在剛結(jié)束的美國(guó)CES電子展上，一如既往的，各大電子數(shù)碼巨頭給出我們一個(gè)又一個(gè)的驚喜。本年的展會(huì)上無(wú)人機(jī)展區(qū)依然是百花齊放，成為本會(huì)的焦點(diǎn)之一。
今年CES上無(wú)人機(jī)雖然不再是2015年那樣萬(wàn)眾矚目的焦點(diǎn)，但仍然吸引了眾多國(guó)內(nèi)無(wú)人機(jī)廠商參展。它們紛紛帶來(lái)了自己的最新產(chǎn)品，試圖吸引更多用戶的關(guān)注。從它們的參展動(dòng)向，或能一窺無(wú)人機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)。
無(wú)人機(jī)廠商執(zhí)著于消費(fèi)市場(chǎng)的原因
去年國(guó)內(nèi)廠商億航曾經(jīng)以其大型無(wú)人機(jī)184在CES上大出風(fēng)頭，但這種現(xiàn)象已經(jīng)不再。今年幾乎所有參展廠商帶來(lái)的多是小型化產(chǎn)品，甚至專業(yè)航拍無(wú)人機(jī)都比較少見(jiàn)。
大疆在展會(huì)之前就開(kāi)始推廣新品DJI MAVIC Pro，一款帶云臺(tái)的小型化航拍無(wú)人機(jī)，主要針對(duì)的是消費(fèi)市場(chǎng)，在CES上它也是主力。零度智控繼續(xù)主推已上市數(shù)月的dobby 口袋無(wú)人機(jī)，而零零無(wú)限則帶來(lái)了去年底上市的hover camera 跟拍無(wú)人機(jī)。真正意義上的CES首發(fā)，應(yīng)該是MOLA模拉的UFO無(wú)人機(jī)。這款新品 “機(jī)”如其名，主體酷似飛碟，收攏后直徑約14厘米與蘋果6S長(zhǎng)度相近，近300克比兩部蘋果6S略重。整體和一個(gè)大號(hào)充電寶相當(dāng)，攜帶比較方便，主打的也是自拍。
從今年CES的參展情況來(lái)看，表明各大廠商都打算在消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)尋求突破。
而一直以來(lái)，無(wú)人機(jī)都是靠行業(yè)市場(chǎng)求生存，比如大疆就是在專業(yè)航拍無(wú)人機(jī)領(lǐng)域確定起自己的行業(yè)霸主地位。目前還沒(méi)有真正在消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)成功的先例，但為何眾多無(wú)人機(jī)廠商仍執(zhí)著于消費(fèi)市場(chǎng)呢？主要原因可能有兩點(diǎn)：
1、行業(yè)市場(chǎng)雖然潛力巨大、利潤(rùn)更豐厚，但技術(shù)、資金等條件要求要高得多。比如電商是無(wú)人機(jī)應(yīng)用看好的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，但事實(shí)上很少有無(wú)人機(jī)廠商直接進(jìn)入，基本還是電商巨頭主導(dǎo)。因?yàn)榱私怆娚痰木唧w需求，才知道自己需要解決多少諸如電池續(xù)航時(shí)間短、7KG以上無(wú)人機(jī)低空安全飛行、無(wú)人機(jī)載重量等技術(shù)難題，而目前無(wú)人機(jī)企業(yè)資金和技術(shù)實(shí)力都相對(duì)偏弱。
而與潛力更大的行業(yè)市場(chǎng)相比，消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)入的門檻要低得多。市面上的消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)，基本上都是飛行相機(jī)的概念，無(wú)需考慮更復(fù)雜的機(jī)械控制。其主要技術(shù)難題在于飛控系統(tǒng)，而且技術(shù)要求上也沒(méi)有行業(yè)市場(chǎng)那么高。加上市面有不少開(kāi)源系統(tǒng)可供參考使用，進(jìn)一步降低了技術(shù)門檻。
2、身處消費(fèi)市場(chǎng)而志在行業(yè)市場(chǎng)，這可能是目前很多無(wú)人機(jī)廠商的真實(shí)想法。由于實(shí)力不足尚難進(jìn)軍行業(yè)市場(chǎng)，很多企業(yè)索性不如先在消費(fèi)市場(chǎng)練兵。一來(lái)消費(fèi)市場(chǎng)上容易確立品牌，提高市場(chǎng)知名度；二來(lái)通過(guò)研發(fā)消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)產(chǎn)品，還可以鍛煉隊(duì)伍、積累相關(guān)技術(shù)，為未來(lái)進(jìn)入行業(yè)市場(chǎng)打好基礎(chǔ)。
轉(zhuǎn)型、裁員不斷，消費(fèi)市場(chǎng)被高估
不過(guò)，廠商們進(jìn)入的消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)，也并非形勢(shì)大好的局面。相反，眾多無(wú)人機(jī)轉(zhuǎn)型、裁員的消息，讓人感受到一絲絲寒意。
2016年的CES上，億航以184載人無(wú)人機(jī)成功地吸引了全球媒體的關(guān)注，一時(shí)風(fēng)光無(wú)限。雖然也有人表示質(zhì)疑，但并未影響它拿下CES 2016 的最佳另類產(chǎn)品獎(jiǎng)和快公司的 2016 最佳創(chuàng)新公司獎(jiǎng)。當(dāng)時(shí)億航表示3到4個(gè)月就能實(shí)現(xiàn)商用，但事實(shí)上一直跳票。而在去年年底，宣布其B輪融資4200萬(wàn)美元?jiǎng)倓側(cè)膫€(gè)月的億航就曝出了大幅裁員的消息。
有分析認(rèn)為，導(dǎo)致其裁員的原因是億航不僅在184上毫無(wú)進(jìn)展，而且在消費(fèi)市場(chǎng)也無(wú)功而返。根據(jù)Xtecher報(bào)道表示，早期億航最高的出貨量一個(gè)月曾達(dá)到過(guò)4000多臺(tái)，表現(xiàn)尚可。但后來(lái)產(chǎn)品迭代跟不上市場(chǎng)節(jié)奏，被大疆遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后，導(dǎo)致出貨量大跌。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)平均每月出貨量?jī)H100多臺(tái)，最終陷入資金困境也就不足為奇。
憑借dobby 口袋無(wú)人機(jī)的全新策略，零度智控迅速成為無(wú)人機(jī)市場(chǎng)的新貴，市場(chǎng)份額也一度攀升至2成。不過(guò)同樣無(wú)法阻止裁員事件的發(fā)生，在2016年的最后一天，零度智控被曝出突擊裁員的消息，多達(dá)134人被裁。雖然CEO楊建軍對(duì)外解釋稱是人員劇增超出管理能力，但說(shuō)到底還是市場(chǎng)銷售不及預(yù)期，資金緊張所致。
多家研究機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告認(rèn)為，未來(lái)三年國(guó)內(nèi)消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)300億元。不過(guò)，從目前現(xiàn)狀來(lái)看，消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)可能被高估了。消費(fèi)市場(chǎng)面臨著三大瓶頸，使得市場(chǎng)規(guī)模短期內(nèi)難以突破：
首先，消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)的使用場(chǎng)景過(guò)于單一，對(duì)于絕大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)不是剛需。盡管無(wú)人機(jī)廠商在廣告宣傳時(shí)把旅游、運(yùn)動(dòng)、聚會(huì)等列為使用場(chǎng)景，但事實(shí)上它們都限定在戶外場(chǎng)所。而在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者日常生活中，戶外是非常少的場(chǎng)景。再加無(wú)人機(jī)的特殊性，一些大城市實(shí)行管制，更是減少了消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)的使用范圍。更致命的是，這些大城市恰恰是消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)最有潛力的區(qū)域市場(chǎng)。
其次，價(jià)格仍未能真正突破用戶心理期待底線。目前消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)已經(jīng)降至了3000元以內(nèi)，與一部中端手機(jī)價(jià)格相當(dāng)，表面看起來(lái)并不高。但由于使用場(chǎng)景非常有限，單次使用成本顯得過(guò)高，因此消費(fèi)者并不認(rèn)為花3000元購(gòu)買無(wú)人機(jī)對(duì)自己有價(jià)值。目前消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)狀況，類似于智能手機(jī)普及前的階段，過(guò)高的價(jià)格阻礙了市場(chǎng)普及。
再次，目前消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)的用戶體驗(yàn)不佳。為了把尺寸做小，消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)只能犧牲續(xù)航時(shí)間、穩(wěn)定性等部分性能，其中續(xù)航時(shí)間太短讓用戶最為不滿。消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)通常續(xù)航時(shí)間也不過(guò)20-25分鐘左右，而便攜式產(chǎn)品更低至10分鐘以內(nèi)。如dobby口袋無(wú)人機(jī)標(biāo)稱飛行時(shí)間為7分鐘，但實(shí)際飛行時(shí)間只有4、5分鐘。按廠商的場(chǎng)景描繪，你能想像出去晨跑才跑一圈就得背著無(wú)人機(jī)的尷尬嗎？
無(wú)人機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)突破的三個(gè)關(guān)鍵詞
不過(guò)，無(wú)人機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)現(xiàn)在雖然規(guī)模有限，但不代表未來(lái)沒(méi)有機(jī)會(huì)。在行業(yè)市場(chǎng)尚難啟動(dòng)的前提下，無(wú)人機(jī)廠商先發(fā)力消費(fèi)市場(chǎng)是合宜之選。但消費(fèi)市場(chǎng)必須在解決了小型化、智能化、親民化三大問(wèn)題后，才可能在消費(fèi)者普及。
1、小型化：便攜才是硬道理
曾幾何時(shí)，手機(jī)行業(yè)也一度追求輕薄靈巧為賣點(diǎn)，從大磚頭逐漸演化到幾毫米超薄。現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，當(dāng)時(shí)追求輕薄靈巧，其實(shí)就是為了便攜。無(wú)人機(jī)也是如此，專業(yè)設(shè)置為了追求更高標(biāo)準(zhǔn)效果和商業(yè)價(jià)值，用戶愿意承擔(dān)較笨重的代價(jià)。但對(duì)于個(gè)人娛樂(lè)消費(fèi)而言，絕大部分的用戶都愿意選擇便攜而犧牲一部分功能或質(zhì)量。消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)也會(huì)像手機(jī)發(fā)展歷程那樣，未來(lái)繼續(xù)朝著小型化方向發(fā)展。
dobby口袋無(wú)人機(jī)正是因?yàn)槭讋?chuàng)小型化而打開(kāi)了一個(gè)嶄新市場(chǎng)。一些用戶甚至激動(dòng)地評(píng)論說(shuō)，終于有了一款可以放進(jìn)背包的無(wú)人機(jī)。這次CES上模拉發(fā)布的新品UFO，體積和重量都要稍大一些，但也能輕松放入背包。以個(gè)人的感覺(jué)而言，收攏后體積不超過(guò)半個(gè)14寸筆記本，重量不超過(guò)400克，其便攜性都可以接受。當(dāng)然在確保性能的基礎(chǔ)上，體積越小的產(chǎn)品越能得到用戶的青睞。
2、智能化：操作更簡(jiǎn)單，功能更豐富
如果說(shuō)小型化是消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)的敲門磚，那么智能化是保持用戶體驗(yàn)的法寶。目前限于技術(shù)，一些產(chǎn)品在小型化犧牲了部分功能，導(dǎo)致用戶體驗(yàn)下降，甚至影響了口碑和后續(xù)銷售。如何在小型化的同時(shí)，保持產(chǎn)品的性能不下降甚至同步發(fā)展，是消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)能否大規(guī)模普及的關(guān)鍵。
未來(lái)，會(huì)隨著電池、飛控等關(guān)鍵技術(shù)的進(jìn)步，消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)的智能化程度會(huì)越來(lái)越高。事實(shí)上，從目前發(fā)布的幾款便攜性產(chǎn)品來(lái)看，這種趨勢(shì)也很明顯。dobby口袋無(wú)人機(jī)是款破冰產(chǎn)品，雖然飛行穩(wěn)定表現(xiàn)出色，但在影像穩(wěn)定性和電池續(xù)航方面存在一些不足；后來(lái)上市的hover camera，功能就提升了不少，特別是在圖像處理方面，但本身不帶GPS特點(diǎn)大大限制了其使用場(chǎng)景；新發(fā)布的模拉UFO功能更進(jìn)一步，甚至都加上了智能飛行模式、圖像識(shí)別等4000元以上產(chǎn)品才有的功能。總之，未來(lái)消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)的操作更加簡(jiǎn)單，而功能會(huì)更強(qiáng)大。
3、親民化：價(jià)格再次下探，打破普及市場(chǎng)堅(jiān)冰
dobby口袋無(wú)人機(jī)為什么能在眾籌時(shí)一炮而紅，除了小型化策略實(shí)現(xiàn)了便攜外，另一個(gè)因素就是價(jià)格比較親民。其眾籌價(jià)格以1799元段為主，一舉把無(wú)人機(jī)價(jià)格拉到2000元以內(nèi)，從而吸引了眾多用戶，dobby口袋無(wú)人機(jī)眾籌銷售近萬(wàn)臺(tái)。但上市之后反而銷售不甚理想，其天貓旗艦店總共才賣了2400多臺(tái)，遠(yuǎn)不及眾籌火爆。其中最重要的原因，就是正式上市后售價(jià)為2399元，價(jià)格上調(diào)后又超出了消費(fèi)者的心理預(yù)期。
消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)期待千元機(jī)打破堅(jiān)冰
當(dāng)年小米以千元機(jī)切入智能手機(jī)市場(chǎng)，推動(dòng)智能手機(jī)作為個(gè)人通訊工具進(jìn)入了大眾消費(fèi)階段。而在此前，便宜實(shí)用的功能機(jī)是大眾主流產(chǎn)品，應(yīng)用豐富的智能手機(jī)則被視為非剛需消費(fèi)。同樣，消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)想要真正做大，也迫切需要一款價(jià)格低、功能強(qiáng)大的千元?dú)⑹旨?jí)產(chǎn)品來(lái)引爆。
無(wú)人機(jī)目前的產(chǎn)業(yè)鏈還不夠完善，從研發(fā)到樣機(jī)、開(kāi)模、量產(chǎn)，廠商都得親力親為，使得成本短期內(nèi)難以迅速下降。即便是曾經(jīng)以價(jià)格殺手著稱的小米，在進(jìn)入無(wú)人機(jī)市場(chǎng)后同樣也無(wú)力降低成本，從產(chǎn)品到價(jià)格都沒(méi)給用戶帶來(lái)驚喜。因此，指望外來(lái)者攪局消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)并不太現(xiàn)實(shí)，最終還要看目前現(xiàn)有廠商的表現(xiàn)。
千元無(wú)人機(jī)考驗(yàn)著廠商的綜合實(shí)力，只有同時(shí)具備技術(shù)、資金和供應(yīng)鏈實(shí)力的企業(yè)才有可能做到。綜觀國(guó)內(nèi)無(wú)人機(jī)廠商，同時(shí)具有自主飛控技術(shù)和馬達(dá)電調(diào)核心組件能力的廠商有大疆、零度智控和MOLA模拉。而在生產(chǎn)環(huán)節(jié)只有大疆和MOLA模拉擁有較大的話語(yǔ)權(quán)，前者是因?yàn)槠放坪陀唵瘟坑袃?yōu)勢(shì)足以影響代工廠，而后者是少有的擁有自己工廠的無(wú)人機(jī)廠商。其他廠商均依賴于代工廠，生產(chǎn)時(shí)間和成本較難掌控。
由于大疆在專業(yè)航拍市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì)，存在著自家產(chǎn)品線左右互搏的顧慮，其推出低價(jià)便攜式無(wú)人機(jī)的動(dòng)力不足。真正有望推出千元機(jī)來(lái)撬動(dòng)市場(chǎng)的，應(yīng)該還是目前主推便攜式無(wú)人機(jī)的廠商。
dobby口袋無(wú)人機(jī)的售價(jià)為2399元，UFO尚未公布價(jià)格，但據(jù)傳與dobby相當(dāng)，而hover camera售價(jià)為3999元。后者的價(jià)格較高，顯然不太可能成為千元機(jī)的先鋒。相比之下，dobby口袋無(wú)人機(jī)和UFO的售價(jià)比較親民，如果能在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)10萬(wàn)臺(tái)級(jí)的規(guī)模量產(chǎn)，那么很有希望把價(jià)格降到1500元以下，吸引更多用戶的關(guān)注。
隨著競(jìng)爭(zhēng)的加大，產(chǎn)業(yè)鏈將不斷完善，未來(lái)無(wú)人機(jī)或許會(huì)像今天手機(jī)那樣，出現(xiàn)很多高性能低價(jià)格的無(wú)人機(jī)。成為人手一臺(tái)的標(biāo)配品。
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