很多利好依然一地雞毛 無人機(jī)創(chuàng)業(yè)該如何自保

沒能奔赴理想的星辰大海,慘烈的現(xiàn)實(shí)擺在眼前，是風(fēng)口已過，還是別有他因？

究其根源，無人機(jī)企業(yè)死亡大體可歸為三種原因：餓死，即資金鏈斷裂；戰(zhàn)死，即死于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勝劣汰；作死，即不切實(shí)際的理想。

餓死：2014年，PocketDrone無人機(jī)眾籌項(xiàng)目的支持者達(dá)到1946名，籌集金額超過90萬美元。但2015年11月，媒體報(bào)道稱，PocketDrone項(xiàng)目宣布停產(chǎn)，導(dǎo)致該結(jié)果的原因有三：1.為了提高產(chǎn)量以滿足大批訂單，他們雇傭工程師并重新設(shè)計(jì)了生產(chǎn)系統(tǒng)。2.為了減少訂單延期，原本在中國(guó)大陸或臺(tái)灣生產(chǎn)組裝模具的計(jì)劃變更到了美國(guó)本土，從而極大增加了模具和工具花費(fèi)。3.深圳供應(yīng)商要求2000單位零件以上才享受折扣。為此，公司決定購(gòu)買額外的零件，最后造成供大于求，造成巨大的成本浪費(fèi)。

在資金不夠充足的情況，一旦戰(zhàn)略布局出錯(cuò)，對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言是絕對(duì)的致命傷。資金短缺，就沒有試錯(cuò)的機(jī)會(huì)。

戰(zhàn)死：自幾年前消費(fèi)級(jí)無人機(jī)市場(chǎng)被引爆，業(yè)內(nèi)人士發(fā)現(xiàn)了無人機(jī)的巨大商機(jī)。不管是能提供上帝視角的航拍無人機(jī)，還是“無人機(jī)”的行業(yè)應(yīng)用，都有一塊美味的“蛋糕”等著瓜分。于是，從2014年底開始，眾多對(duì)這塊“蛋糕”垂涎欲滴的創(chuàng)業(yè)者紛紛入局。在既沒有核心技術(shù)、也沒有高精尖人才的情況下，僅憑花哨的概念獲得投資，但錢燒完了，產(chǎn)品卻沒有出來，不得不陷入“A輪死”的怪圈。

再先看一組數(shù)據(jù)，2013年我國(guó)無人機(jī)技術(shù)注冊(cè)專利達(dá)到了376件，而隨后兩年卻出現(xiàn)下降的趨勢(shì)。市場(chǎng)開拓完成后，專利技術(shù)開發(fā)放緩也可以理解，但美國(guó)2013年專利數(shù)為98件，2015年超越中國(guó)。

隨著行業(yè)入局者的增多，我國(guó)無人機(jī)專利技術(shù)并沒有太多進(jìn)步，無人機(jī)差異化之路走的很是艱難。在這種創(chuàng)新性不足的環(huán)境下，再?zèng)]有夯實(shí)的技術(shù)實(shí)力，等待企業(yè)的只能是優(yōu)勝劣汰。

作死：差異化、突破創(chuàng)新是行業(yè)所鼓勵(lì)的，但也要基于現(xiàn)實(shí)的考慮，別把概念當(dāng)產(chǎn)品。

拿某公司研發(fā)的四軸八漿載人飛行器來說，知乎用戶孟國(guó)濤指出：“為什么在航模中四軸很流行？是因?yàn)樗姆€(wěn)定性和易操作性。易操作性來源于四軸飛行器的飛控系統(tǒng)做的很智能，穩(wěn)定性也是飛控的功勞。飛控通過陀螺儀，加速度計(jì)，氣壓計(jì)等傳感器獲得飛機(jī)姿態(tài)位置信息，然后控制四個(gè)槳的轉(zhuǎn)速來穩(wěn)定飛機(jī)、調(diào)節(jié)姿態(tài)，四個(gè)槳的轉(zhuǎn)速由電機(jī)來調(diào)節(jié)。目前四軸的槳都不大，轉(zhuǎn)動(dòng)慣量也不大，所以對(duì)槳轉(zhuǎn)速的調(diào)節(jié)響應(yīng)還比較快，可以有效地控制。但是如果要很大的載重，槳就要做得很大，這是槳的轉(zhuǎn)動(dòng)慣量就會(huì)很大，所以想調(diào)節(jié)槳的轉(zhuǎn)速反應(yīng)就會(huì)很慢，這時(shí)飛機(jī)就不好控制了，甚至不能控制。”

另外，無人機(jī)“炸機(jī)”事故并不少見，如何保證所載乘客安全，是首先需要解決的難題，萬一發(fā)生意外事故，人命關(guān)天，整個(gè)無人機(jī)行業(yè)的發(fā)展也可能因此受阻。且無人機(jī)適航還沒有完全落地，載人適航各種強(qiáng)制認(rèn)證何時(shí)實(shí)現(xiàn)，更是難有定論。

無人機(jī)創(chuàng)業(yè)，該如何自保？

為了避免理想被現(xiàn)實(shí)澆滅，在此奉勸各位，沒有這幾點(diǎn)要素別來創(chuàng)業(yè)無人機(jī):

　資金

進(jìn)入2016年以后，“資本寒冬”、“估值跳水”、“融資放緩”無一不昭示著全球經(jīng)濟(jì)處于下行狀態(tài)。

從上半年的投融資情況、出貨量、銷售總額及頹靡的企業(yè)數(shù)量來看，無人機(jī)行業(yè)也在經(jīng)歷“資本寒冬”。

經(jīng)緯中國(guó)張穎也在2016創(chuàng)新中國(guó)春季峰會(huì)上毫不留情的指出：今年年底，將有大批獲得天使融資的創(chuàng)業(yè)公司死掉，僅有10%的公司能夠拿到A輪融資并且繼續(xù)存活下去。這將是又一次創(chuàng)業(yè)圈的大洗牌。

著名財(cái)經(jīng)評(píng)論人士陳宇說：我個(gè)人其實(shí)并不是很鼓勵(lì)所謂的沒有底線創(chuàng)業(yè)，沒有安全邊際的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)是很高的，而且往往會(huì)做的不好，大部分負(fù)債創(chuàng)業(yè)的人，結(jié)果都不好，千萬別太去相信所謂的背水一戰(zhàn)，破釜沉舟這種老套故事。

中國(guó)AOPA執(zhí)行秘書長(zhǎng)柯玉寶也曾指出，在行業(yè)的發(fā)展過程中，必然要有一些企業(yè)勝出，一些企業(yè)被淘汰掉，而這關(guān)鍵在于是否掌握核心技術(shù)和流動(dòng)資金。

1987年美國(guó)電影《華爾街》里資本大鱷戈登?蓋柯說過一句話——所謂值得做的，就是值得為錢做的。2015年資本大量涌入無人機(jī)市場(chǎng)時(shí)，尚且有諸多企業(yè)失敗案例。2016年，當(dāng)無人機(jī)市場(chǎng)噱頭趨于平靜，資本注入開始放緩，餓死的企業(yè)將會(huì)越來越多。沒有足夠資金實(shí)力，又沒有足夠好的項(xiàng)目來吸引投資的企業(yè)，今后不會(huì)好過。

　技術(shù)

資金是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，能否獲得認(rèn)可、留住用戶還得靠技術(shù)說話。

有業(yè)內(nèi)人士也表示，好產(chǎn)品的需求量是實(shí)實(shí)在在的，好的無人機(jī)產(chǎn)品還是一片藍(lán)海市場(chǎng)，只是一般公司很難做成。

先拿發(fā)展已經(jīng)很成熟的手機(jī)行業(yè)做個(gè)對(duì)比。自去年開始，錘子科技被收購(gòu)的傳聞喧囂直上，甚至今年六月還被爆出羅永浩將出質(zhì)名下205.38176萬股的錘子科技股權(quán)給阿里巴巴。從當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)明星走到今天的尷尬困境，有人直指，由于錘子手機(jī)進(jìn)入手機(jī)產(chǎn)業(yè)較晚，不但在供應(yīng)鏈上缺乏話語權(quán)，而且在技術(shù)積累上很少。據(jù)專業(yè)律師高錦榮去年年底的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，錘子手機(jī)申請(qǐng)成功的專利只有15個(gè)，與華為中興自然無法相比，同時(shí)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于小米的千個(gè)量級(jí)。

和手機(jī)一樣，無人機(jī)更是一個(gè)需要拼技術(shù)的領(lǐng)域。拿屹立消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)多年的大疆創(chuàng)新來說，據(jù)2016年4月的一份統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，該公司所持有的專利數(shù)量在民用無人機(jī)企業(yè)中遙遙領(lǐng)先，有效專利達(dá)到401項(xiàng)，再審160項(xiàng)。

馬云曾經(jīng)說過，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好與不好其實(shí)跟你沒什么關(guān)系，好形勢(shì)下爛企業(yè)有，壞形勢(shì)下好企業(yè)也多得是，中國(guó)最好的企業(yè)絕大部分都不是在好形勢(shì)下出來的。所以，其實(shí)不管任何時(shí)候，企業(yè)的好壞都在于自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　懂市場(chǎng)需求

另外，想要抓住時(shí)代機(jī)遇，先要找準(zhǔn)方向。

拉卡拉集團(tuán)創(chuàng)始人孫陶然說：“根本上決定公司經(jīng)營(yíng)成敗的，是市場(chǎng)份額；根本上決定市場(chǎng)份額的，不是營(yíng)銷而是產(chǎn)品；決定產(chǎn)品成敗的，是需求。當(dāng)我們糾結(jié)于公司經(jīng)營(yíng)不暢時(shí)，不如低下頭來審視我們的產(chǎn)品是否有需求，是否很好地解決了需求。對(duì)于自己的產(chǎn)品，要經(jīng)常問自己四個(gè)問題：(1)哪些人需要我們的產(chǎn)品？(2)他們用我們的產(chǎn)品干什么？(3)我們的產(chǎn)品是否足夠好？(4)我們的價(jià)格是否可以接受？”

對(duì)于無人機(jī)創(chuàng)業(yè)而言，找準(zhǔn)市場(chǎng)需求，就意味找準(zhǔn)用戶的某個(gè)或某些痛點(diǎn)。

例如，視覺定位技術(shù)之所以成為很多產(chǎn)品的賣點(diǎn)，在于其可以使無人機(jī)在室外GPS信號(hào)不好及室內(nèi)無GPS信號(hào)的環(huán)境下，依然能夠?qū)崟r(shí)監(jiān)測(cè)飛行高度及狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確的定位懸停和平穩(wěn)飛行，從而大大降低無人機(jī)的操作難度，減少“炸機(jī)”概率。

需要室內(nèi)定點(diǎn)又不方便架構(gòu)攝影設(shè)備的條件下，比如活動(dòng)賽事航拍，婚禮航拍，在室外無人機(jī)GPS信號(hào)不好的情況下，比如野外航拍，視覺定位系統(tǒng)均可以發(fā)揮著重要作用。由于降低了這項(xiàng)技術(shù)降低了無人機(jī)的操作難度，對(duì)于新手玩家也是一個(gè)福音。

差異化

其實(shí)，差異化也是市場(chǎng)需求的一種。

今年7月，大疆創(chuàng)新副總裁潘農(nóng)菲在由百度新聞舉辦的的主題為“新飛行時(shí)代”奇點(diǎn)大會(huì)上說：“有一位德高望重的前輩跟我說，你們這些搞技術(shù)的人就是抓不住用戶的剛需，用戶的剛需就是裝X，所以我定義無人機(jī)是新一代的裝X利器。”

在消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代，這句話確實(shí)是有道理的。對(duì)于科技產(chǎn)品，人們經(jīng)?？粗氐氖沁@個(gè)東西是否能讓我看起來和別人不一樣？我是否能從中獲取談資，讓我顯得高大上？

我國(guó)無人機(jī)行業(yè)的發(fā)展有個(gè)怪象：明明行業(yè)還沒有發(fā)展到那么成熟的地步，但每家無人機(jī)似乎都差不多，在外形、主流參數(shù)上沒有什么大的區(qū)別。

這時(shí)，很多消費(fèi)者需要的可能就是差異化的產(chǎn)品。

主打自拍跟蹤，甚至具備社交平臺(tái)分享功能的微小型無人機(jī)就是一個(gè)很好的差異化嘗試。雖然圍繞自拍無人機(jī)是否是偽命題一直爭(zhēng)論不休，但這種差異化的嘗試值得肯定。

英國(guó)作家狄更斯在《雙城記》里寫道,這是最好的時(shí)代,也是最壞的時(shí)代。直白點(diǎn)說，接的住，世界就是你的，接不住，就不要走無人機(jī)創(chuàng)業(yè)這趟渾水，因?yàn)闊o人機(jī)這行入行門檻真的不低。