影像工作室）的規(guī)模增長(zhǎng)，以及真人秀、電影等影視節(jié)目?jī)r(jià)格一路走高的節(jié)奏，在一片近乎荒地的藍(lán)海中開(kāi)拓出來(lái)的。
在上圖中，大疆牢牢控制著金字塔前三階高端人群的絕對(duì)市場(chǎng)份額。
所謂“自拍無(wú)人機(jī)市場(chǎng)”，是繞開(kāi)大疆的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，直接從金字塔底部最廣闊的人群入手，挑戰(zhàn)“無(wú)人機(jī)是利基市場(chǎng)”的定義。
在越來(lái)越多人認(rèn)可自拍無(wú)人機(jī)市場(chǎng)確實(shí)存在時(shí)，這樣一種可能性也被認(rèn)可了：無(wú)人機(jī)不僅僅是生產(chǎn)工具，而可以是普及到人手一臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，無(wú)人機(jī)可以走出利基市場(chǎng)，成為大眾消費(fèi)品。
而事實(shí)上，這種可能性從未被驗(yàn)證過(guò)，從今年7月份才開(kāi)始正式發(fā)售的DOBBY是第一個(gè)嘗試去驗(yàn)證的案例。這雷區(qū)，零度先趟為敬了。
兩個(gè)月過(guò)去了，還沒(méi)有樣本足夠大的反饋。不僅是更多在關(guān)注自拍無(wú)人機(jī)市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者，就是連高通，都還在觀望。
理想狀態(tài)當(dāng)然是，在利用廉價(jià)易用的優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)金字塔底部市場(chǎng)后，逐步向上突圍，與大疆交鋒。
但離這種理想狀態(tài)還有很遠(yuǎn)的時(shí)候，這次市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)可以提前寫(xiě)報(bào)告了。（但對(duì)零度而言，即便沒(méi)有資本增量，為了凈資產(chǎn)和利潤(rùn)也還要堅(jiān)持下去。）
Mavic御直接把上圖金字塔的第四階吃掉了。也就吃掉了必須以?xún)r(jià)格戰(zhàn)求生存的金字塔最底階的市場(chǎng)未來(lái)。
Mavic御這款產(chǎn)品更兇狠的是，對(duì)精靈4的超越使得金字塔第四階往上，亦適合這款產(chǎn)品。
大疆不是一個(gè)用一個(gè)新產(chǎn)品去拓展新市場(chǎng)——而是用一個(gè)新產(chǎn)品做新的市場(chǎng)定義，普適地覆蓋更大規(guī)模的市場(chǎng)。
誰(shuí)來(lái)挑戰(zhàn)大疆？
作為一個(gè)生產(chǎn)工具，一個(gè)現(xiàn)在或者將來(lái)用來(lái)養(yǎng)家吃飯的家伙，或者自己會(huì)投入至少五分之一時(shí)間在其中的設(shè)備，每年花費(fèi)萬(wàn)元左右的開(kāi)支（包括損耗折舊、升級(jí)換代）實(shí)在是不貴。尤其是在商業(yè)航拍內(nèi)容報(bào)價(jià)動(dòng)輒萬(wàn)元每分鐘的行情下。
但要在金字塔底階打造一個(gè)“爆款”——講真100塊的自拍桿都已經(jīng)被嫌貴了，2000塊每天能拍十幾次的自拍無(wú)人機(jī)，真的有市場(chǎng)嗎？
在精靈4發(fā)布時(shí)，我發(fā)表了一個(gè)評(píng)論，認(rèn)為精靈4是人工智能技術(shù)第一次真正落地在無(wú)人機(jī)上，可以看做iPhone4之于蘋(píng)果。
而Mavic御的發(fā)布，最恰當(dāng)?shù)念?lèi)比是400D之于佳能EOS。2005年佳能在預(yù)告400D發(fā)布之前，用了“一款改變10%的單反市場(chǎng)份額的重磅產(chǎn)品”來(lái)描述。事實(shí)證明，這個(gè)甚至超過(guò)同時(shí)期更高一級(jí)產(chǎn)品的“入門(mén)級(jí)” 單反，給佳能增加了遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止10%的市場(chǎng)份額。也幾乎一夜之間宣告了高端卡片相機(jī)市場(chǎng)的覆滅。
2005年之后，文藝女青年們出街人手一個(gè)單反，直到2011年……變成了人手一個(gè)iPhone4。
在單反的世界里，佳能400D讓尼康推出D80和D200兩款簡(jiǎn)直是手足相殘的產(chǎn)品去制衡，最后結(jié)果是整個(gè)單反品類(lèi)的市場(chǎng)迅速擴(kuò)，攝影器材市場(chǎng)迎來(lái)了黃金般的五年。
但在無(wú)人機(jī)的世界里，還沒(méi)有哪家廠商能快速推出性能逼近大疆新品的產(chǎn)品。大疆不斷推出自己挑戰(zhàn)自己的產(chǎn)品，獨(dú)孤求敗。
這不完全是好事。只有當(dāng)大疆真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)時(shí)，無(wú)人機(jī)才有機(jī)會(huì)走出利基市場(chǎng)，走向大眾。
無(wú)人機(jī)大眾化的障礙并不是電池續(xù)航、也不是操控體驗(yàn)；而是，一家真正能令大疆緊張、讓大疆加倍市場(chǎng)預(yù)算投入的挑戰(zhàn)者。所有的技術(shù)問(wèn)題，只有在更加緊迫的競(jìng)爭(zhēng)壓力中，才有得到解決的機(jī)會(huì)。
又及：此次發(fā)布的Mavic御，在商城里有一個(gè)不起眼的pro標(biāo)識(shí)……這意味著，Mavic御這一條產(chǎn)品線，和精靈一樣會(huì)推出更廉價(jià)的低配版本。
而且毫無(wú)疑問(wèn)的，精靈4和精靈3pro隨著Mavic御的鋪貨馬上要面臨降價(jià)。
這可能是廣大無(wú)人機(jī)創(chuàng)業(yè)公司真正不愿意看到的。
你看，與大疆打價(jià)格戰(zhàn)，才是最要命的。
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