農業(yè)無人機能否成下個百億市場

盈利模式

不僅賣無人機還賣“服務”

與其他無人機最大的不同是，極飛無人機不僅賣無人機，更多的是賣“服務”。換句話來說，具體到某一個農民，他可能根本不知道無人機是什么，他在意的是他負責一畝地是否完成了灌溉。

“農民只是購買無人機的服務，不直接購買無人機。我們最后賣的是服務，賣的是無人機噴灑農藥的服務，而不是無人機本身。”彭斌解釋道，可能當 地有農業(yè)的植保合作社與我們合作，我們就直接把無人機賣給植保合作社，合作社再將服務提供給農業(yè)；也有可能我們直接給農業(yè)提供服務。

在彭斌看來，這跟送快遞的道理是一樣的，不需要自己去送，只要快遞公司提供快遞服務就好了。如果沒有無人機，農民同樣會找別人提供噴灑農藥的服務，比如人工，只不過極飛將原本低效生產工作換成了高效的無人機。

目前，極飛用于規(guī)?；a農業(yè)無人機目前只有一個型號，但是會有變種的不同功能，細節(jié)上有不同。包括服務費用在內，綜合性的成本平均一架飛機 約5萬至8萬元。而在銷售上，極飛按不同省份區(qū)域的方式也不一樣。由于新疆是第一個示范基地，銷售上則采取直營的方式。而在河南、山東等地則是加盟。

極飛還在各個基地設立了氣象數據監(jiān)控站，所有的數據都可以實時傳輸到廣州總部的調度中心。通過大數據監(jiān)控，極飛可以在廣州總部了解到每個基地 的天氣情況以及風向情況是否適合無人機作業(yè)。而且，極飛對于無人機的起飛采用的是雙重控制的方式，必須總部調度中心下達起飛命令后，前方一線工作人員才能 操作起飛。

而在宣傳推廣上，極飛無人機主要通過現場體驗式營銷。比如在當地組織現場會，為農地免費試噴一次。農民如果覺得效果好，就會購買極飛的服務。 有按次數計費的，也有按年計費的，服務過的一般都會按年計費。彭斌說，“農民非常務實，希望看到實際的效果，很難通過一般的營銷去撼動他。一旦得到他們的 信任，跟農民做生意還是很舒服。”

關于拓展海外市場，彭斌認為國外尤其是歐美發(fā)達國家對于無人機的需求不那么強烈。由于中國的土地是集體所有的，被分散到各個農戶頭上，基礎建 設較差。而國外土地是私有的，基礎建設較好，土地肥沃，資源豐厚，可以蓋大型圓形農場，噴灑灌溉可以自己解決。“而在巴西、印度、印尼這些東南亞、南非國 家，農業(yè)無人機的訴求就比較大，是極飛走出國門的第一首選。”

方向

延伸到快遞、消費、公安等領域

與國內知名快遞公司的合作，讓極飛在最近一段時間備受外界關注。雙方都非常低調，只在少數幾篇報道中鮮有披露。

采訪中，彭斌沒有透露合作具體細節(jié)，只是告訴記者在過去兩年時間里極飛一直在與該快遞公司合作，也是其唯一的無人機合作商。雙方的合作可謂“一拍即合”，極飛非常看好物流領域未來無人機的用途，對方也希望通過無人機解決它的實際問題。

“總體而言，中國物流無人機未來一定不是像美國的亞馬遜一樣，送到家里去。”彭斌表示，由于中國的居住環(huán)境過于密集，沒有辦法實現到戶，安全 系數等也是制約因素。他認為，中國未來物流無人機應該是屬于接駁性質的，比如在用戶樓下會有物流快遞車，飛機飛到車頂降落，然后由快遞員收快遞，再派送到 各家各戶。既安全，又高效，也能夠彌補中國原本交通堵塞的快遞難題。

據彭斌透露，目前快遞物流無人機已經在深圳和惠州試飛，但短期內沒有很好的商業(yè)節(jié)點適合正式推出。一方面，還要等待無人機方面政策監(jiān)管的完 善；另一方面，物流無人機的技術還需要進一步加強。“物流無人機市場非常大，但要投入到真正的商業(yè)領域里，我認為還需要幾年時間。”

除了物流快遞應用外，極飛無人機還將應用拓展到了消防、公安、營救、環(huán)保等諸多領域。與澳大利亞公安合作開發(fā)的專業(yè)巡邏無人機已經投入使用， 與國內消防、環(huán)保等部門合作的細分領域專業(yè)無人機也即將展開。采訪中，極飛無人機聯合創(chuàng)始人龔檟欽告訴記者，下午南方電網旗下的子公司將來公司商討合作事 宜，共同開發(fā)勘探電站的專用無人機。

目前，極飛公司研發(fā)人員占一半，平均年齡在26-27歲左右。三位核心創(chuàng)始人各司其職，彭斌是CEO，電子計算機專業(yè)，負責產品的方向和研 發(fā)。龔檟欽是媒體出身，之前在國家地理、鳳凰衛(wèi)視拍攝紀錄片，早前也買過極飛的產品，現在主要負責市場和媒體。另外一個創(chuàng)始人Alex則是農村長大的，對 農業(yè)領域非?？春?，負責銷售和落地。

2014年9月，創(chuàng)業(yè)8年的極飛獲得了2000萬美金的A輪融資，投資方也是優(yōu)酷的最大投資者。對于融資后的盈利壓力，彭斌認為有眼光的資本 方都不做盈利要求，他們更多地希望我們盡可能提高市場占有率。“世界上最好的商業(yè)模式是壟斷。一定要先做到一定市場量，才有資格去談盈利，否則掙的錢都會 吐出來。”