這幾天朋友圈被從南海撈出來的無人潛航器和由于川普口無遮攔引發(fā)的表情包刷屏了。在眾多更新狀態(tài)中，有一條成功引起了我的注意：
關(guān)于深圳模仿能力的段子/圖 來自朋友圈
簡直無法反駁。
盡管這只是個(gè)段子，但也從側(cè)面反應(yīng)了深圳乃至廣東作為我國創(chuàng)新和模仿能力均屬于世界一流的地位。
我們的山寨能力有多強(qiáng)？
在回答這個(gè)問題之前，先說一點(diǎn)題外話。
還記得今年夏天風(fēng)靡全球的“Pokemon GO”嗎？7月9日，由谷歌旗下的初創(chuàng)公司Niantic Labs，以及知名游戲廠商任天堂共同發(fā)布的Pokemon GO在美國、新西蘭、澳大利亞三地率先上線，很快就因?yàn)橛咳胪婕疫^多導(dǎo)致服務(wù)器崩潰。
作為一款現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品，Pokemon GO在安卓設(shè)備端的日活躍用戶數(shù)已經(jīng)超過了Twitter、WhatsApp、Instagram等主流的移動(dòng)社交應(yīng)用。
但是，中國區(qū)一直處于鎖定狀態(tài)中，盡管有玩家通過更改IP地址成功翻墻，但最終仍然難逃被封的命運(yùn)。
中國區(qū)玩家整天在社交媒體上喊的熱鬧，但并不能過手癮。于是，應(yīng)運(yùn)而生了很多中國版軟件，比如：
山寨版精靈寶可夢(mèng)Go/圖 來源網(wǎng)絡(luò)
名字一模一樣，但竟然是跑酷游戲！
還有一個(gè)名為《寶貝球捕抓訓(xùn)練為神奇寶貝GO設(shè)計(jì)》的游戲，感受下這畫風(fēng)：
《寶貝球捕抓訓(xùn)練為神奇寶貝GO設(shè)計(jì)》的畫面/圖 來源網(wǎng)絡(luò)
《寶貝球捕抓訓(xùn)練為神奇寶貝GO設(shè)計(jì)》的畫面/圖 來源網(wǎng)絡(luò)
不僅僅游戲畫面如此魔性，此游戲還不可以像《精靈寶可夢(mèng)：GO》一樣在現(xiàn)實(shí)世界中捕捉小精靈，它僅僅用于“訓(xùn)練捕捉小精靈”的技巧。當(dāng)玩家一遍又一遍的重復(fù)對(duì)著這樣的小精靈投擲精靈球，不禁令人仿佛置身于地獄。這款游戲的素質(zhì)低劣程度嚴(yán)重到甚至?xí)钔婕耶a(chǎn)生心理陰影。
還有數(shù)不勝數(shù)的iPhone 4S雙卡雙待手機(jī)和康帥傅……
在硬件領(lǐng)域同樣有諸多涉嫌外觀抄襲、功能雷同、甚至商標(biāo)都很類似的產(chǎn)品，有的山寨產(chǎn)品甚至擠走了正牌企業(yè)……這些山寨產(chǎn)品無一不給人廉價(jià)、低劣、low的觀感，但奇怪的是，通常這些產(chǎn)品又出奇的耐用，似乎怎么都不會(huì)壞。
看出點(diǎn)端倪了嗎？
山寨無人機(jī)？有點(diǎn)耳熟
在資本寒冬侵襲的2016年，投資人也趨于理性，針對(duì)無人機(jī)企業(yè)的投融資也減少了，很多無人機(jī)倒閉了，更多的是在苦苦支撐。之前雷鋒網(wǎng)寫過一篇報(bào)道《從“玩具”到“技術(shù)”的轉(zhuǎn)型，悶聲發(fā)大財(cái)?shù)某魏Ｏ禑o人機(jī)》，在無人機(jī)企業(yè)普遍不好過的2016年，澄海系企業(yè)有相當(dāng)充裕的現(xiàn)金流。相較于高大上的無人機(jī)企業(yè)，為何以山寨聞名的玩具型無人機(jī)卻發(fā)了財(cái)？
類似的盛況似乎在10年前的手機(jī)行業(yè)中也出現(xiàn)過，那時(shí)，功能奇特價(jià)格低廉的貼牌或者自創(chuàng)品牌的手機(jī)風(fēng)靡中國的三四線城市。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在巔峰時(shí)期的2006-2007年，山寨手機(jī)廠商曾超過6000家，深圳華強(qiáng)北的明通、龍勝、高科德、通天地、龐源5座大廈中充斥著數(shù)不清的山寨手機(jī)，某些品牌的山寨機(jī)實(shí)際銷量甚至超過了當(dāng)時(shí)的三星、索愛和摩托羅拉品牌，這些山寨機(jī)直到2011年后才逐漸消亡。
或許我們能從山寨手機(jī)的興起和消亡得到一點(diǎn)啟示。
首先，山寨手機(jī)并沒有傳統(tǒng)手機(jī)巨頭的品牌附加值，最直接的賣點(diǎn)就是低價(jià)、實(shí)用、功能多樣。相信大家還記得被各種大屏幕、全手寫、多喇叭、彩色燈的山寨手機(jī)支配的恐懼吧？玩具類型的無人機(jī)也有相似的特點(diǎn)，不追求高精尖的技術(shù)，但用眼花繚亂的功能打敗昂貴的消費(fèi)級(jí)無人機(jī)，用廉價(jià)的成本模仿高昂的技術(shù)。比如，斯威普SwellPro的水陸兩用無人機(jī)，售價(jià)高達(dá)萬元，而某寶上的防水無人機(jī)僅售100多元。
某寶上售賣的防水無人機(jī)/圖 來源淘寶截圖
其次，聯(lián)發(fā)科推出的MTK芯片集成了無線通訊、數(shù)字電視、藍(lán)牙、GPS、WiFi等主要功能，并將主板和軟件集于一身，廠商只需要加個(gè)外殼和電池就能作為手機(jī)銷售，核心技術(shù)開放與模塊化生產(chǎn)極大降低了手機(jī)生產(chǎn)的技術(shù)門檻。這也和目前無人機(jī)的情況差不多。消費(fèi)級(jí)無人機(jī)的飛控多是開源的，很多小作坊企業(yè)奉行“拿來主義”，直接就用，沒有什么競爭力。何況隨著高通、聯(lián)發(fā)科、英特爾等的入局，芯片廠商已經(jīng)拿出了整套的解決方案，套個(gè)外殼就能用。玩具型無人機(jī)企業(yè)正是抓住了這個(gè)時(shí)機(jī)。
最后，山寨手機(jī)攻占的是農(nóng)村以及二三線市場(chǎng)，這些地區(qū)的消費(fèi)者最在意的就是價(jià)格。山寨手機(jī)通過洗腦式的營銷和低價(jià)在這些市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，低價(jià)手機(jī)多功能、個(gè)性、便宜的形象深入人心，就算有故障率高的缺點(diǎn)也不會(huì)引起消費(fèi)者的反感。這也是玩具型無人機(jī)和真正的消費(fèi)級(jí)無人機(jī)進(jìn)行的差異化競爭，愿意花費(fèi)大幾千甚至上萬元購買專業(yè)航拍機(jī)的消費(fèi)者畢竟是少數(shù)。在普通消費(fèi)者眼里，無人機(jī)就是一個(gè)“會(huì)飛的照相機(jī)”，而幾百元的玩具也能有這樣的功能。給孩子買個(gè)禮物，犯不上花費(fèi)太多。
正是這些相似的原因，讓我有一種“玩具型無人機(jī)正在走山寨手機(jī)的老路”的感覺。
整合供應(yīng)鏈的重要性
盡管出于安全和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的角度，我們不支持山寨無人機(jī)，但玩具型的山寨無人機(jī)依然有值得學(xué)習(xí)的地方--那就是對(duì)供應(yīng)鏈的把控。
根據(jù)雷鋒網(wǎng)的報(bào)道，澄海系企業(yè)也有想轉(zhuǎn)型做專業(yè)無人機(jī)的廠家，主要的規(guī)劃是做一些方案、整機(jī)之類的貼牌銷售，也就是多數(shù)會(huì)扮演ODM的角色。這些企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于從方案制作到成品生產(chǎn)都很成熟，產(chǎn)品落地很快，并且依靠成熟銷售渠道，能很快打開市場(chǎng)。由此可見玩具型無人機(jī)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的嗅覺和把控十分敏銳，對(duì)于整合供應(yīng)鏈也有超強(qiáng)的能力，而該能力正是專業(yè)級(jí)無人機(jī)廠商欠缺的。
宇辰網(wǎng)近期發(fā)布了一篇《不如大疆？可能是你沒有管理好供應(yīng)商》的文章，其中提到“為什么大疆能夠快速迭代產(chǎn)品？因?yàn)樗旋嫶蟮墓?yīng)商系統(tǒng)，在萬里挑一的競爭下，供應(yīng)商能夠加快技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新；而大疆又以其品牌影響力和過多的市場(chǎng)份額，掌握著議價(jià)權(quán)；互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，也不斷優(yōu)化了中間交易的成本。”一語道破了供應(yīng)鏈之于企業(yè)的重要性。
作為典型的高科技集成產(chǎn)品，無人機(jī)供應(yīng)鏈包括：電機(jī)、外殼、芯片、飛控、電池、傳感器、GPS、陀螺儀、動(dòng)力系統(tǒng)、測(cè)繪儀器、電子元器件等。這其中的每一個(gè)部件都私人定制的話，價(jià)格該多高昂？制作周期該多長？因此，在前期同供應(yīng)商合作是必不可少的。
玩具型無人機(jī)企業(yè)的策略十分簡單，很多是專業(yè)無人機(jī)的代工廠或供應(yīng)鏈上的一環(huán)，現(xiàn)成的模具已經(jīng)開好了，與上下游的企業(yè)打好招呼，很容易就攢出一個(gè)整機(jī)來，并且價(jià)格還低。這也是為什么他們能快速賺錢的原因。
但是縱觀業(yè)內(nèi)，專業(yè)無人機(jī)企業(yè)卻紛爭不斷：有的陷入了外觀抄襲之爭；有的經(jīng)銷商和廠家撕起來了；更有甚者遲遲無法量產(chǎn)，再無蹤影……這些現(xiàn)象都與代工廠或者供應(yīng)鏈的關(guān)系沒有處理好有或多或少的關(guān)系。
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