創(chuàng)業(yè)，除了艱辛，還有風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)好的想法，付諸行動(dòng)，變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。中間會(huì)有著無數(shù)復(fù)雜的變化。無論是硅谷還是國(guó)內(nèi)，在科技熱的今天，每年都會(huì)有無數(shù)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目投入市場(chǎng)。優(yōu)勝劣汰，能笑到最后的創(chuàng)業(yè)者不到十分之一。
創(chuàng)業(yè)公司是怎么死掉的？市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)CB Insights在2014年對(duì)101家失敗創(chuàng)業(yè)公司的調(diào)查顯示，創(chuàng)業(yè)公司最主要的失敗原因是缺乏市場(chǎng)需求（42%），而第二大原因就是資金耗盡（29%），第三位則是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不合適（23%）。即便是YC孵化的項(xiàng)目，也有高達(dá)22%的死亡率。
之所以這么開頭，是因?yàn)橐患以?jīng)大紅大紫的創(chuàng)業(yè)公司死掉了——自拍無人機(jī)Lily。正如兩年前一夜之間成為科技圈的關(guān)注焦點(diǎn)，這家公司的倒下也又一次吸引全球科技媒體聚焦。理性分析者有之，嘲諷訕笑者有之，惡意揣測(cè)者有之。但這就是現(xiàn)實(shí)，存在即是合理。生活本身即是殘酷，創(chuàng)業(yè)更是一條不歸之路，成王敗寇，勝者為王。失敗的創(chuàng)業(yè)者滿身荊棘，只能自己舔舐傷口。
言歸正傳，Lily為什么失敗？究其根本，和其他失敗的創(chuàng)業(yè)公司并沒有太大差別———缺乏經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品跳票，融資不利，資金耗盡。兩位本科畢業(yè)生最后不得不承認(rèn)現(xiàn)實(shí)，宣告第一次創(chuàng)業(yè)失敗，并向之前預(yù)定的消費(fèi)者致信道歉與全額退款。
新浪科技駐美記者曾經(jīng)專訪過Lily創(chuàng)始人，也通過公司兩位內(nèi)部人士了解到一些背后的內(nèi)幕。據(jù)他們透露，Lily已經(jīng)請(qǐng)所有員工與投資人簽署保密協(xié)議，不向外界公開評(píng)論。但當(dāng)新浪科技提供了國(guó)內(nèi)某家媒體的報(bào)道內(nèi)容之后，這兩位早期員工答應(yīng)匿名接受采訪，為自己的公司正名。
Lily兩位創(chuàng)始人是加州伯克利大學(xué)的同學(xué)，2013年畢業(yè)之后即開始創(chuàng)辦Lily。自拍無人機(jī)的創(chuàng)意來自于法國(guó)人安托瓦·巴拉雷斯克（Antoine Balaresuqe） 的畢業(yè)旅行。他發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上并沒有符合自己需求的自拍設(shè)備，自拍桿的效果差強(qiáng)人意，就想到了用無人機(jī)來實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)距離和跟隨自拍。
經(jīng)過兩年多的研發(fā)之后，2015年5月，Lily的一段原型機(jī)視頻在網(wǎng)上幾乎是一夜成名：掌上起飛降落、拋向遠(yuǎn)處起飛、揮手就能拍照、跟隨拍攝視頻、輕巧防水設(shè)計(jì)。這些技術(shù)功能是當(dāng)時(shí)的無人機(jī)市場(chǎng)所未曾見到的，也讓諸多科技媒體和極客們眼前一亮：這就是運(yùn)動(dòng)無人機(jī)版的GoPro。GoPro 隨即伸出橄欖枝，希望收購(gòu)Lily，被他們拒絕了。
缺乏經(jīng)驗(yàn)，沒趁熱多融資
Lily一夜成名。兩位創(chuàng)始人趁熱打鐵，當(dāng)月就在網(wǎng)上開始預(yù)售，預(yù)售價(jià)只有499美元（隨后漲到800美元）。到2015年底，Lily預(yù)售訂單已經(jīng)超過了6萬多部，獲得了3400萬美元的預(yù)售營(yíng)收。2016年1月的消費(fèi)電子展CES，Lily無人機(jī)獲得了最具創(chuàng)新產(chǎn)品的獎(jiǎng)項(xiàng)，并被《華爾街日?qǐng)?bào)》評(píng)為當(dāng)年最值得期待的消費(fèi)電子產(chǎn)品。
然而，Lily失敗的禍根也是在那時(shí)候埋下的。由于產(chǎn)品一夜爆紅，預(yù)售非常順利，兩位首次創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)始人非常自信，顯然低估了硬件生產(chǎn)的困難。他們非常樂觀的預(yù)計(jì)，2016年2月就可以交付產(chǎn)品，屆時(shí)再進(jìn)行B輪融資會(huì)更加有利，因而沒有在2015年的A輪融資盡可能多地儲(chǔ)備資金。
實(shí)際上，在2015年5月產(chǎn)品亮相之后，Lily成為了硅谷風(fēng)投的寵兒。諸多熱門老牌VC紛至沓來，都希望投資這家最有希望的創(chuàng)新企業(yè)。但兩位信心爆棚的創(chuàng)始人只接受了1400萬美元的A輪融資，有針對(duì)性地選擇了部分VC，其中就包括了老牌基金Spark Capital和SV Angel。
一位當(dāng)時(shí)未能投資Lily的硅谷中國(guó)投資人暗示，Lily的創(chuàng)始人畢竟是第一次創(chuàng)業(yè)，在強(qiáng)烈的自信下，他們拒絕了很多其他基金，在最好的時(shí)候錯(cuò)過了最有利的融資機(jī)會(huì)。
雖然在2015年底已經(jīng)宣布推遲發(fā)貨，但這并沒有影響到Lily團(tuán)隊(duì)的信心，畢竟在硬件制造領(lǐng)域，產(chǎn)品推遲一次發(fā)貨并不奇怪。在2016年2月接受新浪科技專訪時(shí)，巴拉雷斯克還非常樂觀地表示，Lily無人機(jī)一定會(huì)在2016年夏季發(fā)貨，他打算到時(shí)得到市場(chǎng)認(rèn)可之后再進(jìn)行B輪融資。
柔宇科技創(chuàng)始人兼CEO劉自鴻在與新浪科技談到Lily失敗時(shí)表示，“非常遺憾。Lily或許當(dāng)時(shí)覺得資金不是問題，所以拒絕了一些投資。但硬件量產(chǎn)一定要存夠糧食才能解決后顧之憂。供應(yīng)鏈資源和成本都是問題，還需要有足夠經(jīng)驗(yàn)的管理人才和工廠生產(chǎn)人才，這是我們的親身體驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)者要永保敬畏之心，不能在得意時(shí)頭腦發(fā)熱。”柔宇科技橫跨硅谷和深圳兩地，主要研發(fā)柔性顯示屏和傳感器，其消費(fèi)產(chǎn)品頭戴影院已經(jīng)上市。
市場(chǎng)驟降溫，無人機(jī)變冷
然而，令Lily團(tuán)隊(duì)有些措手不及的是，等到了2016年上半年，整個(gè)融資環(huán)境卻發(fā)生了巨大的變化。去年還是大筆資金唾手可得，拒絕送錢上門的基金，現(xiàn)在卻不得不主動(dòng)去找風(fēng)投要錢，絞盡腦汁獲取融資。而團(tuán)隊(duì)的急劇擴(kuò)張，也加大了資金的消耗速度。
一方面，硅谷和中國(guó)的創(chuàng)投市場(chǎng)整體都在急劇降溫，之前揮舞著支票急于投資的風(fēng)投們現(xiàn)在卻動(dòng)作謹(jǐn)慎，基本持猶豫不決的態(tài)度。即便有意愿投資Lily的基金，也在互相觀望，都期待有大基金出來領(lǐng)投再隨后跟進(jìn)。
另一方面，無人機(jī)市場(chǎng)的機(jī)遇也在悄然發(fā)生改變。2015年還被認(rèn)為是大熱創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的無人機(jī)市場(chǎng)，到了2016年就開始形勢(shì)大變。中國(guó)廠商大疆憑借著研發(fā)、資金、供應(yīng)鏈的全方位優(yōu)勢(shì)牢牢主導(dǎo)著市場(chǎng)，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則紛紛陷入了困境，無論中國(guó)廠商或是國(guó)外廠商。零度、億航、Parrot先后裁員，GoPro被迫召回，Zano宣布清算，3DR陷入困境尋求轉(zhuǎn)型企業(yè)市場(chǎng)。
華山資本創(chuàng)始合伙人楊鐳對(duì)新浪科技表示，在消費(fèi)者無人機(jī)行業(yè)，美國(guó)公司不會(huì)有太多機(jī)會(huì)，而在廣義的智能硬件領(lǐng)域，中國(guó)公司都有著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。3DR就是試探了消費(fèi)者市場(chǎng)驗(yàn)證自己性能指標(biāo)之后，感受到了來自中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大疆的壓力，從去年年初開始轉(zhuǎn)型更有前景機(jī)會(huì)的勘探、建筑、農(nóng)業(yè)等企業(yè)無人機(jī)市場(chǎng)。
從去年上半年到年底，Lily團(tuán)隊(duì)一直在努力尋求B輪融資，但卻始終沒有獲得大基金的認(rèn)可，尋求中國(guó)資本投資的努力也沒有成功。而與此同時(shí)，兩位缺乏經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)始人還在擴(kuò)大工廠生產(chǎn)線的投入，導(dǎo)致此前融到的1500萬美元快速消耗。這是Lily最后關(guān)張的最致命原因。
三次跳票，無法及時(shí)發(fā)貨
一而再，再而衰，三而竭。經(jīng)歷了三次跳票，部分媒體和市場(chǎng)已對(duì)其失去了信心與耐性。6萬多位消費(fèi)者參與了眾籌，但Lily的交貨時(shí)間卻從一再拖延。而到最后，等到是卻是Lily正試關(guān)閉的消息。
?