（原標(biāo)題：進(jìn)入植保無(wú)人機(jī)領(lǐng)域 天鷹兄弟如何破繭成蝶）
兩年的光陰，在歷史長(zhǎng)河中有如白駒過(guò)隙。兩年的風(fēng)雨，在企業(yè)成長(zhǎng)歷史中卻十分厚重。
天鷹兄弟從2014年開(kāi)始創(chuàng)辦成立，短短兩年時(shí)間，從0到發(fā)展成為擁有15家分子公司的集團(tuán)，在貴州、河南、云南、四川、重慶、江西、安徽、新疆、黑龍江等地均設(shè)有控股子公司，高歌猛進(jìn)如今在植保無(wú)人機(jī)領(lǐng)域已頗具名氣。
“創(chuàng)業(yè)是九死一生，但我一直在想怎么才能讓這件事變成九生一死。”天鷹兄弟創(chuàng)始人李才圣如是說(shuō)。和許多創(chuàng)業(yè)初期公司一樣，天鷹兄弟的發(fā)展也并非一帆風(fēng)順。被誣告、沒(méi)有客戶、財(cái)務(wù)出現(xiàn)危機(jī)，在經(jīng)歷這些種種天鷹兄弟存活了下來(lái)并于2015年獲得了2000萬(wàn)元風(fēng)投，如今被行業(yè)公認(rèn)為發(fā)展速度最快、最具投資價(jià)值的企業(yè)。
俯下身去接近夢(mèng)想 農(nóng)民認(rèn)了才有市場(chǎng)
李才圣特別強(qiáng)調(diào)了品牌規(guī)劃和塑造的問(wèn)題，“要卷起褲腳，踩在泥里。脫穎而出不能靠概念，下田干活，必須顯真本事。企業(yè)之間不要相互排斥，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)很大，做的好不好，最后要農(nóng)民說(shuō)了算。”
天鷹兄弟從2014年開(kāi)始研發(fā)農(nóng)用無(wú)人機(jī)，設(shè)計(jì)的第一款電動(dòng)單旋翼無(wú)人機(jī)時(shí)，載重僅有10kg，續(xù)航時(shí)間大約有7、8分鐘。當(dāng)他們把這個(gè)產(chǎn)品拿給用戶測(cè)試時(shí)，只獲得用戶冷冰冰的回復(fù)：“這個(gè)飛機(jī)跟我孫子的玩具差不多，裝這點(diǎn)水不夠一頭牛喝，一塊田幾百畝什么時(shí)候才能夠打完藥？”
第二代產(chǎn)品依然是一次慘痛的教訓(xùn)。“記得我們測(cè)試第二代飛機(jī)滿負(fù)載實(shí)驗(yàn)時(shí)，正好遇到一個(gè)投行老板和一個(gè)安徽客戶前來(lái)看飛機(jī)。偏偏事未如愿，飛機(jī)啟動(dòng)升空后突然旋翼頭斷裂墜地，損失數(shù)萬(wàn)元。”這一次實(shí)驗(yàn)非但沒(méi)有吸引到風(fēng)投資金，更是嚇跑了潛在客戶。
在不斷對(duì)失敗進(jìn)行總結(jié)后，天鷹兄弟開(kāi)始設(shè)計(jì)第三代產(chǎn)品，最終經(jīng)過(guò)半年多的努力，他們研發(fā)的產(chǎn)品終于成功飛向天空，這款產(chǎn)品載重量大，工作效率高、穩(wěn)定性好，并能適用于各種不同地形和農(nóng)作物。去年的3月該農(nóng)用無(wú)人機(jī)正式發(fā)售，市場(chǎng)反響好，從發(fā)售到現(xiàn)在近兩年的時(shí)間里，天鷹兄弟第三代無(wú)人機(jī)飛過(guò)了大半個(gè)疆土已經(jīng)在全國(guó)30多個(gè)省市噴灑作業(yè)過(guò)，積累了大量的植保經(jīng)驗(yàn)，這款真正實(shí)用、能下地干活的無(wú)人機(jī)得到農(nóng)戶的認(rèn)可。
正是在這個(gè)過(guò)程中所遇的種種題，讓天鷹兄弟成功完成了產(chǎn)品質(zhì)的飛躍，也讓天鷹兄弟明白什么樣的農(nóng)用無(wú)人機(jī)是農(nóng)戶們需要的。
玩轉(zhuǎn)產(chǎn)業(yè)鏈 商業(yè)模式要找準(zhǔn)方向
農(nóng)用無(wú)人機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈很長(zhǎng)，要玩轉(zhuǎn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，光有一個(gè)很好的理念，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要一套很好的商業(yè)模式。在這兩年的創(chuàng)業(yè)中，面對(duì)市場(chǎng)難題，天鷹兄弟摸著石頭過(guò)河，探索著合適的商業(yè)模式。
采用“平臺(tái)+合伙人”的制度，團(tuán)結(jié)骨干力量。通過(guò)集團(tuán)總部搭建一個(gè)無(wú)人機(jī)技術(shù)與服務(wù)的平臺(tái)，提供產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)指導(dǎo)和商業(yè)運(yùn)營(yíng)與品牌推廣，各地分公司合伙人負(fù)責(zé)本地化運(yùn)營(yíng)。這樣大家都是合伙人，為自己打工。這種制度也是借鑒了阿里巴巴和華為，能有效的團(tuán)結(jié)骨干力量，也降低人員流動(dòng)率。
定位專業(yè)的社會(huì)服務(wù)組織，飛防服務(wù)隊(duì)本土化。農(nóng)民并不是植保無(wú)人機(jī)的理想用戶，他們數(shù)量大、分布零散，很難對(duì)其進(jìn)行系統(tǒng)有效的培訓(xùn)，從而導(dǎo)致其在使用操作上并不專業(yè)。所以，植保無(wú)人機(jī)的終端用戶應(yīng)該定位在專業(yè)的社會(huì)化服務(wù)組織上。天鷹兄弟成立的各當(dāng)?shù)胤止镜呢?fù)責(zé)人大部分都熟悉農(nóng)業(yè)服務(wù)渠道，總部提供產(chǎn)品、技術(shù)、飛手培訓(xùn)和管理，他們負(fù)責(zé)推廣和本地化服務(wù)。
設(shè)立培訓(xùn)學(xué)院，就業(yè)培訓(xùn)一體化。隨著植保無(wú)人機(jī)行情的火熱，對(duì)于新興行業(yè)而言，人才問(wèn)題都是行業(yè)發(fā)展初期無(wú)法逾越的障礙。業(yè)內(nèi)人士估算，到2020年中國(guó)植保無(wú)人機(jī)從業(yè)人員將達(dá)到40萬(wàn)，對(duì)飛手的需求量也將快速增大。為應(yīng)對(duì)需求，天鷹兄弟成立了培訓(xùn)部，購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)的同時(shí)免費(fèi)進(jìn)行飛手培訓(xùn)。并在后續(xù)開(kāi)辦了無(wú)人機(jī)教育研究學(xué)院，通過(guò)學(xué)習(xí)和考核后，能拿到相應(yīng)的認(rèn)證，還可上崗就業(yè)。
扎根無(wú)人機(jī)領(lǐng)域 核心技術(shù)是關(guān)鍵
隨著植保無(wú)人機(jī)的火熱，越來(lái)越多的無(wú)人機(jī)企業(yè)進(jìn)軍農(nóng)業(yè)市場(chǎng)，市場(chǎng)洗牌加速。那么，企業(yè)該如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突圍呢？
圖/天鷹兄弟創(chuàng)始人李才圣與麻省理工專家合影
“企業(yè)想生存，必須要有自己的技術(shù)核心。”李才圣說(shuō)。天鷹公司成立了一個(gè)無(wú)人機(jī)創(chuàng)新研究院，核心團(tuán)隊(duì)成員不乏南京航空航天大學(xué)的人才。目前天鷹兄弟正在研制農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)物聯(lián)網(wǎng)芯片。該芯片可以進(jìn)行農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)的采集與傳輸、無(wú)人機(jī)遠(yuǎn)程控制；還能監(jiān)測(cè)無(wú)人機(jī)狀態(tài)位置信息以及無(wú)人機(jī)空域與安全信息等。
“大家現(xiàn)在都在說(shuō)從互聯(lián)網(wǎng)過(guò)渡到物聯(lián)網(wǎng)，物聯(lián)網(wǎng)就是萬(wàn)物互聯(lián)，意味著無(wú)人機(jī)無(wú)論在什么地方，都可以被識(shí)別到。運(yùn)用無(wú)人機(jī)故障自檢測(cè)模塊，就可以檢測(cè)到全球無(wú)人機(jī)的狀況，包括飛機(jī)控制程序模塊和仿地飛行模塊，以及無(wú)人機(jī)作業(yè)的種類和類型，后期這些數(shù)據(jù)會(huì)全部在后臺(tái)反映出來(lái)。我們做無(wú)人機(jī)集成CPU，整合了許多資源，像是中國(guó)聯(lián)通物聯(lián)網(wǎng)研究院，國(guó)防科大等。我們還和麻省理工合作做裸眼3D這樣的視覺(jué)識(shí)別。”李才圣介紹，無(wú)人機(jī)是個(gè)載體，可以有很多用途，警用、貨物投遞、環(huán)境監(jiān)測(cè)等，企業(yè)必須要考慮清楚，自身專注的是哪一塊。我們要做的，是無(wú)人機(jī)銷售+農(nóng)業(yè)服務(wù)+農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)，這是我們的目標(biāo)。
心系中國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的天鷹兄弟，不忘初心，為了讓更多的農(nóng)民享受科技帶來(lái)的便利篤定前行。歷經(jīng)風(fēng)雨鑄輝煌，破繭成蝶譜華章，在未來(lái)的天空下，天鷹兄弟的農(nóng)用無(wú)人機(jī)將成為一道靚麗的風(fēng)景。
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